Каждый день мы видим все больше и больше контента, посвященного маркетингу влияния. Как найти влиятельных людей в социальных сетях, как с ними связаться, тематические исследования брендов, которые прославились маркетингом влияния. Это говорит нам о том, что маркетинг влияния больше не является тенденцией на горизонте, это реальность. Нам, специалистам по цифровому маркетингу, интересно узнать о дополнительных преимуществах, которые влиятельные лица могут получить в общих кампаниях.
Чем больше бренды сотрудничают с лидерами мнений, тем больше мы узнаем о них как о медиа-канале. И чем больше мы узнаем, тем большую ценность мы можем добавить. Я всегда говорил, что ключ к отличному онлайн-медиаплану - это эксперименты. Интернет-мир меняется быстрее, чем пишутся учебники, поэтому, если вы не экспериментируете, вы не учитесь.
Но если вы читаете эту статью, вы, вероятно, обучающийся тип, поэтому давайте продолжим.
Поскольку 92% потребителей говорят, что доверяют рекомендациям из уст в уста больше, чем всем другим формам рекламы, этот рост сотрудничества с влиятельными лицами не остановить. Идея о том, что бренды сохраняют полный контроль над своими сообщениями, исчезает в цифровой реальности. И бренды, которые хотят быть услышанными, учатся работать с людьми, которым их потребители больше всего доверяют, - людьми, которые уже влияют на их целевой рынок.
Что мы узнали при создании маркетинговой платформы для влиятельных лиц, так это то, что работа с влиятельными лицами имеет больше преимуществ, чем вы думаете. Эксперименты научили нас тому, что влиятельные лица могут помочь брендам завоевать больше, чем просто осведомленность и внимание в маркетинговой воронке. Приятно видеть, как бренды выходят за пределы своей зоны комфорта и работают с лидерами мнений, чтобы найти новые способы реализации традиционной маркетинговой тактики.
Вот четыре способа работы с инфлюенсерами, которые вы не рассматривали, но должны:
1) Исследование рынка, проводимое влиятельными лицами
Традиционный способ проведения маркетинговых исследований включает в себя комнаты с односторонним стеклом, фокус-группы и часто ряд вопросов, задаваемых руководителем группы. Интернет дал нам инструменты, чтобы делать вещи быстрее, охватывать больше людей и сотрудничать с другими, чтобы улучшить способы сбора данных. Приятно видеть, как бренды пользуются этим.
Социальные лидеры мнений уже установили свою аудиторию в демографической нише, которую вы хотите исследовать. Более тесное сотрудничество с влиятельными лицами может быть полезным не только для обмена данными, но и для их сбора.
Influencers позволяют вам задавать вопросы большему количеству людей, отслеживать достоверные данные и изучать разговоры, которые происходят, когда люди думают, что ваш бренд не смотрит. Что подводит меня к следующему пункту…
2) Инсайты вокруг диалогов, управляемых инфлюенсерами
Каждая кампания Influencer преследует разные цели. Общие обычно фокусируются на уровнях охвата и вовлеченности, но есть одна метрика, которой не уделяется достаточного внимания. Это не рейтинг кликов или читательская аудитория блога, это также не известный уровень вовлеченности. Нет.
Это выводы из разговора.
С помощью этих данных бренды могут узнать о своей целевой аудитории из разговоров, инициированных инфлюенсерами. Для специалистов по цифровому маркетингу важно видеть, как люди реагируют на ваш контент, какие вопросы они задают и как проходит ваш общий контент. Иногда эти данные могут быть более информативными, чем ваша собственная аналитика, потому что люди склонны по-разному реагировать на общение с надежным источником.
3) Создание контента инфлюенсерами
Давайте будем честными, бренды привыкли владеть контентом. Легче контролировать обмен сообщениями, передавать их по своим каналам и поддерживать разговор, который происходит после этого.
Но только потому, что что-то легко, не означает, что это лучший способ.
В приведенной выше цитате Энди Крестодина говорит о доверии к влиятельным лицам. Чтобы сохранить это доверие в такте и, в свою очередь, бережно использовать аудиторию, важно, чтобы влиятельные лица работали с вами как с брендом, а не для вас.
Бренды, выходящие на YouTube, начинают делать это очень хорошо. Сотрудничество в области контента происходит не только между агентством и брендом, теперь оно с самого начала вовлекает влиятельных лиц.
4) Преимущества SEO, ориентированные на лидеров мнений
Google ищет подлинные, заслуживающие доверия источники, чтобы рассказать о вашем бренде. Что может быть лучше, чем работа с социальными лидерами мнений? Мы не говорим здесь о покупке обратных ссылок, мы просто говорим о том, чтобы быть умнее с вашими маркетинговыми усилиями, чтобы получить дополнительный SEO-усилитель, который вам нужен.
Влиятельные лица могут сыграть большую роль в создании аутентичного контента, связанного с вашим брендом, но также имеют огромное влияние на SEO вне страницы. Привлечение заслуживающих доверия влиятельных лиц для обмена контентом вашего бренда - это метод, который нельзя упускать из виду.
Контент может быть королем, но в мире SEO все зависит от того, где этот контент ссылается, кто им делится и насколько он аутентичен.