Взаимодействуете ли вы со своей аудиторией в нужное время? Эффективно ли вы привлекаете и обучаете посетителей и потенциальных клиентов своего сайта?
Вы видите окупаемость инвестиций в входящий маркетинг?
Если на все эти вопросы вы ответили «нет», основная причина может заключаться в том, что вы неэффективно используете входящий маркетинг.
Возможно, вам просто нужно вывести свой входящий маркетинг на новый уровень или есть несколько практик, которые вы не используете.
То, как ваша аудитория взаимодействует с вами, изменилось.
Они больше не обращают внимания на вашу яркую или громкую рекламу. Поэтому мир маркетинга изменился.
Теперь вам нужно привлечь потенциальных клиентов качественным и премиальным контентом, чтобы превратить их из посетителей сайта в потенциальных клиентов. Вы должны сделать свою кампанию входящего маркетинга привлекательной.
Вот 4 мема, которые помогут вам определить четыре важных элемента входящего маркетинга, которые помогут вам привлечь больше потенциальных клиентов и повысить общий успех вашей кампании входящего маркетинга.
4 мема по входящему маркетингу, которые помогут улучшить вашу кампанию
1. Прекратите использовать баннерную рекламу
Поднимите руку, если вы когда-нибудь нажимали на рекламный баннер? Мне кажется или в комнате очень темно? К сожалению, не многие люди чувствуют необходимость кликать по рекламному баннеру.
Средний рейтинг кликов медийной рекламы составляет 0,1%. И около 50% этих кликов на самом деле случайны. Теперь удивляйтесь, что вы не генерируете от них никаких контактов и потенциальных клиентов.
Кроме того, недавние исследования показали, что до 60% людей страдают баннерной слепотой; состояние, при котором они настолько привыкли видеть рекламные баннеры на веб-сайтах, что подсознательно игнорируют их.
Не тратьте время на создание баннерной рекламы. Есть более эффективные и увлекательные способы обучения вашей аудитории. Как быть социальным. Это подводит нас к следующему уроку.
2. Разработайте стратегию в социальных сетях
Честно говоря, я не мог выбрать, поэтому вот два мема, которые, надеюсь, донесут суть.
Не стоит сразу бросаться в бой. Социальные сети - это не тренд, который присутствует сегодня и которого не будет в следующем месяце. Я думаю, мы все можем согласиться с тем, что социальные сети никуда не денутся. Для компаний это лучший способ развивать отношения со своей целевой аудиторией.
Однако не каждая социальная сеть может быть полезна для вашей компании. Важно знать, где тусуется ваша аудитория. Вы можете заметить, что вам придется проводить больше времени на платформах, где находится ваша аудитория.
Кроме того, рассмотрите возможность создания календаря для социальных сетей. Следите за тем, чтобы ваши публикации были последовательными. Возможно, вы захотите определить, когда ваша аудитория лучше всего взаимодействует с этими социальными сетями, и публиковать свой контент в это время.
Не знаете, когда следует публиковать сообщения? Вот лучшее время для занятий:
Facebook: Время публикации публикаций в Facebook имеет решающее значение. Наибольшее взаимодействие происходит с понедельника по четверг с 10:00 до 16:00. При разработке стратегии для Facebook идеальная частота публикаций - около 1 раза в день.
Twitter: Твиты в Твиттере наиболее популярны с понедельника по четверг, с 13:00 до 15:00. Несмотря на то, что при этом временном интервале больше всего вовлеченных твитов, опубликованных в 17:00, наблюдается самый высокий процент ретвитов. Еще один вопрос, который люди задают, - как часто им следует публиковать сообщения в Твиттере. Лучшая частота - от 1 до 4 твитов в час.
LinkedIn: В LinkedIn взаимодействие будет немного другим, потому что вы пытаетесь привлечь внимание руководителей компании. Наиболее эффективное время для публикации - до и после рабочего времени с 7:00 до 9:00, а затем около 17:00 и 18:00 со вторника по четверг.
3. Регулярно разрабатывайте маркетинговый контент
Вы ведете блог? Вы регулярно публикуете свежий контент? Если нет, то вам следует быть. Статьи в блогах и электронные книги отлично подходят для привлечения и обучения посетителей вашего сайта.
Компании, ведущие блог, получают на 55 % больше веб-трафика. Чем больше у вас страниц и чем чаще вы обновляете свой контент, тем больше страниц Google должен проиндексировать. Больше индексных страниц означает больше входящих ссылок. Что поможет вам улучшить ваш рейтинг в поисковых системах. А кто не хочет быть номером один?
Контент-маркетинг включает в себя разработку статей для блогов, электронных книг, вебинаров и инфографики, отвечающих потребностям и желаниям вашей аудитории и покупателей. Используйте свои знания и опыт, чтобы продвигать потенциальных клиентов по воронке продаж.
Советы по контент-маркетингу:
- Определите своего покупателя.
- Не пишите о том, что делают все остальные. Сделайте свой контент замечательным.
- Не забывайте о форматировании. Не забывайте использовать маркированные списки, ключевые слова, выделенные жирным шрифтом, и разбивать контент на более мелкие абзацы, которые легче усвоить.
- Пусть ваш контент расскажет историю.
4. Используйте автоматизацию маркетинга
Когда вы думаете об автоматизации маркетинга, что первое приходит вам в голову? Самый распространенный ответ – электронный маркетинг. Но это не единственный вариант.
Если вы используете маркетинговое программное обеспечение HubSpot, вы можете использовать ряд функций, таких как; прогрессивное профилирование, умные списки, умные призывы к действию и оценка потенциальных клиентов.
К сожалению, автоматизация маркетинга отмечена терминами «холодный» и «роботизированный». Ожидайте, что это не всегда так. Существует также заблуждение, что автоматизация маркетинга предназначена только для привлечения потенциальных клиентов. На самом деле, автоматизация маркетинга - отличный инструмент для привлечения потенциальных клиентов.