В IMPACT у нас есть уникальный взгляд на весьвходящий маркетинг ландшафт.
Мы каждый день общаемся с организациями, которые рассказывают нам одну и ту же историю: «Мы верим во входящий маркетинг, но наш прошлый опыт работы с агентствами не дал результатов».
Мы поняли. В конце концов, принципы, лежащие в основе входящего трафика, вполне логичны, но реализация всегда была сложной частью.
В то же время мы говорим с владельцами агентств, которые тоже разочарованы. «Мы пытаемся оправдать ожидания наших клиентов, но наша прибыль очень мала, и мы продолжаем отбивать клиентов».
Хватит.
Мы твердо убеждены, что методы входящего маркетинга, применявшиеся в прошлом, не работают. Это не работает ни для клиента, ни для агентства. Слишком часто это приводит к растрате ресурсов и времени.
Мы знаем, что есть лучший способ.
Во-первых, мы считаем, что организации должны самостоятельно осуществлять большую часть своей маркетинговой деятельности, особенно производство контента, а их агентство должно направлять и поддерживать эти усилия.
Мы не ведем блоги наших клиентов, не снимаем их видео и не планируем их маркетинговые электронные письма.
Мы учим компании делать это самостоятельно, потому что знаем, что у них есть опыт, который стороннее агентство никогда не сможет симулировать. Для этого им просто нужны навыки и стратегия.
Мы используем нашу структуруОни спрашивают, вы отвечаете, чтобы помочь нашим клиентам создавать более качественный контент, который действительно приносит доход. Как только они узнают то, что им нужно знать, они перестают нам платить. Больше никакой бесконечной зависимости от внешнего агентства для вашего успеха.
В то же время мы обучаем агентства тому, как использовать «Они спрашивают, вы отвечаете» со своими клиентами, получая те же результаты, которые мы видели во всех видах бизнеса в десятках отраслей.
Звучит по-другому? Это. Очень разные.
Ниже вы узнаете:
- Как IMPACT помогает клиентам добиться успеха в цифровом маркетинге.
- Как мы обучаем отдел продаж повышению показателей закрытия.
- Как мы помогаем агентствам вести более прибыльный и стабильный бизнес.
Если вам интересно понять, почему наш метод работает так хорошо и почему IMPACT так отличается от любого партнера HubSpot, с которым вы поговорите, - продолжайте читать.
Чем отличается IMPACT?
Хотя IMPACT входит в число самых выдающихся партнерских агентств HubSpot, мы не похожи ни на одно другое агентство.
И вот почему: мы считаем, что традиционная модель «агентство-клиент» не работает. Мы считаем, что агентства должны помогать таким компаниям, как ваша, нести ответственность за собственный успех.
По нашему мнению, слишком многие агентства создают отношения, в которых выживание клиента навсегда зависит от агентства. Агентство является экспертом портала HubSpot, агентство является экспертом по электронному маркетингу, агентство знает, как оптимизировать и публиковать сообщения в блогах, а агентство пишет контент, который будет стимулировать органический трафик для привлечения потенциальных клиентов и создания продажи.
Успех такой компании, как ваша, зависит от агентства, которое щедро платит за опыт, который поддерживает ее рост.
Это не приносит никакой пользы ни клиенту, ни агентству.
В IMPACT мы считаем, что такие отношения нездоровы и неэффективны. Почему вы должны платить агентству бессрочно за задачи, которые вы можете выполнить самостоятельно? Почему ваш успех всегда должен быть связан с внешней организацией?
Внедрение собственного маркетинга обходится дешевле, эффективнее и намного эффективнее.
Мы представляем себе другие отношения
Мы считаем, что вы полностью способны поддерживать свой портал HubSpot, обновлять свой веб-сайт, составлять и отправлять собственные маркетинговые электронные письма, а также оптимизировать сообщения в блоге. И мы считаем, что вы можете писать свой собственный контент. Действительно, мы считаем, что вы должны.
Контент представляет собой саму душу вашего бизнеса, и если сторонний автор напишет о том, что делает вас такими, какие вы есть, никогда не будет таким достоверным и убедительным, как если бы вы делали это сами.
В IMPACT наша цель - научить вас владеть и улучшать свои цифровые продажи и маркетинг. Мы хотим, чтобы вы достигли точки, когда мы вам больше не нужны.
Наша команда поможет обучить вашу команду
В IMPACT мы не верим в маркетинговые инициативы. Если что-то только привлекает трафик, но не увеличивает ваши продажи и доходы, это неразумное вложение. Вот почему мы работаем с вашими отделами продаж и маркетинга, чтобы убедиться, что вы достигаете своих целей по доходам.
Это означает формирование смешанной команды по доходам из представителей отделов маркетинга и продаж. Таким образом, обмен сообщениями будет единообразным на протяжении всего опыта покупателя, а ваша маркетинговая команда создаст контент, который поможет вашей команде продаж заключать сделки.
Более того, мы знаем, что инициативы компании работают только при поддержке самых высоких уровней, поэтому мы также встречаемся с руководителями компаний.
Когда вы сочетаете коучинг лидерства с обучением продажам и маркетинговой стратегией, вы заставляете всю свою команду двигаться в одном направлении - и результаты будут потрясающими.
IMPACT’s Программа мастерства «Они спрашивают, вы отвечаете»
Мы объединяем наши услуги по коучингу и обучению в рамках программы «Они спрашивают, вы отвечаете», предоставляя вашей команде индивидуальный подход.
Специализированный тренер и менеджер по работе с клиентами будут работать с вашей командой, чтобы определить лучшую программу обучения, отвечающую вашим потребностям.
Ваш тренер начнет с проведения сеанса стратегического планирования с руководителями вашего бизнеса и руководителями отделов продаж и маркетинга.
Это позволит глубже погрузиться в состояние здоровья и цели вашей компании. Ваша команда IMPACT будет использовать систему показателей входящего маркетинга, чтобы расставить приоритеты, определить цели и составить квартальный план действий, который будет использоваться вашей и нашей командой.
Экспертные тренинги и тренинги
После адаптации и построения стратегии ваша команда будет работать с профильными экспертами IMPACT для развития их профессиональных навыков.
На протяжении вашего путешествия вы будете работать с несколькими сотрудниками IMPACT:
- Тренеры по контенту специализируются как на письменном, так и на видеоконтенте и научат вашу команду создавать контент, который обучает клиентов до и во время переговоров о продажах.
- HubSpot Trainers поможет вам настроить HubSpot (или очистить существующий портал HubSpot), чтобы можно было эффективно измерять ваши усилия по созданию контента. Они научат вас, как лучше всего использовать HubSpot в вашей компании.
- Эксперты по веб-сервисам разрабатывайте стратегию, проектируйте и развивайте свой веб-сайт, если вам нужно создать новый сайт или обновить существующий.
- Специалисты по платным медиа развертывайте многоканальные платные медиа-кампании в поиске и социальных сетях, специально адаптированные к целям вашего бизнеса.
- Эксперты по видеопроизводству обучите свою внутреннюю команду создавать видео, которые можно использовать в процессе продаж для более эффективного заключения сделок.
Каждые 90 дней вы и ваш тренер будете пересматривать свою систему показателей, чтобы отслеживать прогресс и определять новые приоритеты и следующие шаги.
У вас будет доступ к дополнительным ресурсам, которые помогут вам в обучении
Компания IMPACT подготовила тысячи статей, подкастов, видеороликов, основных контентных статей и отчетов, охватывающих все аспекты передовых цифровых продаж и маркетинга. Эти ресурсы доступны бесплатно на нашем веб-сайте, который ежегодно посещают миллионы посетителей.
Кроме того, мы предлагаем IMPACT+, образовательную онлайн-платформу с курсами, докладами, досками обсуждений и многим другим - все это создано, чтобы помочь вам учиться и применять «Они спрашивают, вы отвечаете».
Вы можете учиться у экспертов IMPACT и общаться с другими лидерами отрасли, а также начать работу бесплатно. Новые курсы добавляются каждый месяц.
Курсы IMPACT+
Платные участники IMPACT+ (так называемые «Pro») получают доступ к более чем сотне эксклюзивных записанных сеансов мероприятий от таких лидеров отрасли, как Брайан Халлиган, Дэвид Мирман Скотт, Рэнд Фишкин и Энн Хэндли.
Запись сеанса Майи Singletary
Кроме того, группы вдохновителей объединяют специалистов по продажам, авторов контента, видеооператоров, руководителей компаний и многих других, чтобы общаться и откровенно говорить о победах и извлеченных уроках с другими людьми в той же роли.
IMPACT также помогает агентствам
Традиционная модель агентство/клиент не только вредна для клиентов, которые становятся зависимыми от внешних маркетологов, контролирующих их будущее. Агентствам тоже тяжело. Многие агентства входящего маркетинга находятся в затруднительном положении, пытаясь обеспечить успех своим клиентам с минимальной прибылью.
Для достижения нашей миссии по оказанию помощи тысячам предприятий в процветании с помощью «Они спрашивают, вы отвечаете», IMPACT теперь предлагает программу сертификации коучинга. Мы обучаем агентства, чтобы они стали сертифицированными коучами «Они спрашивают, вы отвечаете», что дает им возможность лучше обслуживать своих клиентов.
Вы можете работать напрямую со мной, а также с небольшой группой тренеров, которых я обучал напрямую. Мы поможем вам улучшить методы работы с клиентами, чтобы вы могли работать с большей прибылью, ваши клиенты могли получать больше прибыли, а ваши сотрудники были счастливее.
Будущее контент-маркетинга – это собственный опыт
Как владелец малого бизнеса, я понимаю мышление большинства предпринимателей:Вы хотите контролировать свою судьбу. Вы занялись бизнесом самостоятельно, потому что у вас было видение это, в сочетании с вашими амбициями, привело вас туда, где вы находитесь сегодня.
Если в вашем бизнесе что-то идет не так, вы хотите иметь возможность это исправить. Ты хочешь взять на себя ответственность.
Тем не менее, по всей стране предприятия зависят от маркетинговых агентств, которые выполняют задачи, которые предприятия могли бы выполнить сами, если бы у них было правильное обучение.
Вам не нужно агентство, чтобы обновлять ваш веб-сайт, предоставлять отчеты о трафике и планировать рассылку электронных писем. И вам, конечно, не нужно агентство, чтобы написать контент, который описывает самую суть того, кем вы являетесь и чем занимаетесь.
Вы можете делать это сами. IMPACT может помочь вам научить.
Если вы считаете, что традиционная модель агентства не работает, вы попали по адресу. Позвольте нам помочь вам взять под контроль ваши продажи и маркетинговую судьбу.
(изображение предоставлено: Сешу с сайта Connecticutheadshots.com)