Входящий маркетинг постоянно меняется, и перемены могут быть пугающими
Но, к счастью, если вы готовы и знаете, чего ожидать, все может быть не так уж и плохо. На самом деле, возможно, это лучшее, что с вами когда-либо случалось
С этой идеей несколько месяцев назад я обратился к Брайану Халлигану из HubSpot, чтобы узнать, какие большие изменения, по его мнению, произойдут в мире входящего маркетинга в следующем году. (Я имею в виду, кого лучше спросить о будущем отрасли, чем одного из ее отцов-основателей, верно?)
Являясь соучредителем и генеральным директором HubSpot, Брайан вместе с Дхармеш Шахом менее чем за десять лет помогли превратить компанию из небольшого технологического стартапа в публичную глобальную силу. Он входит в советы директоров Fleetmatics Group (FLTX) и Массачусетской биржи инноваций и технологий (MITX), а также является автором двух книг: «Уроки маркетинга от Grateful Dead» и «Входящий маркетинг: найди с помощью Google, социальных сетей и блогов», которые он написал в соавторстве с Дхармешем
До основания HubSpot Брайан был венчурным партнером в Longworth Ventures и вице-президентом по продажам в Groove Networks, которая позже была приобретена Microsoft. Помимо этих достижений, Брайан однажды был назван «Предпринимателем года» по версии Ernst and Young и одним из генеральных директоров с самым высоким рейтингом по версии Glassdoor. поэтому мне не терпелось услышать, что он скажет
Вот что он предсказал:
“В следующем году мы увидим, как входящий маркетинг действительно начнет распространяться на индустрию продаж. И не только потому, что технология и методология работают. Это произойдет потому, что клиенты требуют лучшего опыта; продавец, который понимает их, их предпочтения и разочарования
Исходящие продажи умирают, и дни холодных звонков подходят к концу. Новая схема продаж будет включать персонализированный подход к покупателю и, как мы уже видели со стороны маркетинга, использование отличного контента и идей, которые помогают решать уникальные проблемы покупателя.”
Хотите большего от профессионалов в области маркетинга?
Посмотрите, что Энн Хэндли, Маркус Шеридан, Арджун Мурти и многие другие говорят о будущем входящего маркетинга в нашем бесплатном отчете «16 на 2016 год: прогнозы входящего маркетинга от 16 экспертов отрасли».