Я недавно разговаривал с Брайаном Кэрроллом, генеральным директором компании InTouch, которая теперь является одной из компаний-шерп по маркетингу. Помимо успешного консультирования компаний по вопросам их продаж и стратегии развития лидов, Брайан также является автором книги Lead Generation for the Complex Sale,до сих пор являющейся одной из лучших книг, которые я читал о разработке стратегии. и оптимизируйте свою программу лидогенерации.
Поскольку продажи становятся все более сложными, особенно в сфере деловых отношений, продавцы должны изменить свою традиционную роль информационного посредника на информационный «фильтр», по словам Брайана. Там, где в прошлом они могли быть единственными поставщиками, в проводном мире, где доступно так много информации, опытные продавцы могут быть теми, кто интерпретирует эти данные для своих клиентов и потенциальных клиентов. Брайан также видит, что в сложных продажах, где есть многоуровневый процесс, в котором участвует множество лиц, принимающих решения, и влиятельных лиц, продавцы могут эффективно создавать сети в потенциальной компании и помогать продвигать свой продукт от имени своих внутренних сторонников.
Пожалуйста, перейдите на наш Box.net справа или нажмите здесь, чтобы послушать Брайана. Наше интервью лишь коснулось обширных знаний Брайана, поэтому я призываю вас связаться с Брайаном здесь, на TCC, чтобы получить больше ответов и идей.