Анатомия вирусного кикстарта: Освоение кампании
Хотите запустить успешную кампанию Kickstarter »// www.allaboutcircuits.com/news/anatomy-of-a-viral-kickstarter-part-1/" target = "_ blank"> процесс, ведущий к кампании Kickstarter. На этой неделе мы обсуждаем, как убедиться, что ваша кампания настолько успешна, насколько это возможно.
Как только у Трэвиса Петерсона был рабочий прототип карты Джокер в его руках, пришло время сосредоточиться на деталях своей кампании Kickstarter. Инженеры имеют тенденцию полагаться на успех своего продукта, не признавая, что это восприятие публикой продукта в целом. Петерсон знал, что для того, чтобы поднять свой первоначальный запрос на финансирование, он должен сделать свою страницу максимально профессиональным, сохраняя накладные расходы до минимума.
Использовать свою сеть
Если когда-либо было время попросить о помощи вашей семьи, вы получите свой Kickstarter с земли. Таким образом, Трэвису повезло: его сестра - исключительный фотограф, а его брат Ник, который был соучредителем этой идеи, является прекрасным режиссером. Он нанял обоих из них, чтобы пожертвовать свои таланты, но если вы планируете начать свою собственную кампанию и не связаны с режиссером и фотографом, все еще есть способы сделать вашу кампанию максимально привлекательной. Например, нет причин, по которым вы не можете делать отличные снимки с помощью смартфона и программного обеспечения для редактирования, и никогда не бывает больно иметь великолепную модель друга с вашим продуктом. Рассмотрите возможность обмена продуктами или услугами в обмен на видео или редактирование. Кроме того, сделайте креатив: есть такие сайты, как fiverr, которые сделают логотипы и помогут с контентом за 5 долларов. Используйте форум AllAboutCircuit для помощи других инженеров. Независимо от того, что вы делаете, не сбрасывайте деньги в Kickstarter, прежде чем он будет успешно финансироваться.
Фотографии из пресс-комплекта Joker Greeting Card
Подготовьтесь к рекламе
Когда к нему подошли BuzzFeed и другие веб-сайты, у Трэвиса был комплект для прессы с десятками изображений с высоким разрешением, готовыми к работе. Это важно: для сайтов проще писать более быстрые статьи, и это позволяет производителям контролировать внешний вид своего продукта за пределами площадки. Если вы запускаете кампанию Kickstarter, предположите, что она привлечет внимание и сделает пресс-комплект заранее.
Оставайтесь верными своему бренду
Поскольку бесконечная музыкальная поздравительная открытка Трэвиса - шутка, его видеоролик отражал тот же юмористический тон. Однако из-за того, что видео было забавно, сторонники не испытывали угрызений совести по поводу этого - это означало свободный маркетинг. Имейте в виду, что видео всегда отображается в верхней части вашей кампании, поэтому важно вкладывать время и энергию, чтобы сделать это хорошо. Хорошо сделанный юмор может также совершить или сломать кампанию. Маркетологи уже знают об этом, и именно поэтому скучные компании, такие как Geico, используют юмор для привлечения клиентов. Нет причин, по которым инженеры не могут создавать юмористические маркетинговые материалы для обеспечения успеха своего продукта.
Знай свою аудиторию. Поскольку режиссер Ник продолжал рассказывать Тревису: «Многие люди не поймут наше видео, но наша основная аудитория будет». У этой основной аудитории есть чувство юмора.
Простота
Изучая бизнес, Трэвис познакомился с парадоксом выбора или теорией о том, что слишком большой выбор негативно сказывается на опыте клиента. Первоначально была только одна карта, и основной темой кампании Трэвиса была простота.
Kickstarter предлагает растянутые цели, которые добавляются в продукт или бонусные подарки для сторонников, если будут достигнуты дополнительные денежные цели в кампании. Трэвис решил не использовать их: «В конце концов, они не были аддитивными … Если у вас будет кампания по продаже продукта, продайте продукт, не пытайтесь продавать другие вещи сверху из этого ".
Это причина, по которой продукт не имеет привязанного приложения или не усложняет его первоначальную цель, которая является веселым и легким подарком. «Меньше возможностей повышают ценность», - говорит Трэвис. «Это то, что Apple говорит, и я с этим согласен».
Это ловушки, инженеры могут легко впадать и широко известны как ползучесть функции. Это может усложнить продукт настолько, что никто не хочет его использовать. Мораль заключается в том, чтобы сохранить ваш продукт простым и вашей кампании легко понять.
Подтверждение кампании «Кикстайтер» улучшило кампанию
маркетинг
Наиболее успешной маркетинговой стратегией стало собственное одобрение Kickstarter. Получение зеленого значка «Персонал» приземлило карту Джокер на главной странице сайта и привлекло больше покровителей, чем проекты, не одобренные. Несмотря на то, что Kickstarter имеет внутренние маркетинговые возможности, Тревис решил не использовать их. Издатели рекламных кампаний могут сделать еще большее влияние - бесплатно - путем собственной маркетинговой работы: связаться с владельцами блога, отправить образцы продуктов и использовать Facebook и Twitter для генерации шума. С этими вариантами нет риска, в то время как платные маркетинговые стратегии могут быстро оттолкнуть деньги из кампании, не гарантируя больше поддержки.
Проект также выиграл от перекрестной рекламы, которую Тревис даже не знал, существовал до 7 дней в своей кампании. Еще одна успешная кампания с более чем 2000 сторонниками подошла к Тревису и спросила, вернет ли он свою кампанию в обмен на его продвижение. Когда каждая кампания отправляет обновления по электронной почте, кампания другого будет отображаться внизу как соответствующие и рекомендуемые кампании. «Эта перекрестная акция не сделала нас успешными, но она очень помогла нам продвинуть нас к вершине диаграмм и обеспечить другие органические покупки», - говорит Трэвис.
Выплаты
Детали - высококачественные фотографии, отличное видео и стремление к простоте - окупились по-крупному. Тревис отправил первоначальную цель в размере 7500 долларов: он сделал более 90 000 долларов. Его продукт был представлен на CNET, Buzzfeed и множестве других блогов. У него теперь есть успешная компания и постоянные клиенты, и он готовится к еще одному Kickstarter, чтобы запустить больше карт.
Конечно, с таким успехом возникли серьезные проблемы с логистикой, но это в нашей следующей статье.