Мы все знаем, кто наши конкуренты. Однако большинство из них ничего не знают о том, кто их конкуренты.
Это потому, что факторы, которые раньше определяли конкуренцию – такие как близость и размер – значительно изменились с появлением интернет-маркетинга.
Хотя традиционные методы маркетинга продолжают терять эффективность, многие владельцы бизнеса по-прежнему используют их как способ сравнить себя с конкурентом.
" Посмотрите на эту рекламу на всю страницу, которую они разместили! Нам нужно это сделать!"
Этот ошибочный образ мышления опасен по двум причинам. Во-первых, это часто означает, что вы будете тратить маркетинговые деньги на неэффективную деятельность только потому, что так поступает конкурент. Во-вторых, вы можете упустить из виду компанию, которая представляет гораздо большую угрозу в качестве конкурента, и даже не знать о ней.
Почему? Потому что, когда дело доходит до анализа конкурентов, вы ищете не в тех местах.
Это похоже на поиск четвертаков в подушке дивана, когда на журнальном столике лежит 20. Довольно глупо. И огромная трата времени.
5 вещей, о которых вам действительно стоит позаботиться
1. Рейтинг трафика
Когда дело доходит до увеличения трафика на веб-сайт, знаете ли вы, какое место вы занимаете по сравнению с другими в вашей отрасли?
К сожалению, большинство компаний могут даже не знать, сколько трафика они на самом деле генерируют, не говоря уже о том, как эти цифры сравниваются с конкурентами.
Что ж, друзья мои, позвольте мне взорвать ваш мозг. Используя Alexa – возможно, вы уже слышали термин «рейтинг Alexa». Нет? Хорошо, вы можете мгновенно узнать, какое место занимает ваш веб-сайт среди всех существующих сайтов. Совет: все, что стоит меньше 300 000, очень хорошо. Все, что меньше 100 000,действительно хорошо. Что-нибудь ниже этого, и ты действительно крут!
Теперь попробуйте подключить конкурентов. Как они ранжируются? У них более низкий рейтинг Alexa? (Меньше - лучше.)
Если да, то почему? Посетите их сайт. Что они делают, чтобы эффективно привлечь больше трафика? Начните создавать больше контента, делитесь им через различные платформы социальных сетей и сосредоточьтесь на привлечении большего количества посетителей на свой сайт. Вот куда бизнес переместился. Если вашего внимания нет, оно должно быть.
2. Проиндексированные страницы
Вы знаете эту чудовищную трату природных ресурсов, называемую Желтыми страницами? Что ж, в наши дни люди используют поисковые системы, такие как Google, для исследования продуктов и услуг, поэтому вам следует сосредоточиться не на «Желтых страницах», а на проиндексированных страницах.
Проиндексированная страница - это любая страница вашего веб-сайта (домашняя страница, страницы услуг, статьи в блоге и т. д.), которая была исследована и видна поисковым системам. (Практически каждая страница вашего сайта.)
Чем больше страниц вы проиндексировали, тем больше у вас шансов быть найденными в поисковых запросах. Звучит довольно просто, правда?
Используя программное обеспечение для автоматизации маркетинга, такое как HubSpot, вы можете измерить, сколько проиндексированных страниц у вас в настоящее время по сравнению с выбранными вами конкурентами. Это очень важно, поскольку вероятность того, что вас найдут, увеличивается с каждой новой проиндексированной страницей.
Предположим, вы залезли в ведро емкостью 5 галлонов. Он содержит 500 фиолетовых шариков, которые представляют вашу компанию. Однако он также содержит 1300 зеленых шариков, представляющих ваших конкурентов. Что с большей вероятностью выберут?
Начните больше вести блог. Гораздо больше. Создавайте премиальные предложения с соответствующими целевыми страницами. Создайте на своем сайте больше страниц с подробным описанием ваших услуг.
Недостаточно иметь красивую домашнюю страницу.
3. Связывание доменов
Вы когда-нибудь покупали товар или услугу по рекомендации кого-то другого?
Если вы ответили «да», поздравляем! Ты такой же, как и все остальные во всей истории.
Не секрет, что рекомендации - самая мощная форма маркетинга. Когда дело доходит до нашего покупательского поведения, на нас легко влияет то, что говорят или делают другие.
Вот почему связывание доменов – веб-сайтов, содержащих ссылки на ваш сайт или статьи в блогах – имеет огромное значение. Это цифровое направление. Чем больше у вас их, тем больше реферального трафика вы получите на свой сайт.
И опять же, программное обеспечение для автоматизации маркетинга может эффективно измерить количество ссылающихся доменов у вас по сравнению с вашими конкурентами. Если вы отстаете, начните создавать больше «общедоступного» контента в виде блогов и электронных книг. Публикуйте регулярно и регулярно, транслируйте этот контент через социальные сети, и ваши шансы на получение реферальных ссылок значительно возрастут.
4. Социальный охват
Как уже говорилось ранее, вам следует беспокоиться не о том охвате полностраничной рекламы в отношении ваших конкурентов. О чем вам следует беспокоиться, так это о силе и охвате их присутствия в социальных сетях.
В недавнем исследовании, проведенном Telefonica среди 1000 миллениалов, «57% из них используют поисковые системы для поиска информации о ресторанах, ночной жизни, развлечениях и услугах. Однако почти столько же (52%) заявили, что они также используйте также социальные сети."
Это почти раскол. Потребители не только во многом полагаются на поисковые системы, но и пользуются социальными сетями. Если вы все еще считаете, что социальные сети предназначены «для детей», вы ошибаетесь; это также и для ваших конкурентов.
Сколько у них подписчиков в Твиттере? Фанаты Фейсбука? Это все части вашего рынка, к которым они обращаются. Конечно, они, возможно, не очень хорошо справляются со своей задачей, поскольку простое наличие множества подписчиков ничего не даст, если вы не взаимодействуете с ними.
Сосредоточьтесь на привлечении подписчиков, ориентированных на отношения, чтобы привлечь сторонников бренда. Социальный охват станет определяющим фактором продвижения вперед, когда дело доходит до доли рынка.
Не оставляйте это конкурентам.
5. Эффективность ключевых слов
Как уже говорилось выше, Google – это новые Желтые страницы. Таким образом, хотя важность социальных сетей для поисковых запросов продолжает расти, по-прежнему важно, чтобы вы занимали позиции по ключевым словам, связанным с отраслью.
Например, если вы страховое агентство, расположенное в Нью-Хейвене, штат Коннектикут, разве вы не хотели бы оказаться на первой странице (желательно в первом результате) при поиске потенциальных клиентов по запросу «страховые агентства в Нью-Хейвене»? Хейвен»? Конечно, ты бы сделал это.
Теперь, если ваши конкуренты занимают более высокие позиции по таким важным отраслевым ключевым словам, это вызывает беспокойство. Почему? По данным MarketShareHitsLink.com, 75% пользователей Интернета никогда не пролистывают результаты поиска дальше первой страницы.
Настоящая конкуренция
Хватит беспокоиться об этих полностраничных печатных объявлениях. Они тебе не нужны.
Вместо этого сосредоточьтесь на том, насколько мощное ваше присутствие в Интернете по сравнению с вашими конкурентами, поскольку именно здесь движется бизнес. Все больше и больше людей принимают решения о покупке – и совершают покупки – онлайн, чем в любое другое время. Это будет только увеличиваться по мере того, как технологии сделают это еще проще для потребителей.
Сосредоточьтесь на реальных конкурентах в том смысле, что их присутствие в Интернете представляет угрозу.
Что еще более важно, сосредоточьтесь на своем укреплении.