![[Новое исследование] Вот как алкоголь влияет на покупки в Интернете](https://cdn.naukatech.ru/images-02/001/image-145-2-j.webp "[Новое исследование] Вот как алкоголь влияет на покупки в Интернете")
В последний раз, когда вы выпивали бокал вина дома, вы покупали что-то онлайн?
Для большого числа читателей The Hustle, употребляющих алкоголь, это было именно так.
В период с 11 по 18 марта этого года было опрошено в общей сложности 2174 человека, причем целых 79% признались, что совершили хотя бы одну покупку в нетрезвом виде в Интернете за свою жизнь. (Может быть, именно по этой причине у меня есть Blu-Ray-копии первых двух фильмов «Король Лев»)
Теперь, прежде чем мы продолжим, давайте проясним: пожалуйста, не воспринимайте эту информацию как зеленый свет для начала маркетинга для пьяных или попыток напоить свою аудиторию - это не цель этого.
Скорее воспринимайте это исследование как еще одно доказательство того, что покупки покупателей часто мотивируются вещами, находящимися вне нашего контроля, и вещами, которые мы как маркетологи не можем планировать.
Давайте взглянем на некоторые выводы
Пол покупателей, опрошенных The Hustle, разделился почти посередине: 53% мужчин и 47% женщин.
Опрос также показал, что люди, совершающие покупки в нетрезвом виде, как правило, моложе и имеют средний доход в размере 92 000 долларов США.
Средний возраст респондентов составил 36 лет, а миллениалы опередили бэби-бумеров на 13%, что можно объяснить ростом электронной коммерции.
Закари Крокетт / The Hustle
Но они зашли еще глубже
Потребители, работающие в сфере спорта, транспорта, нефти и энергетики, рекрутинга и маркетинга (дааа), чаще всего совершают покупки в состоянии алкогольного опьянения.
Более творческие отрасли, такие как писательство, искусство и образование, на самом деле реже всего участвуют в этом виде деятельности.
Закари Крокетт / The Hustle
Хотя Amazon считается предпочтительной платформой для покупок в нетрезвом состоянии (85% покупателей), люди также посещают eBay, Etsy, Target и Walmart, чтобы найти то, что они хотят - что, кстати, и происходит с В основном это одежда и обувь, на втором месте идут фильмы и игры.
Закари Крокетт / The Hustle
Это интересно, но почему маркетологов это должно волновать?
Люди, принявшие участие в опросе, признались, что электронная коммерция сделала для них более привлекательными покупки в состоянии алкогольного опьянения, и многие крупные бренды этим пользуются.
Из-за этого конкуренция стала больше, чем когда-либо, а это означает, что многие интернет-магазины стратегически думают о том, как привлечь внимание своих целевых покупателей.
На самом деле, в ответ многие интернет-магазины начали активировать флэш-распродажи в более позднее время дня, чтобы привлечь внимание потребителей, когда они с наибольшей вероятностью будут просматривать Amazon и другие веб-сайты.
Многие также берут более общие данные из опроса и используют их в своих стратегиях маркетинга продуктов.
Например, если большинство этих покупателей быстро покупают одежду и обувь, они думают о том, как с ними связаться. Они думают о разработке платной рекламы на веб-сайтах одежды или о размещении рекламы своей компании на Amazon. результаты, относящиеся к обуви.
Согласно опросу, средний респондент сообщил, что тратит 444 доллара в год на покупки в нетрезвом виде. Таким образом, если примерно 138 миллионов взрослых в США потребляют алкоголь, и около 79% из них делают покупки в Интернете, находясь в состоянии алкогольного опьянения, это составляет 48,4 миллиарда долларов в год!
Хотя я еще раз не буду рекомендовать вам начинать продавать пьяным потребителям, я предлагаю вам обратить пристальное внимание на эту статистику.
Даже если вы не нацелены активно на людей, находящихся под влиянием, важно понимать эти тенденции и то, как ваши конкуренты могут извлечь из них выгоду, чтобы планировать заранее.
Кроме того, воспримите это как урок и продолжайте узнавать больше о том, что именно заставляет вашу аудиторию покупать в целом и как выглядит ее поведение. Возможно, это не всегда то, что вы ожидаете!