Переход к стратегии заработанных ссылок может повлечь за собой изменение мышления, распределения бюджета и организационной структуры. Вот контрольный список, который поможет вам определить, готов ли клиент перейти от одномерной стратегии построения ссылок.
Если вы постоянно полагались на устаревшие методы построения ссылок, возможно, из-за отношения «если это не сломано» или из-за устаревшей практики, которая всегда применялась, теперь вам, возможно, придется переоценить свои подход к этому важнейшему аспекту поискового маркетинга. В частности, Google становится намного лучше в обнаружении манипулируемых ссылок.
Поисковые системы хотят, чтобы сайты зарабатывали ссылки. Это означает создание качественных ссылок в мире после пингвинов.
Некоторые могут сказать, что сборщики ссылок не играют особой роли или что построение ссылок должно эволюционировать в контент-маркетинг или входящий маркетинг. Я бы сказал, что это правда, если вы как агентство или организация в прошлом полагались на тактику манипулирования ссылками.
Переход к стратегии заработанных ссылок предполагает изменение мышления, распределения бюджета, иногда организационной структуры и часто найм качественного SEO-агентства или внутреннего онлайн-маркетолога, которые могут возглавить этот переход. Это не может и не произойдет в одночасье.
Для организаций с ограниченным бюджетом и ресурсами будущее может показаться неопределенным и пугающим.
Очень немногие организации полностью лишены возможности создавать что-то, достойное ссылок (за исключением некоторых слабых партнерских сайтов и реселлеров, не имеющих собственного ценностного предложения). Изменение организационного мышления обычно является самым большим препятствием.
Вот контрольный список вопросов, которые помогут вам понять, готов ли потенциальный клиент отказаться от ранее одномерной стратегии построения ссылок. Этот контрольный список также будет полезен организациям, желающим понять, готовы ли они с оперативной точки зрения внести перспективные изменения в свою стратегию построения ссылок.
Каково ваше УТП?
Что такого особенного в вашем продукте, что делает вас другим, лучшим, более интересным и заслуживающим освещения в новостях, чем ваши конкуренты? Зачем вашим отраслевым СМИ писать о вашем продукте?
Уникальное торговое предложение (УТП), как правило, поддается количественной оценке и измерению.
Быть «самым дешевым» - не такое уж и достойное предложение.
Что такое ценностное предложение? Это: «самый дешевый интернет-магазин марокканского кулинарного масла ручной работы; закупая продукцию напрямую у женского коллектива, где производятся эти масла, предоставляя мастерицам справедливую сделку и низкую цену вам. Регулируется Ассоциацией справедливой торговли».
Кто является представителем вашей компании?
Есть ли в вашей компании кто-то, кто является убедительным оратором, желающим и способным дать интервью или предложить экспертные комментарии по соответствующим связанным темам?
Если вы подписаны на такую услугу, как HARO (Помощь репортеру), и если есть запрос от журналиста, соответствующий опыту вашей организации, есть ли под рукой кто-то, кого можно привлечь к участию в этих возможностях?
Входит ли в вашу команду онлайн-маркетолога штатный или внешний специалист по связям с общественностью?
Построение связей со стратегией и контентом требует убедительных сообщений и историй.
Если в маркетинговом реестре уже есть расходы и профессиональный опыт, которым поручен этот тип деятельности (хотя среднесрочные цели могут отличаться), то вам может быть проще перепозиционировать свою ссылку для внутренних продаж. стратегия построения.
Если бюджет ограничен, то лучшим вариантом может быть работа с контентом и сообщениями, созданными командой по связям с общественностью.
Какова ваша позиция в отношении КСО и есть ли у вас какие-либо благотворительные или некоммерческие программы или инициативы?
Есть ли у вашей организации интересные проекты, в которых вы можете участвовать ради общественного блага, а не ради узнаваемости бренда или других усилий по продажам и маркетингу?
Какие данные вы записываете и сохраняете?
Есть ли интересные истории из данных? Возможно, такие данные можно использовать для получения:
- Профессиональные и полезные отчеты
- Руководства по передовому опыту
- Опросы
- Инфографика
Как формируется ваш бюджет?
Если вас «пингвинили», скорее всего, на покупку ссылок или некачественные схемы построения ссылок был выделен определенный бюджет.
Желает ли и способен ли бизнес перераспределить бюджет или выделить дополнительный бюджет на гораздо более перспективную стратегию онлайн-маркетинга, которая будет приносить ссылки?
Готовы ли вы выделить конкретный бюджет на мероприятия, которые можно использовать для второстепенных мероприятий (таких как вечера блоггеров, вечеринки по случаю презентации, поездки журналистов, призы на конкурсах, раздача продуктов и т. д.)
Профессионал по связям с общественностью понимает, что деятельность, направленная на создание ажиотажа, не гарантирует освещение в СМИ. Аналогичным образом, вам нужен структурированный план коммуникаций, который может включать в себя различные действия по информированию потенциальных партнеров по ссылке о вашем УТП, зная, что ссылка не гарантирована.
Чтобы внести ясность: я говорю не о тайных стимулах или «медийных мероприятиях», а о деятельности, которая действительно необходима для наилучшего позиционирования вашей истории. Если это новый продукт, отправьте образец на проверку; если появится новый сезонный ассортимент, пригласите блоггеров на вечер предварительного просмотра.
Если вас не устраивают серые зоны и то, что может рассматриваться как «стимул», опытный эксперт по связям с общественностью Клэр Томпсон из Waves PR рекомендует обязательно ознакомиться с рекомендациями PRSA (в Штатах) или PRCA. в Великобритании (и аналогичных местных эквивалентах). Совет Томпсона заключается в том, чтобы «познакомиться с индивидуальными рекомендациями по использованию средств массовой информации, и часто лучше всего для этого подходит администратор».
Участвуете ли вы в каких-либо физических мероприятиях, таких как выставки, конференции и симпозиумы?
Вы уже признанный авторитет в своей сфере? Присутствуете ли вы на главных выставках своих секторов?
Использование выступлений экспертов, наград и выставок позволяет создавать отличный контент для получения ссылок в вашем ближайшем сообществе. Кроме того, писатели более склонны ссылаться на косвенно коммерческий контент (если только это не особо примечательная или актуальная коммерческая статья).
Кто отвечает за создание контента?
Если существует понимание необходимости постоянного обмена сообщениями и позиционирования бренда с помощью регулярного контента, создаваемого, скажем, PR-агентством, то переход к стратегии заработанных ссылок может быть легче осуществить.
Ответы, которые мы не хотим слышать, звучат примерно так: «Ну, доктор медицинских наук написал контент сайта четыре года назад» или «у нас есть стажер, который пишет сообщение в блоге раз в месяц».
Если у вас нет текущей контент-стратегии или ответственного за креатив, то готов ли клиент предоставить вам эту свободу действий и есть ли у него необходимый бюджет?
Сводка
Если, будучи штатным интернет-маркетологом или SEO-агентством, вы знаете, что вам необходимо изменить предыдущую стратегию построения ссылок, если в последнее время у вашего сайта возникли проблемы.
Убедение, что ваша организация готова к работе с точки зрения бюджета - и, что самое важное, образа мышления - является наиболее важной проверкой на первом этапе, прежде чем вы сможете даже начать определять, разрабатывать и разрабатывать и разрабатывать стратегию построения ссылок на заработанные или основанные на контенте ссылки..
Задав себе, своему бизнесу или потенциальному клиенту приведенные выше вопросы, вы сможете понять, действительно ли вы готовы к этим изменениям, ориентированным на будущее, или вам еще предстоит провести работу по переобучению сейчас.
Изображение предоставлено: НАСА на сайте The Commons/Flickr