Каждый день мы проводим много времени в социальных сетях. Возможно, нам не хотелось бы признавать это, но это правда.
Более двух часов. Каждый. День.
Источник: Мир цифровой информации
Учитывая, что мы все проводим в социальных сетях не менее часа в день - и я не говорю, к какой возрастной группе сверху я отношусь - мы довольно знакомы с прокруткой ленты новостей и что привлекает наше внимание (и что заставляет нас закатывать глаза).
Facebook ясно дал понять, что они сосредоточены на создании положительного пользовательского опыта и вовлеченности. Интересным побочным продуктом этого подхода является то, что за последние три года наметилась важная тенденция: по данным Hootsuite, доход на одного пользователя увеличился вдвое.
Для цифрового маркетолога еще важнее знать, что положительный пользовательский опыт важен не только для органических публикаций, но и для рекламы в Facebook. Это может повлиять на общую оптимизацию и на то, сколько на самом деле будет стоить ваша реклама.
По данным Hootsuite, к 2023 году бюджет на рекламу в социальных сетях, как ожидается, удвоится, пришло время взять под контроль создаваемую вами рекламу и убедиться, что она конвертируется.
Когда дело доходит до вложения денег в цифровые каналы, насколько вы уверены в том, что говорите правильные вещи, обращаетесь к нужной аудитории и разумно тратите деньги на цифровой маркетинг с помощью рекламы в Facebook и Instagram?
(Если вы не знаете, как планировать бюджет, я расскажу здесь, сколько вам следует тратить на рекламу.)
При создании, управлении и оптимизации рекламных кампаний в Facebook и Instagram стоимостью в миллионы долларов я видел много ошибок и напрасных расходов на рекламу. Не говоря уже о том, что Facebook продолжает развиваться с головокружительной скоростью в зависимости от того, что нравится пользователям.
Давайте поговорим о том, что вам нужно, чтобы начать включать в свою рекламу прямо сейчас, а затем рассмотрим девять примеров лучших практик в действии.
Видео захватывают ленту
Простое и простое видео - это то, где оно сейчас. Длинный формат, короткий формат, суперкороткий формат. Что бы вы ни называли, зрители это потребляют.
На самом деле,использую одно из моих любимых расширений (Turbo Ad Finder)Я могу переключиться натолько видеть рекламу в своей ленте (Я знаю, это может показаться сумасшедшим, но это, в конце концов, моя специальность) и моя лента забита видеорекламой.
Обратите внимание, что в этой записи моей ленты, содержащей только рекламу, из 12 рекламных объявлений подряд восемь являются видео. Еще следует отметить, что из этих восьми видеороликов шесть квадратные.
Быть квадратным модно
Квадратный формат сейчас также работает лучше всего, будь то фотографии или видео. Причина в том, что соотношение 1:1 занимает больше места на экране, особенно на мобильных устройствах.
По данным Facebook, видео, оптимизированные для мобильных устройств, повышают узнаваемость бренда на 67%.
Не говоря уже о дополнительном преимуществе: квадратные изображения и видео работают как в Instagram, так и в Facebook, поэтому вам не нужно разделять места размещения и расходы на рекламу, чтобы получить дополнительную выгоду от совместной оптимизации.
Будьте динамичными
Мне нравится, что Facebook продолжает тестировать новые форматы и разрабатывать новые варианты форматов. Dynamic Creative - это потрясающий формат, доступный уже сейчас. Мне это нравится, потому что, по сути, это позволяет вам создаватьбыстрые тесты, чтобы быстро увидеть, какие заголовки и текст конвертируются, изображения какого размера работают лучше всего, если аудитория конвертируется лучше, когда видит видео или изображения и многое другое.
Вот пример теста, который мы сейчас проводим для IMPACT Live, нашего мероприятия по цифровым продажам и маркетингу, которое пройдет в апреле (намек, намек, вы ведь приедете, верно?!).
Мы тестируем:
- Изображения
- Размеры изображений
- Основной текст
- Заголовки
- Описания
- Призывы к действию
Лучшие практики
Теперь, когда мы поговорили о том, что работает сейчас, давайте рассмотрим некоторые рекомендации, о которых вам всегда следует помнить.
В ходе написания, создания, запуска и управления тысячами рекламных объявлений в Facebook и Instagram я понял, что следование этим практическим правилам может как улучшить, так и помешать успеху вашей рекламы.
- Будьте полезны: Не позволяйте вашей рекламе восприниматься как реклама. Используйте поясняющие и обучающие видеоролики, чтобы ответить на вопросы и помочь людям понять ваши продукты и то, как вы можете им помочь.
- Будьте искренними:Не используйте слишком постановочные изображения или видео. Фактически, пользовательский контент (UGC) становится большой тенденцией к использованию в рекламе, поскольку изображения и видео реальны. Конечным пользователям будет легче связать рекламу с самим собой, если она аутентична. И съемка собственных изображений или видео, чтобы почувствовать пользовательский контент, тоже актуальна.
- Избегайте использования кнопок призыва к действию (по возможности): они делают вашу рекламу похожей на рекламу! Имейте в виду, что при использовании видео или динамического объявления необходимо включать кнопку CTA. Ничего страшного, просто следуйте другим рекомендациям!
- Квадрат: Как я уже упоминал выше, используйте квадратный формат - видео, одно изображение, слайд-шоу. Просто напоминаю вам!
- Мало текста или его отсутствие: Старайтесь избегать текста на изображениях (особенно в Instagram). Если вам все же нужно использовать текст на изображениях, убедитесь, что это действительно необходимо, чтобы рассказать историю, и держите его на минимальном уровне - определенно ниже 20 %, иначе вас будут ругать из-за плохой эффективности рекламы. Вот ссылка, по которой можно загрузить свое изображение и проверить, соответствует ли оно правилу 20% Facebook.
- Сохраняйте бренд: поддерживайте внешний вид своего бренда. Помните, и это очень важно, ваши объявления могут и должны выглядеть так, как будто они вписываются в ленту вашей страницы. Не создавайте рекламу, которая смотрит на 180 градусов в сторону от ленты и сетки вашего бренда.
- Общайтесь с людьми: они будут задавать вопросы и комментировать, если вы все сделаете правильно. Если люди увидят комментарии без ответа, они начнут думать/знать, что это реклама, а также предполагать, что у вас плохое цифровое обслуживание клиентов.
- Вежливо хвастайтесь: Если у вас есть упоминания в прессе и награды, используйте их. Они помогают мгновенно завоевать доверие.
- Будьте красочными: тщательно выбирайте цвета, которые соответствуют бренду и будут выделяться. Это может быть яркий цвет, а может быть полноцветный фон. Если вам повезет, ваш товар тоже будет ярким!
- ? Мы ? Emojis: Использование смайлов в вашем тексте может представлять двойную угрозу: они помогают «остановить палец» и помогают сделать ваши объявления более аутентичными. Обязательно протестируйте (мы любим тестировать тексты с эмодзи и без них в наших динамических креативных объявлениях), чтобы увидеть, что принесет конверсию. ? (Бонусный совет: Emojipedia - моя любимая библиотека смайлов.)
- Используйте субтитры: Всегда используйте субтитры. Даже если ваша видеореклама длится всего 20 секунд. Часто люди не включают звук, и вы не хотите тратить деньги на рекламу, не донося ваше сообщение.
Реклама в дикой природе
Давайте соберем все это воедино и рассмотрим некоторые из моих любимых рекламных объявлений, которые в настоящее время подавляют их, и почему. Помните обо всех передовых методах, которые мы только что рассмотрели, поскольку мы собираемся использовать их в системе показателей для каждого объявления.
Оценочная карта:☑️ Квадрат ☑️ Видео ☑️ Аутентичный ☑️ Мало текста или его нет |
Оценочная карта:☑️ Красочный ☑️ Мало текста или его нет ☑️ О бренде |
|
Оценочная карта:☑️ Полезно ☑️ Красочный ☑️ Квадрат ☑️ Видео ☑️ Мало текста или нет/ + Подписи |
Оценочная карта:☑️ Полезно ☑️ Красочный ☑️ Квадрат ☑️ Видео ☑️ Мало текста или нет/ + Подписи ☑️ Вежливое хвастовство ☑️ Эмодзи |
Оценочная карта:☑️ Красочный ☑️ Квадрат ☑️ Видео ☑️ Мало текста или нет/ + Подписи ☑️ Вежливое хвастовство ☑️ Эмодзи (+ наклейки для большей аутентичности) |
|
Оценочная карта:☑️ Эмодзи ☑️ Квадрат ☑️ О бренде |
|
Оценочная карта:☑️ Аутентичный ☑️ Квадрат ☑️ О бренде ☑️ Полезно |
Оценочная карта:☑️ Красочный ☑️ Квадрат ☑️ О бренде |
|
Оценочная карта:☑️ Красочный ☑️ Квадрат ☑️ Вежливое хвастовство |
|
Что дальше?
Не думайте о своей рекламе как о рекламе. Вместо этого рассматривайте ее как часть вашего подхода к полной воронке продаж с полезным контентом, который поможет людям пройти путь покупателя. Помните о лучших практиках, описанных выше.
Но самое главное, никогда не бойтесь тестировать. Тогда тестируйте дальше. А затем продолжайте тестирование. Facebook и Instagram будут продолжать развиваться, как и ваша стратегия платной социальной рекламы.