В блогах есть сотни сообщений о том, что делать и чего не делать при продвижении бренда в Интернете. С развитием цифровых коммуникационных технологий бренды распространяют свои сообщения на различных платформах. Если вы только начинаете, это может быть немного подавляющим. Что помогает, так это сделать шаг назад и понять, что в конце концов, независимо от того, какую платформу вы используете для продвижения своего бренда, есть несколько простых вещей, которые подтолкнут вас в правильном направлении. Как только вы оторветесь, научитесь приспосабливаться к различным медиа - это только вопрос времени.
Итак, сначала разберемся с основами. Вот семь вещей, которые люди обычно игнорируют, но которые вы должны сделать перед тем, как заняться продвижением бренда:
1 - Спросите себя: какие ценности отстаивает ваш бренд?
Каждый бренд должен поощрять некоторые ценности, такие как храбрость, правдивость, простота, сервис и т. д. Вы должны выбрать, что будет поддерживать ваш бренд, когда он представит себя на рынке. Весь ваш бизнес и маркетинговая стратегия будут вращаться вокруг этих ценностей. Не гуглите, что делают другие в бизнесе. Это то, о чем вы должны спросить себя.
2 - Определите цель вашего бренда?
Допустим, вашего бренда не существовало. Чего бы не хватило миру? Вдруг они что-то упустят? Цель вашего бренда - это причина, по которой вам нужно быть там, даже если у вас могут быть сотни конкурентов. Если ваш бренд предлагает что-то, чего нет ни у кого другого, это должно быть на первом месте в вашей маркетинговой программе.
3 - Визуализируйте «большую идею»:
Подумайте, как расширить свой бренд. Это поможет вам определить видение или масштаб вашего бренда. Из поисковой системы Google сегодня превратился в интернет-магната, который предоставляет услуги, начиная от электронной почты и заканчивая видео и социальными сетями. Дисней начинал с идеи «распространения счастья», а сегодня, имея собственную анимационную студию, продюсерский центр и парки отдыха, он превратился в нечто большее.
В основе всего этого лежит основная идея. Он разветвляется.
4 - Упростите бизнес-цели:
Упростите свои бизнес-цели с точки зрения возможностей или простоты, которые вы предлагаете своим клиентам. Каждый бренд должен существовать, чтобы устранить «трение». Это должна быть сила, позволяющая клиентам преодолевать препятствия. Думайте об этом как о сценарии решения проблемы. Возьмем пример TiVo: проблема заключается в том, что вы не можете смотреть любимые телепередачи, если пропустили их в прямом эфире. Бренд TiVo существует для того, чтобы решить эту проблему, позволяя вам записывать телепередачи для последующего просмотра.
5 - Создание персонажей целевой аудитории:
Изучайте своих клиентов. Прогуляйтесь по торговому центру или парку и посмотрите, чем ежедневно занимаются ваши потенциальные клиенты. Обратите внимание на их возраст, пол, хобби, привычки, занятия. Затем создайте личности в своей голове с вымышленными именами. Каждый раз, когда вы разрабатываете маркетинговую стратегию, помните о своих «воображаемых друзьях». Они проведут вас по пути.
6 - Исправьте свой тон и голос:
Основываясь на характеристиках ваших клиентов, оцените правильный тон и голос, чтобы обратиться к ним. Предположим, вы встретили их в ресторане. Как бы вы представились? Как бы вы с ними поговорили? Формальный, непринужденный, тонкий, саркастический, очевидный… При создании рекламных материалов держите свои заметки перед собой и подбирайте свои сообщения так, чтобы ваша кампания обращалась к покупателю, а не к нему
7 - Исследование окружающей среды:
Узнайте, что делают ваши конкуренты, правильно они это делают или нет. Определите, что они делают правильно, и что бы вы изменили, если бы работали на них. Исследуйте текущие тенденции рынка, чтобы вы могли следить и присоединяться к разговорам.
Бонусный совет:
Если вам трудно начать, попробуйте заполнить пробелы в этом образце утверждения о ценности:
- Для [целевого клиента]
- Кто хочет/нуждается [убедительная причина для покупки]
- [название продукта] является [категория продукта]
- Это дает [ключевое преимущество]
- В отличие от [главный конкурент]
- The [название продукта] [ключевое отличие]
Мы надеемся, что это было чем-то полезным. Всего наилучшего в ваших акциях!
Исходный пост