Давайте посмотрим правде в глаза: не все бренды, о которых мы слышим, такие же модные, узнаваемые, популярные и хорошо зарекомендовавшие себя, как Old Spice, Coca Cola или Red Bull. В качестве контента создатель, вам, возможно, придется создать убойную копию с реальным содержанием для сантехнических компаний, бухгалтерских фирм и предприятий, продающих строительные материалы. Честно говоря, такие игроки, работающие в вызывающих зевоту нишах, далеки от гламура, так как же вы можете использовать свой ум и свое перо, чтобы заставить эти отрасли сиять сами по себе?
Как вы на самом деле определяете и представляете продукт, вызывающий зевоту?
"Нет скучных тем, есть незаинтересованные умы."
Если бы вы адаптировали Г. К. Честертона, чтобы отразить реалии мира контент-маркетинга, вы, скорее всего, придете к выводу, что скучных продуктов не бывает; только скучные специалисты по контенту, которые не могут уловить и выделить суть материала, который они должны продать. Только подумайте: какой бы универсальной, устаревшей или приземленной она ни была, любая категория товаров или услуг все же умудряется отвечать потребностям и требованиям узкой ниши потенциальных покупателей, и да, эти люди хотят слышать о них все.. Сколько они стоят? Они действительно так хороши? Чем они отличаются от других доступных вариантов и почему они должны их покупать? Это лишь несколько вопросов, которые должен иметь в виду хороший копирайтер, когда дело доходит до эффективного продвижения менее модных, инновационных или интересных продуктов.
7 способов оживить свой текст якобы скучной концепции
Итак, теперь, когда мы все можем согласиться с тем фактом, что не существует такого понятия, как 100% скучный продукт, давайте предположим, что вы застряли с заурядной линией товаров, внешний вид которых, функциональность и обещанные преимущества на самом деле не стимулируют клетки вашего мозга. Ваше вдохновение давно ушло, и вы можете представить, как теряете сон, жуете карандаш, пьете слишком много кофе, молитесь о творчестве, плачете и снова и снова отодвигаете пугающий срок. Как вы можете избежать такого драматического эпизода, выложиться на 110% в работе и превратить копию этих ничем не примечательных продуктов в одно из ваших самых заметных письменных произведений искусства? Вот несколько способов, которыми вы могли бы воздать должное этим вызывающим зевоту компаниям.
- Ваш продукт вызывает по крайней мере одну из четырех ключевых эмоций: докажите это! Вы когда-нибудь задумывались, что отличает вирусный контент от того, который уходит в небытие вскоре после его производства? Согласно недавнему исследованию, обнародованному Пенсильванским университетом, вирусный контент обязан своей популярностью сочетанию четырех ключевых характеристик: удивительного, внушающего страх, эмоционального и позитивного. Каким бы скучным ни был ваш продукт, есть вероятность, что он действительно может ассоциироваться хотя бы с одной из четырех характеристик, перечисленных выше. Если вы не можете найти связь между своим понятием и этими прилагательными, создайте ее сами. Добавьте элемент неожиданности в свой текст, чтобы подчеркнуть уникальность вашего продукта; создайте стимулирующую историю о вещах, которые вы изо всех сил пытаетесь продать, чтобы создать эмоциональный текст, который убеждает, конвертирует и продает лучше, чем что-либо еще. Возможности безграничны; вам просто нужно научиться играть с правильным сочетанием эмоций, чтобы достучаться до сердец ваших читателей.
- Think Outside the Box Простая мысль о том, что вам нужно придумать оригинальную идею и стать создателем чего-то, о чем никогда раньше не говорили и не писали, может быть довольно пугающей. Как вы можете преодолеть свое беспокойство и сообщить об удивительных результатах во время этого испытания? Согласно недавней статье, опубликованной Entrepreneur, по иронии судьбы нестандартное мышление подразумевает соблюдение определенных правил и указаний. Знаете ли вы, что избыток творческой свободы может на самом деле убить вашу концентрацию? Мы тоже. Вот три стратегии, которые вы можете применить, чтобы направить сеанс мозгового штурма в правильном направлении.
- Настройте параметры для вашего мозгового штурма. Начните с установления крайнего срока для всего процесса; это поможет вам сосредоточиться и организоваться. Затем разработайте стратегию, положив перо на бумагу. Составляйте списки. Перечислите виды использования и преимущества, связанные с вашим продуктом. Обведите те, которые могут заставить сердца ваших потенциальных клиентов учащенно биться, а остальное время потратьте на то, чтобы придумать, как бы вы могли их подчеркнуть.
- Ищите вдохновение в самых случайных местах. Таким образом, вы будете стимулировать свой мозг к созданию новых связей, которые обычно он не устанавливает.
- Ставьте качество выше количества. Вам не нужна сотня указаний для вашей копии, поэтому убедитесь, что вы сосредоточились на одном или двух ключевых аспектах ваших товаров, вместо того, чтобы заполнять страницы ненужными словами, которые ни у кого нет ни времени, ни терпения слушать.
- Превратите особенности в выгоды Вот еще одна шокирующая истина, с которой вы должны быть готовы смириться: потенциальные клиенты на самом деле не заботятся о характеристиках продукта; все они с нетерпением ждут возможности услышать больше о преимуществах продуктов, которые вы представляете. Поэтому вместо того, чтобы говорить, что определенный ноутбук имеет прочную конструкцию, подчеркните тот факт, что гаджет может выдерживать годы непрерывного использования. Раскройте тот факт, что вы можете пролить на него бесчисленное количество чашек воды, не страдая от последствий. Вы можете уронить его с высоты более 6 футов и ожидать, что он вернется целым и невредимым. Таким образом, когда вы превращаете особенности в преимущества, вы на самом деле учитесь говорить то же самое по-другому, вовлекая читателей, стимулируя их воображение.
- Найдите самый простой способ наэлектризовать и поднять обычную выгоду Давайте продолжим то же упражнение, не так ли? О ноутбуке последнего поколения можно сказать многое. Аккумулятора хватает на века, шероховатый дизайн впечатляет, ноутбук выдерживает большинство стрессовых ситуаций, бла-бла-бла, соотношение цены и качества также является преимуществом. Перечисляя все эти благоприятные вещи, вы, скорее всего, запутаете или утомите своих читателей и лишите их внимания. Вместо того, чтобы говорить обо всех этих преимуществах, выделите самое важное и создайте свой текст вокруг него.
- Создайте интересную историю на основе менее интересной функции продуктаСогласно Copyblogger, когда дело доходит до маркетинга продукта, запущенного на «скучном» рынке, вы можете активизировать свою игру, взяв на себя менее захватывающую функцию и придав ей другой смысл. Согласно Hubspot, это ключ к превращению бренда или товара из скучного в увлекательное за кратчайший период времени. История, стоящая за этой особенностью, - это элемент, который может создать или разрушить вашу копию. Опытным контент-маркетологам удалось вдохнуть новую жизнь в простую жидкость-корректор, создав и популяризировав серию забавных, неожиданных видеороликов о встрече медведя и охотника. Благодаря этой простой стратегии, примененной на YouTube, Tipp-Ex насчитал более 46 миллионов просмотров и стал свидетелем увеличения продаж примерно на 30%, помимо других заметных преимуществ. сделать что-нибудь круче, чем круто.
- Тесно работать с клиентом Не бойтесь вовлекать клиента в творческий процесс. В некоторых случаях вы можете получить от своих клиентов наиболее удовлетворительную пищу для размышлений. Познакомьтесь с ними лично и расскажите о разных темах. Не все из них должны быть строго связаны с линейкой продуктов или услуг, которые вы стремитесь продвигать как можно эффективнее. Например, реальная история, объясняющая, как компания была основана и управлялась тремя разными поколениями, - это золотая жила, которую вы можете изучить, чтобы привлечь внимание своей аудитории. В конце концов, ваши потенциальные клиенты хотят услышать от брендов истории, которые им близки. Узнайте, что делает ту или иную компанию уникальной в отрасли, вызывающей зевоту, и сделайте эти атрибуты центральными элементами своего повествования.
- Спровоцируйте разговоры, чтобы придумать новые рыночные активы Вот дополнительный совет, который вы можете принять во внимание: не избегайте социальных взаимодействий. Это не обязательно означает, что вы должны начать приближаться к незнакомым людям в автобусе. Всякий раз, когда у вас есть возможность, поговорите со своими друзьями, знакомыми и родственниками о проекте, над которым они работают. Некоторые из них могут соответствовать профилю потенциальных клиентов, которых вы пытаетесь привлечь. Зачем им покупать определенный продукт? Почему бы и нет? Какие преимущества они ожидают увидеть во время или после процесса покупки? Даже наименее творческие люди могут помочь вам понять, как потенциальные клиенты могут взаимодействовать с новой концепцией, которую вы продвигаете, поэтому убедитесь, что вы включили свое вдохновение и проблемы в свой список тем для дружеской болтовни.
На самом деле быть скучным по определению не так уж и плохо
Продукты, запущенные в скучных нишах, на самом деле имеют преимущество: как только они извлекают выгоду из копий выше среднего, они могут легко сокрушить конкурентов в своем секторе. Покупатели знают, что жидкость-корректор полезна, но никто никогда не думал, что она также может быть невероятно модной и желанной. Независимо от того, насколько обыденным может быть ваш продукт или услуга, помните, что вы всегда можете рассчитывать на профессионального писателя, который сможет определить и подчеркнуть крутой фактор вашего бренда и товаров, помочь вам укрепить связь с вашей аудиторией и заставить ваших конкурентов глотать пыль..
Пост «7 способов написать вдохновляющий текст для ниш, вызывающих зевоту» впервые появился на Express Writers.