Концепция контент-маркетинга имеет массу смысла: напишите отличный контент для своего сайта, будьте найдены и увеличивайте продажи.
Есть только одна проблема: большинство отделов маркетинга не созданы для создания отличного контента.
Большинство из них не укомплектованы опытными писателями, продюсерами инфографики или видеооператорами. Хотя вы можете передать эти вещи на аутсорсинг, сделать это сложно, потому что вам нужны люди, которые действительно понимают ваш бизнес - люди, которые достаточно умны, чтобы написать что-то привлекательное и полезное для вашей целевой аудитории.
Хорошая новость заключается в том, что для тех, у кого ограничены ресурсы, есть решение - способ быстро разместить на своем сайте свежий контент в дополнение к вашей собственной машине по производству контента.
Курирование контента
Вы, наверное, уже это сделали. Если вы разместите в Твиттере классную статью со ссылкой, значит, вы курируете контент.
Но правильное курирование контента - это больше, чем просто обмен контентом в социальных сетях. Надежное курирование контента - это публикация вашего взгляда на то, что написал кто-то другой. Это легко сделать, и это отличный способ продемонстрировать лидерство вашей компании в конкретной теме.
Ниже семь советов, как сделать это правильно.
1. Размещайте контент на своем сайте и продвигайте его в социальных сетях
Вся суть контент-маркетинга - по крайней мере, на мой взгляд - состоит в том, чтобы привлечь людей на ваш сайт. У большинства брендов есть отличный контент, который можно найти в социальных сетях.
Ваш контент, включая курируемый вами контент, должен размещаться на вашем сайте и продвигаться в социальных сетях. Это повысит вашу ценность для SEO, повысит вовлеченность клиентов и, возможно, подтолкнет людей к вашей воронке продаж.
2. Добавьте свою информацию
Люди хотят знать ваше мнение о статье. Если вы просто повторяете то, что написал кто-то другой, вы упускаете суть курирования контента.
На вебинаре, который мы провели несколько месяцев назад по теме интеллектуального лидерства, Девин Найтон из Instructure отметил, что компании обычно попадают в «образец следования мыслям». Он отметил, что компании, заинтересованные в контент-маркетинге, сначала просто копируют то, что есть, и далее заявил:
Они не могут добавить ничего примечательного и не занимают настоящую лидерскую позицию.
В конце концов, эти компании являются последователями мнений, а не лидерами мнений. Лучшая практика - определить последствия для контента и дать рекомендации о том, как все должно развиваться в будущем.
3. Дайте кредит там, где он причитается
Когда вы курируете другой источник, обязательно предоставьте ссылку на оригинальную статью и укажите, где она была изначально написана.
Я также советую вам быть осторожными с изображениями. Авторы получают права на использование изображений для предполагаемого сайта, но ваша компания не разделяет эти права.
Мы рекомендуем брать изображения из базы данных изображений Wikimedia Commons. Правильно, Intel встроила эту функцию в наше программное обеспечение для курирования. Очень важно, чтобы вы поняли эту часть правильно, иначе вы рискуете нарушить авторские права.
4. Помните о прямом синдикации
Еще в сентябре Google выпустил Panda 4.1, последнюю версию поискового алгоритма Google. Изменения, произошедшие вместе с Panda, похоже, особенно сильно ударили по синдицированному контенту.
Google теперь ясно дает понять, что сайты больше не будут получать SEO-ценность от контента других людей. При публикации тщательно подобранного контента в своем блоге хорошее практическое правило - сделать ваше понимание таким же длинным, как содержание сторонней статьи.
Редакция контента и размещение в своем блоге позиции со ссылкой на исходный контент - лучший способ избежать чрезмерного распространения контента.
5. Соедините тщательно подобранный контент с оригинальным контентом
Сообщения в блогах, видео, технические документы и другой контент более длинной формы обычно генерируют больше трафика. Это также тип контента, который вы можете продвигать в платных СМИ. Это должно стать краеугольным камнем вашей стратегии контент-маркетинга.
Не существует «идеального» сочетания курируемого и оригинального контента, поскольку многое зависит от вашей отрасли и того, что больше всего находит отклик у вашей аудитории. (У нас в Right Intel очень маленькая команда, поэтому мы стараемся найти соотношение 60:40 между курируемым и оригинальным контентом.)
Мы используем тщательно подобранный контент, чтобы заполнить пробелы между публикациями оригинального контента. Наша цель - чтобы на сайте всегда было что-то свежее и полезное. Если вы публикуете что-то оригинальное каждые две недели, вам следует публиковать несколько кураторских постов между ними.
6. Станьте более опытным в курировании
В книге «Путь от следования мысли к лидерству» Дэвид Мальмборг говорит, что в контент-маркетинге существует иерархия ценностей.
Поначалу брендам просто нужен контент. Но по мере того, как они становятся более сложными, основное внимание уделяется созданию качественного контента.
Большинство брендов начинают с простого добавления контента на свой сайт. Любой контент подойдет. Становясь более изощренными, бренды начинают думать о качестве контента.
По мере того, как организация поднимается по иерархии, курирование контента становится более сложным. Это варьируется от размещения контента на вашем сайте для демонстрации текущих событий до использования тщательно подобранного контента для поддержки вашей позиции.
По мере того, как ваш сайт станет местом назначения, вы начнете видеть, что люди и другие компании хотят публиковать информацию на вашем сайте. На этом этапе вы начинаете становиться источником контента, курируя других лидеров мнений.
7. Куратор воронки продаж
Мы твердо верим в необходимость предоставления чуткого контента, ориентированного на вашу воронку продаж. Ниже вы найдете воронку продаж Right Intel, которая отслеживает размер различных этапов воронки с течением времени.
Глядя на воронку, вы видите, что наш «квалификационный» этап значительно вырос в третьем квартале. На этой диаграмме показано, что сейчас нам нужен контент, который может помочь потенциальным клиентам перейти на стадию «Демо».
Создавайте и курируйте контент, специально предназначенный для перемещения людей с одного этапа воронки продаж на следующий.
Контент, который может это сделать, может быть собственным контентом, например коротким видео, которое мы отправляем по электронной почте, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов тем, что мы делаем. Или это может быть записка от генерального директора с благодарностью за проявленный интерес. Он также может включать несколько кураторских публикаций, которые помогут потенциальным клиентам понять, что мы понимаем их и их бизнес.
При правильной контент-стратегии мы сможем продвигать клиентов по воронке продаж. И вам тоже следует!