Значит, ваша домашняя страница не конвертируется так, как вы думали или хотелось бы?
Недавно мы изменили дизайн домашней страницы для одного из наших клиентов, PeopleDoc, с учетом именно этой задачи. Мы хотели создать наилучшее решение для своей отрасли. Для этого нам пришлось проанализировать несколько ключевых элементов на их странице. Нам пришлось:
- Создайте способ, позволяющий пользователю легко перемещаться по странице
- Найдите способ включить в свой герой привлекательное видео, чтобы продемонстрировать свое программное обеспечение
- Разработайте способ продемонстрировать релевантную статистику для покупателей
- Продемонстрируйте надежное социальное доказательство
- Найдите способ легко конвертировать любое место на странице.
Вот как мы это сделали!
1. Дайте четкое направление/создайте простой пользовательский интерфейс
Сразу же изложите ясное и краткое сообщение. Оптимизируйте свое ценностное предложение!
Возможно, самым важным элементом создания правильного первого впечатления является ценностное предложение. Создайте это так, чтобы оно было легко понятным, кратким, чтобы пользователь точно знал, что вы можете для него сделать, и убедитесь, что оно достаточно заметное, чтобы его можно было заметить именно при загрузке страницы.
2. Не засоряйте страницу бесполезными элементами
Решите, что работает с учетом цели. Помните о своих персонажах и исключите все остальное!
Это гораздо легче сказать, чем сделать. Большинство случаев, с которыми я сталкивался при редизайне или новом дизайне сайта, заключались в тенденции запихивать каждый бит контента и элементов выше сгиба.
Возможно, в прошлом это было хорошей практикой, но сегодня пользователи, молодые и старые, знают (и ожидают), что нужно прокручивать страницу, как только они попадают на страницу. Имея это в виду, основное внимание должно быть уделено организации «истории» вашей страницы таким образом, чтобы ваша целевая аудитория получала удовольствие от прокрутки мимо героя.
3. Проектируйте с учетом потребностей пользователя
(кто мы ->как мы можем вам помочь ->вот другие, которым мы помогли ->давайте начнем!)
Как я уже говорил, при структурировании контента на вашем сайте помните о пользователях. Постарайтесь представить, какая информация будет наиболее важной, и убедитесь, что они смогут легко получить к ней доступ, как только попадут на страницу.
4. Используйте видео
Показано, что видео конвертируется на 70 % лучше, чем видео без него.
Когда это уместно или возможно, используйте видео. Исследование, проведенное профессиональными маркетологами, показывает, что простое размещение видео может значительно повысить коэффициент конверсии. Как просто!
Вот несколько советов, если вы думаете о создании видео:
- Держите не более 2 минут
- Используйте визуальные эффекты и образы. Если ваше видео состоит только из статистики, цифр и диаграмм, вы не используете весь потенциал этого средства массовой информации.
- Дайте им презентацию для лифта, а не часовую презентацию ваших графиков роста и финансовых диаграмм. Такое видео ценно где-то еще, кроме вашей домашней страницы.
В целом, сделайте видео информативным, но коротким и по существу. Будьте кратки и милы, поверьте мне. Это будет проще сделать (дешевле), и вашему пользователю будет гораздо легче переварить короткое видео, чем длинное.
5. Показать статистику, связанную с болевыми точками персонажа
Показать статистику, которая действительно будет полезна пользователю
Это означает, что нужно показывать только ту статистику, которую пользователь сочтет ценной. Опять же, их не волнует, сколько денег вы заработали в прошлом году. На самом деле им нужно то, как вы помогали людям в прошлом и как вы можете помочь им в будущем.
И еще: не забывайте быть честными. Это очень важно. Не лгите своей аудитории, подделывая или преувеличивая статистику. Это может не только подорвать ваш уличный авторитет, но и нанести чрезвычайно вред вашим инициативам по построению доверия.
6. Предоставьте надежные социальные доказательства
Еще раз не ври. Укажите именно то, что ваш щедрый клиент предоставил вам в качестве отзыва. Ценность здесь просто в том, чтобы показать, что ваш сервис или программное обеспечение действительно используются в реальной жизни и приносят реальные результаты реальным людям. Реальные люди иногда не очень хорошо разбираются в отзывах. пожимаю плечами
7. Разместите способ конвертации в любом месте страницы
Добавьте призыв к действию в заголовке/герое
Предложить четкий способ конверсии, вероятно, не составляет труда, но об этом очень часто забывают. Предоставьте пользователю потрясающий и очевидный способ совершить конверсию в верхней части страницы.
Вот несколько советов:
- Используйте контрастные цвета для предложения ниже воронки
- При создании кнопки используйте настоящий набор слов
- Расположите его так, чтобы он был вторым в очереди в стеке иерархии. (Сразу после ценностного предложения)
- Используйте закрепленную навигацию, чтобы пользователь всегда мог совершить конверсию
При конвертации пользователей на домашних страницах мы обнаружили, что предоставление им очевидного призыва к действию, который остается с ними в любой точке страницы, дает им четкий путь к действию, когда они будут готовы.
Показывать призыв к действию BOFU в нижнем колонтитуле
Идея состоит в том, чтобы обеспечить доступность призыва к действию отовсюду, но при этом не перегружать его.
Например, чтобы не перегружать пользователя, в приведенном выше случае мы включили призыв к действию в ценностное предложение. После прокрутки он находится в фиксированной навигации, и, наконец, как только пользователь достигнет нижнего колонтитула, навигация исчезнет, и в нижнем колонтитуле появится призыв к действию.
Он создает приятное взаимодействие с пользователем при прокрутке, а простое удаление и добавление элементов создает фокус именно там, где мы хотим, чтобы их фокус был.
Ключ на вынос
Поэтому, если у вас возникли проблемы с тем, чтобы пользователи совершили конверсию на вашей домашней странице, помните об этих советах. Если у вас есть вопросы, мы будем рады помочь. Поговорите с нами или отправьте свой сайт на наш сайт.