Целевые страницы – это важный инструмент для превращения посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов. В своей простейшей форме целевая страница способствует неденежному обмену между вашей компанией и посетителем. Вы предоставляете им качественный контент, например электронную книгу или технический документ, а они, в свою очередь, предоставляют вам свою основную контактную информацию через форму.
Несмотря на то, что MarketingSherpa, возможно, является самым важным инструментом в арсенале входящего маркетолога, сообщает, что44% кликов B2B направляются на домашнюю страницу компании Целевые страницы можно использовать в сочетании с социальные сети, электронная почта, кампании с оплатой за клик, чтобы направить целевую аудиторию непосредственно на конкретное предложение и повысить коэффициент конверсии.
Семь распространенных, но смертельных ошибок; грехи, если хотите, в отношении создания и обслуживания целевой страницы. Хотя совершение этих грехов не обязательно приведет к вашему вечному изгнанию в преисподнюю, ваше поколение серьезно пострадает, если с ними не справиться.
Вот семь грехов целевых страниц, объясненные и сравненные с их основными аналогами. (После этого вам захочется взглянуть на наш список из 44 отличных примеров целевых страниц!)
Смертельные грехи целевых страниц
1. Lust – Несколько предложений на одной странице
Похоть - это грех сильного желания. Эквивалентом похоти на целевой странице является размещение на вашей целевой странице более одного предложения. Как компания, вы хотите, чтобы этот посетитель загружал всю имеющуюся у вас часть контента, но вы не должны его перегружать. Вашего посетителя интересовало одно, поэтому он нажал на призыв к действию и попал на эту страницу. Предлагая более одного фрагмента контента, вы рискуете запутать клиента. Если вы считаете, что другой фрагмент контента является бесплатным, у вас есть возможность разместить соответствующий призыв к действию на странице благодарности.
2. Обжорство – Ваш текст слишком длинный
Чревоугодие - это чрезмерное увлечение чем-либо, вплоть до растраты. Обычно это относится к еде, но в случае с целевой страницей это количество слов. Посетитель уже заинтересован в контенте, который вы ему предлагаете, поэтому он находится на целевой странице в первую очередь. Будь проще. Да, вам нужно, чтобы в вашем основном абзаце объяснялись преимущества, которые они получат, но вы не хотите перегружать их информацией. Большие блоки текста могут отпугнуть посетителей, поэтому придерживайтесь коротких абзацев и пунктов.
3. Жадность – слишком много полей в вашей форме
Жадность, или чрезмерная погоня за материальными ценностями, можно сравнить со слишком длинной формой вашей целевой страницы. Вам нужна вся информация, которую вы можете получить об этом клиенте, вплоть до того, что он ел на завтрак, но помните о золотом правиле форм: больше полей=меньше загрузок. Запрашивайте только необходимую информацию и помните: если вы не будете заполнять форму, скорее всего, они тоже не заполнят.
4. Ленивец – Основная навигация не удалена
Лень - это просто лень. Большинство, если не все, эти ошибки могут быть вызваны ленью, но наиболее очевидным примером является невозможность удалить основную навигацию. В отличие от большей части вашего веб-сайта, целевые страницы не должны содержать панелей навигации. Как только ваш посетитель попадает на вашу целевую страницу, вы хотите, чтобы он там и остался. Удаление всех ссылок снижает вероятность того, что они перейдут со страницы. Вы хотите, чтобы на вашей целевой странице не было никаких отвлекающих факторов.
5. Гнев – Недостаточно целевых страниц
Гнев - это неконтролируемое чувство гнева. После приступа ярости, вызванного повторяющимися плохими результатами, легко потерять надежду. Но, как гласит идиома, «если с первого раза не получится, попробуй, попробуй еще раз!» По данным HubSpot,компании с более чем 30 целевыми страницами генерируют в 7 раз больше потенциальных клиентов, чем компании с менее чем 10Кроме того,компании с более чем 40 целевыми страницами генерируют в 12 раз больше потенциальных клиентов, чем компании с 5 и менееКоличество целевых страниц чрезвычайно велико, но не забывайте, что их по-прежнему нет. заменитель качества!
6. Зависть – призыв к действию не соответствует контенту
Зависть - смертный грех ревности. Давайте представим, что электронную книгу вашего конкурента только что скачали в два раза больше, чем любую электронную книгу, которую вы когда-либо публиковали. Вы отчаянно нуждаетесь в потенциальных клиентах и противодействуете своему конкуренту, запуская кампанию с призывами к действию, обещая революционную, наполненную контентом электронную книгу. Когда обнадеживающий посетитель переходит на целевую страницу, он вместо этого видит «заполните форму, чтобы запросить звонок от отдела продаж». Вы не только потеряли доверие, но, возможно, и деньги, если они пришли на ваш сайт через рекламу с оплатой за клик. Мораль истории; Всегда следите за тем, чтобы предложения целевой страницы соответствовали вашим призывам к действию.
Примечание редактора: Хорошо, я признаю, что этот пример несколько преувеличен, но, тем не менее, урок важен.
7. Гордость – неспособность отслеживать эффективность целевой страницы
Гордость определяется как чрезмерная любовь к себе. В современном мире гордость часто рассматривается как добродетель, а не порок, но когда-то она считалась самым смертоносным из всех преступлений, как и этот грех на целевой странице. Гордость может привести к неспособности признать свои проступки и неспособности внести необходимые изменения. Чтобы предотвратить этот грех, всегда отслеживайте эффективность своей целевой страницы! Чтобы оптимизировать коэффициент конверсии, узнайте, какие страницы работают лучше всего, и применяйте эти концепции во всех своих будущих усилиях.