Мы не будем проводить здесь сегодня воронкоэктомию и анализировать старую метафору продаж и маркетинга.
Вы поняли идею воронки, верно?
Вершина воронки (иногда называемая ToFU) - это место, где потенциальные клиенты узнают о вашем бренде или впервые входят в вашу маркетинговую группу.
Наша цель здесь и сейчас состоит в том, чтобы глубже погрузиться в семь типов контента ToFU, достойных того, чтобы получить рекламные доллары через сеть обнаружения контента.
1. Отчеты об исследованиях
Оригинальное исследование, вероятно, является наиболее действенным подходом к публикации контента, направленного на привлечение трафика на ваш веб-сайт.
Несмотря на то, что для проведения исследований, подсчета цифр и представления результатов требуется много времени и усилий, они, скорее всего, окупятся. Сильный и релевантный исследовательский отчет может позиционировать вашу компанию как авторитетного лидера и, как правило, производить значительное количество репостов и ссылок.
Энди Крестодина, стратег по контенту Ace, объясняет силу контента, основанного на исследованиях:
- Новое исследование является оригинальным и принадлежит вам, что делает ваш сайт основным источником.
- Цифры убедительны и вызывают доверие.
- Данные могут поддерживать ваши сообщения о продажах.
- Информационно-пропагандистская работа, связанная с исследованиями, расширяет вашу сеть контактов.
- Research получает больше ссылок и репостов, чем любой другой формат контента.
Энди практикует то, что проповедует, создавая ежегодный опрос, раскрывающий тенденции в бизнес-блогах. Издание 2017 года опубликовано в виде сообщения в блоге здесь и в виде инфографики здесь.
Инфографика, впервые опубликованная на HubSpot, за несколько месяцев набрала около 2000 репостов и более 100 обратных ссылок.
Вот дополнительные примеры чрезвычайно успешных исследовательских отчетов из мира цифрового маркетинга.
- Content, Shares and Links - совместная работа Buzzsumo и Moz
- Отчет по маркетингу в социальных сетях за 2017 год - ежегодное исследование Social Media Examiner
Вот удобное руководство из 7 шагов по созданию исследовательского контента от стартапа SaaS Outreach Plus.
2. Викторины и интерактивный контент
Если ваша цель состоит в том, чтобы расширить свой список контактов, а также узнать больше о своих клиентах и потенциальных клиентах, тогда викторины, оценки и другие различные формы интерактивного контента являются идеальными кандидатами для продвижения.
Интерактивный контент невероятно популярен, а викторины - его самая популярная форма.
В блоге Buzzsumo участник Стивен Уолш описывает викторины как «секретное оружие контент-маркетинга».
Уолш пишет:
«Данные показывают, что в среднем викториной делятся 1900 раз. Это гораздо больше, чем вы могли бы получить из инфографики или более подробной статьи (на создание которой, скорее всего, уйдет больше времени)».
ShortStack - ведущая SaaS-компания, которая позволяет легко создавать то, что они называют «викторинами в стиле BuzzFeed для маркетинга». Пост, на который я дал ссылку на викторины, популярен просто потому, что он интересен.
Более того, личностные викторины - самый популярный тип онлайн-викторин - позволяют вам использовать «психометрию», чтобы больше узнать об интересах ваших клиентов.
"Какое вино вам идеально подходит?"
Это простой вопрос, на который Noble Wines знали, что потенциальные клиенты и клиенты хотели бы получить ответ. В их викторине было задано несколько вопросов, связанных с сочетанием еды и вина, путешествий и образа жизни, и были даны рекомендации, основанные на ответах.
В ответ на данные, которые они собрали, Noble Wines предложила тем, кто прошел викторину, ссылку, где они могли бы узнать больше об их «идеальной паре».
3. Инфографика
Пользователи сети любят визуальный контент. Доказано, что инфографика обладает огромной выносливостью в качестве магнита для кликов, что делает ее идеальной игрой контента ToFU.
Поведение энтузиастов социальных сетей снова и снова доказывает, что инфографика очень хороша для стимулирования социальных сетей, получения обратных ссылок и повторных публикаций. Мой собственный опыт создания инфографики доказал, что это правда - и даже больше.
Хотите идеи, чтобы дать толчок созданию инфографики, которая может стать вирусной? Оформить заказ Огромный список идей для инфографики (пост, который, конечно же, содержит инфографику).
4. Списки, чек-листы и шпаргалки
Взгляните на некоторые обложки вроде этой или любого популярного журнала…
Теперь, после того, как вы осознали тот факт, что главная история в каждом выпуске посвящена тому, как оставаться стройной и накачанной, присмотритесь к тизерам истории.
Обратите внимание, как цифры прыгают со страницы? 25 способов бросить вызов своему возрасту, 31 это, 49 это.
Обратите внимание также:
- Конкретные сроки (Ваш убийственный 28-дневный план)
- Обещания легкости и скорости
- Формулы и шаги
Теперь вернемся к тактике наполнения вашей воронки - списки предложений, чек-листы и шпаргалки. Читатели хотят их. Это так просто.
«Контрольный список SEO-блога для повышения рейтинга на 21 балл» - один из многих контрольных списков, предлагаемых на моем веб-сайте.
Вот еще одно веселое упражнение. Выберите число, выберите существительное, достойное списка (способы, приемы, секреты, методы, идеи и т. д.), затем выберите глагол (улучшить, получить, получить, потерять) и запустите поиск в Google.
Я искал: «7 + способов + улучшение». Эти результаты появились. Я считаю, что эта тактика проста и эффективна.
Вот тактика, применяемая в ленте Taboola на популярном новостном сайте. Тактика списка/шпаргалки используется, потому что она работает. Попробуйте.
5. Практические советы
Я новенькая. Я смущен. Дай мне руководство.
Вы когда-нибудь чувствовали это? Я думаю, ты чувствуешь себя так каждый день по той или иной причине.
Мы говорим о человеческой природе - если мы собираемся взобраться на крутую и страшную гору, мы предпочитаем иметь проводника, который уже взбирался по местности раньше.
Этот небольшой кусочек психологии представляет собой простой, практичный и мощный подход к созданию и продвижению контента с помощью рекламы.
Напишите, спроектируйте или запишите инструкцию.
Форма контента с практическими рекомендациями - это мастер, монстр и главный человек в топовом контенте. Это то, что люди ищут - у ваших потенциальных клиентов есть вопрос, они хотят знать, как добиться чего-то значимого. У вас есть ответ.
Создавайте, публикуйте и продвигайте его.
Нужна помощь в начале работы? Заполните пропуск уроком, который вы можете провести.
Как _.
Хотите вариант? Просмотрите заголовок, который вы создали, и 86 «как это сделать». Это все еще практическое руководство с потенциально огромной силой притяжения.
Вот пример, который, как вы заметите, навеян темой этого поста:
- Как создать эффективный контент в верхней части воронки, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда.
- Создайте эффективный контент в верхней части воронки, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда.
6. Инструменты и шаблоны
Полезность - это главное в контент-маркетинге, и притягательный, как и все остальные.
Чрезвычайно мощный способ привлечь новых потенциальных клиентов - предоставить практические инструменты или шаблоны.
Веб-сайт Grader от HubSpot является эпическим примером - он уже много лет пинает задницы и собирает имена (и адреса электронной почты).
Вот еще один инструмент в области цифрового маркетинга от CoSchedule, который вызвал массу интереса, репостов и ссылок.
Теперь переходим к шаблонам - посмотрите на это предложение от QuestionPro. Их шаблоны, очевидно, служат отличным катализатором для потенциальных клиентов, желающих начать работу с опросами.
Используйте свое воображение и, возможно, некоторый бюджет на разработку, и вы сможете придумать всевозможные цифровые инструменты, такие как:
- Виджеты и плагины для сайтов и блогов
- Предварительно разработанные и/или предварительно написанные шаблоны
- Калькуляторы
7. Видео
Видео - самое популярное средство массовой информации в Интернете, и не похоже, что это изменится в ближайшее время. Многие люди предпочитают смотреть, чем читать или взаимодействовать. Достаточно честно.
Я избавлю вас от всей статистики «роста видеоконтента», которую вы видите во многих блогах по продажам и маркетингу, и просто предлагаю вам сделать видео элементом контента ToFU, который вы продвигаете через рекламу и социальные каналы.
Ваши варианты безграничны - рассмотрите один или несколько из следующих подходов:
- Инструкции, учебные пособия или поясняющие видео
- Интервью
- Вебинары
- Короткие видеокурсы
- Прямые трансляции, которые вы заархивировали
- Истории клиентов
- Пользовательский контент (UGC)
- События
- Демонстрации продуктов (некоторые могут быть ближе к середине или низу воронки)
Хотите список вдохновляющих идей для создания видеоконтента для использования в вашей воронке продаж? Вот 21 идея видеомаркетинга.
Наконец, продвигайте достойный контент
Подумайте о своих целях. Очевидно, что когда мы говорим об инвестировании рекламных долларов в перенаправление людей с «дикого» веб-сайта на ваш, мы говорим об узнаваемости бренда - классической цели ToFU.
- Но подумайте и о последующих целях…
- Можете ли вы захватить адрес электронной почты?
- Можете ли вы начать значимое обращение?
- Можете ли вы заставить новичка поделиться вашим контентом?
- Как вы можете вдохновить потенциального клиента ToFU быстро пробиться в сценарий «попробуй или купи»?
Мой список целей не является исчерпывающим, равно как и мой список из семи тактик для вершины контента воронки. Конечно, некоторые ведущие претенденты на содержание представлены, но эта статья предназначалась для того, чтобы вдохновить вас на мозговой штурм.
Конечно, вы можете продвигать страницы продуктов, специальные предложения и сообщения в блогах, но не ограничивайте свои возможности. Проявите творческий подход и экспериментируйте.
Версия этого сообщения была впервые опубликована в блоге Taboola.