Вы когда-нибудь играли в игру под названием «Хорошая копия, плохая копия»? Правила просты. О, подождите; на самом деле есть только одно правило: вы должны создавать хорошие тексты для продвижения своего онлайн-бизнеса и держаться подальше от плохих текстов, которые могут поставить под угрозу ваш имидж, лишить вас потенциальных клиентов и помочь вам вызвать улыбку у ваших конкурентов. лица. Большинство людей вздохнет и воскликнет: «Если бы все было так просто…» Так и есть.
Даже если вы думаете о копирайтинге и представляете себе радугу цветов и летающих единорогов, все действительно черно-белое, когда дело доходит до создания фантастического текста: либо вы хороши в этом, потому что ваш текст продается, либо вы нет, и ваша копия - пустая трата времени и денег.
Плохая новость заключается в том, что хороший текст, который также убедителен, требует множества вещей, в том числе отличных навыков письма, обширных знаний, терпения, страсти, исследования и сочувствия. Хорошей новостью является то, что пока вы играете по правилам и делаете все, что в ваших силах, чтобы улучшить свои навыки копирайтинга, вы действительно можете добиться отличных результатов в долгосрочной перспективе. Но над чем именно вы должны работать, чтобы увидеть первые признаки улучшения в долгосрочной перспективе?
Хороший, плохой и чертовски уродливый копирайтинг
Итак, мы поняли, текст, перегруженный ключевыми словами, не является хорошим текстом. На самом деле, первоклассный текст должен отражать ваш творческий потенциал, оригинальность и способность смотреть на вещи с другой точки зрения. Это должно подчеркивать ваше желание найти отклик у большой и разнообразной аудитории и вашу способность удовлетворять особые потребности и требования всех ваших категорий читателей. Кроме того, это должно свидетельствовать о том, что вы обладаете обширными знаниями и можете предвидеть, анализировать и объяснять новые тенденции и концепции быстрее и лучше, чем любой из ваших основных соперников. Короче говоря, отличный текст показывает, что вы хорошо владеете словами и знаете это.
С другой стороны, плохая копия является явным показателем того, что вы ленивы, неряшливы, невежественны, немотивированы, бездарны или имеете все вышеперечисленное. Плохой текст - это абсолютно бесполезный веб-текст, который не стимулирует любопытство и интерес ваших читателей и не вызывает у них желания попасть на вашу страницу во второй раз. Вы можете задаться вопросом: как я могу улучшить свои усилия по копирайтингу? Согласно статье, опубликованной Search Engine Land, иногда правила SEO предназначены для того, чтобы их нарушать. Одержимость SEO может убить ваш текст. Вы должны игнорировать свои текущие стратегии SEO, по крайней мере, когда дело доходит до разработки:
A) Заголовки и магнитные заголовки
Можете ли вы создать убедительные, привлекательные, привлекающие внимание заголовки и при этом включить в них столько ключевых слов, сколько захотите, чтобы достичь целей оптимизации? Это возможно, но очень маловероятно. Читатели очень сообразительны и знают, как отличить ценный контент от того, что кажется искусно замаскированным мусором.
B) Общий контент
Можете ли вы на самом деле попросить команду писателей придумать безумно творческий, удобочитаемый, оригинальный, ориентированный на клиента контент и при этом заставить их включить в него огромное количество ключевых слов? Очевидно, что нет. Отличный текст выходит за рамки ключевых слов. Естественно, отличный текст строится вокруг популярных запросов, чтобы предвидеть и удовлетворять нужды, ожидания и запросы определенной аудитории, но он не использует агрессивные стратегии SEO, которые видны невооруженным глазом. Вот несколько правил, которым вы, возможно, захотите следовать, чтобы придумать потрясающую копию, которой можно поделиться:
a) Будьте привлекательными, прозрачными и чуткими, чтобы способствовать эмоциональному отклику ваших читателей
b) "Пиши плотно"
Это означает, что вы должны быть краткими и простыми; организуйте свой контент в небольшие хорошо организованные абзацы, чтобы улучшить читабельность. В противном случае ваши читатели заскучают до смерти, какой бы потрясающей ни была ваша копия
c) Выбросьте подержанный материал, который вы планировали переработать еще раз, и проведите дорогостоящее исследование, чтобы выявить новую информацию и наиболее влиятельные тенденции. Вы можете положиться на сайты социальных сетей и специальные инструменты (Twitter, Facebook, Google Trends), чтобы быть в курсе вещей и фактов, которые могут вас заинтересовать
d) Превратите свои посты в визуальные шедевры, добавив достаточное количество качественных релевантных изображений, сохранив при этом идеальный баланс между текстом и изображениями.
Не заблуждайтесь: ваш отказ улучшить свои навыки копирайтера будет стоить вам денег. Согласно инфографике, представленной Ragan.com, производительность сайта, ключевые слова и контент являются тремя наиболее важными факторами, влияющими на ваш SEO-рейтинг. Согласно тому же источнику, компании, ведущие блог, получают до 50% больше трафика, чем те, которые не рассчитывают на эту стратегию.
7 причин, почему невероятно хороший текст действительно важен
Нам удалось найти 7 веских причин, по которым хороший текст является невероятно мощным союзником для всех людей, которые ведут любой бизнес на онлайн-рынке.
1) Хороший текст продается. Первоклассный текст рассказывает очаровательную историю. Он развлекает читателей, находит отклик у них, но также заставляет их действовать. Хороший текст дает вам возможность очень эффективно продвигать свои продукты перед широкой аудиторией, которая готова слушать то, что вы хотите сказать. Успешный копирайтер обладает потрясающими навыками продаж и, вероятно, сможет убедить эскимоса купить купальный костюм. Разные писатели используют разные тактики продаж. Единственный способ выяснить, какие из них будут работать лучше всего для вас, - это метод проб и ошибок. Протестируйте различные методы продаж и посмотрите, какие из них лучше всего подходят для ваших потенциальных клиентов.
2) Хороший текст создает прочную связь с вашей аудиторией. Отличный текст дает вам возможность улучшить отношения с посетителями, отвечая на их вопросы и потребности и проблемы, а также развивая их обратную связь. Независимо от того, хотят ли они купить роскошный особняк с 8 спальнями или коробку хлопьев, потребители хотят чувствовать, что их продавец стремится быть с ними на одной волне. Качественный текст продается, но также позволяет вам установить долгосрочные связи с вашей аудиторией. Это очень важный аспект, которым нельзя пренебрегать, тем более что некоторые из ваших старых клиентов могут превратиться в ярых последователей и евангелистов бренда, что даст вам возможность повысить узнаваемость бренда, диверсифицировать свою клиентуру и увеличить размер прибыли.
3) Хорошая копия превращает продукты в обязательные товары. Предполагая, что вы готовитесь к выпуску собственного стирального порошка, задумывались ли вы когда-нибудь, почему клиенты будут чувствовать себя даже отдаленно соблазн попробовать ваш продукт? Именно здесь пригодится текст, ориентированный на результат, который позволит вам превратить ваш новый продукт в популярный must-have, подчеркнув его уникальные особенности и преимущества. Ваше моющее средство стоит намного дешевле, чем продукты известных брендов, растворяет пятна так же быстро, как вы можете приготовить приличную чашку кофе, и сохраняет цвет ваших самых деликатных предметов одежды. Великолепный копирайтер знает, как изложить все эти преимущества на бумаге и придать им новый вид, чтобы стимулировать воображение вашей публики и заставить их жаждать ваших товаров.
4) Хороший текст отделяет вас от ваших основных конкурентов. Хороший текст позволяет вам сделать себе имя. Посмотрим правде в глаза: по данным Hubspot.com, несколько компаний знают, как сказать многое, фактически не используя тонны слов. Мы думаем о Mozilla с ее удивительным слоганом «Добрые дела - часть нашего кодекса». GymIt предлагает нам еще один отличный пример. Его яркие, забавные, короткие и запоминающиеся слоганы находят отклик у потенциальных клиентов. Их слоган «Заработай свой Mac'n Cheese сегодня вечером» не может остаться незамеченным. По сути, это способ сказать: «Эй, ничего страшного, если у вас фобия спортзала, мы все ненавидим заниматься спортом, но вы можете время от времени ходить в спортзал, чтобы иметь возможность побаловать себя позже».
5) Хороший текст обеспечивает измеримые результаты. Фантастический текст дает вам возможность развернуть эффективную маркетинговую кампанию вовремя и в рамках бюджета. Согласно BizCommunity.com, первоклассный текст, который не имеет ничего общего со скучными общими коммерческими предложениями, является одним из самых мощных инструментов, на которые могут положиться маркетологи для достижения своих конкретных целей. Довольно легко отделить хорошее от плохого с точки зрения копирайтинга. Отличный текст повысит вовлеченность в некоторые из самых популярных социальных сетей и повысит коэффициент конверсии.
6) Хороший текст делает вас сильным и уникальным. Самое главное, хороший текст делает вас незабываемым и придает вашей истории ощущение подлинности, по словам Джейсона Делодовичи. Многие люди, которые ежедневно получают десятки спам-сообщений, склонны думать, что каждое предложение, представленное им в Интернете, является мошенничеством. Хороший текст может помочь вам создать и продвигать мощную, убедительную историю, которая даст людям возможность избавиться от своих опасений и предвзятых идей и просто послушать, что вы хотите сказать, на мгновение или два. Роберт Коллиер дал нам отличный совет: «Сначала изучите своего читателя, а затем - свой продукт».
Идя по этому пути, опытный копирайтер сможет представить любой продукт в ином свете, превратив его в объект вожделения большой аудитории. Великая копия дает вам крылья и поддерживает ваше восхождение. Пока вы придерживаетесь имиджа, который создали для себя, и полагаетесь на материалы, ориентированные на читателя, чтобы укрепить отношения с потенциальными клиентами, ваш успех гарантирован.
7) Хороший текст дает вам возможность использовать эффективный подход к подписи. Как вы думаете, есть только один способ создать привлекательный текст? Эксперты в этом направлении работы расходятся во мнениях. Творческие умы из Copyblogger сумели перечислить 10 способов придумать то, что они называют «чертовски хорошим текстом». У каждого копирайтера есть свой стиль, свои методы, чтобы найти отклик у определенной аудитории, отправить мощное сообщение и стимулировать обратную связь с клиентами. Извините, что разочаровываю, но когда дело доходит до копирайтинга, универсального решения не существует.
Очевидно, что нет двух одинаковых объявлений. Вы не можете пытаться продавать косметику так же, как вы пытаетесь продвигать роскошные автомобили. Разные аудитории требуют разных тонов и разных стратегий продаж. Итак, что вы делаете, когда вы застряли и вам нужен отличный источник вдохновения? Вы возвращаетесь к многозначительным словам мастеров копирайтеров.
Посмотрите инфографику об искусстве продающих писем, представленную The Daily Egg, чтобы узнать, что нужно, чтобы стать креативным копирайтером, который говорит хорошо, говорит быстро и всегда умудряется доказать свою точку зрения. Если вы чувствуете себя растерянным и сбитым с толку, просто помните, что для того, чтобы стать успешным копирайтером, вы должны определить и усовершенствовать свой личный стиль письма. Существует несколько видов копирования (не менее 10, по мнению копирайтера). Вот некоторые из наиболее эффективных моделей, которые могут подойти вам как влитой.
- Обычный текст. Обычный текст отражает основные характеристики и преимущества продукта, не претендуя на превосходную степень, не создавая очаровательной истории и не пытаясь поддержать разговор.
- Рассказ. Рассказ состоит из 4 отличительных элементов: начало, конфликт, диалог и решение. Креативность и глубокое исследование являются основными факторами, гарантирующими успех этого типа текста, который в основном подходит для целевых страниц и серий электронных писем.
- Разговорный текст. Разговорный текст отражает разговор между двумя людьми: потенциальным клиентом и копирайтером.
- Продавец-поэт копия. Вы бы назвали себя поэтом или продавцом? Не могли бы вы попробовать быть и тем, и другим, по крайней мере, когда дело доходит до создания копии? Как вы можете себе представить, в этом и состоит суть текста «продавец-поэт»: красивая история, состоящая из хорошо продуманных призывов к действию, оказывающих сильное влияние на ваших читателей. Как однажды сказал знаменитый Дэвид Огилви, копирайтеры должны «продать, или нет». Продажа, максимально используя свой поэтический стиль, может помочь вашему делу.
- Дружелюбный текст, вдохновленный генеральным директором. Покупатели должны полагаться на экспертное мнение, прежде чем сделать окончательный выбор. Вот почему дружественный текст, вдохновленный генеральным директором, всегда чрезвычайно эффективен. Люди понимают, что руководители не являются бессердечными и целеустремленными людьми. Этот тип текста превращает руководителей в заботливых, практичных людей, стимулирует продажи и укрепляет связь между потенциальными клиентами и определенным брендом.
Вот, по крайней мере, 7 веских причин, по которым вам следует полагаться на услуги копирайтера премиум-класса для развития или консолидации вашего бизнеса. Имейте в виду, что практика делает совершенным. Усердно работайте над совершенствованием собственных навыков копирайтинга или уйдите с дороги и доверьте тяжелую работу настоящему мастеру слова.