Видишь мужчину на фото выше? Он тот, кого мы, миллениалы, назвали бы «с ограниченным бюджетом».
Не знаю, как вы, а я хочу играть.
К сожалению, у всех нас есть бюджет, особенно когда дело касается расходов на наши веб-сайты. Итак, чтобы воплотить в жизнь наши большие бюджетные планы, мы должны максимально эффективно использовать то, что у нас есть.
Давайте поговорим о том, как этого добиться, используя 7 дешевых, но эффективных способов улучшить ваш веб-сайт и маркетинг.
Возможно, что-то из этого вы уже делали, но, надеюсь, здесь найдется техника для каждого!
Я буду писать в произвольном порядке - от основных элементов передовых методов оптимизации. Если вы уже реализовали одну из этих идей, переходите к следующей!
1. Начать вести блог
Этот вариант превосходит все остальные, поскольку ведение блога, без сомнения, является наиболее экономически эффективным способом привлечения квалифицированного трафика на большинство веб-сайтов.
Если ваш продукт решает конкретную задачу ваших клиентов (а это и должно быть), велика вероятность, что они пройдут путь входящего покупателя. Это означает, что они активно ищут ответы на вопросы, которые помогут им понять свою проблему и решить ее. Каждый из этих вопросов - это возможность написать ответ в своем блоге.
Часто люди уклоняются от ведения блогов ради бизнеса, потому что думают, что писать сложно, или их беспокоит качество статей, которые они будут публиковать.
Мой ответ на этот вопрос: если вы являетесь экспертом в своем продукте, вы, вероятно, уже отвечаете на все вопросы, о которых вам следует регулярно писать в блоге.
Превратить эти ответы в статьи в блоге так же просто, как записать этот контент. Здесь мы собрали для вас основы.
Теперь есть опасения по поводу качества статей в блогах. Позвольте мне просто сказать следующее: «Содержание вашей статьи в блоге гораздо важнее, чем то, как она представлена, или ваши писательские навыки». Если ваш контент помогает вашим читателям, остальное будет развиваться со временем.
2. Постройте воронку конверсии
Что дальше после того, как вы привлечете людей своими полезными статьями в блоге? Заработайте их контактную информацию в качестве лидера в вашей базе данных.
После того, как у вас появится их контактная информация, вы сможете вернуть их на свой сайт, рассказать им о своих предложениях и привлечь их лично, и все это поможет вам увеличить количество клиентов, которых вы привлекаете в Интернете.
На самом базовом уровне построить воронку конверсии несложно. Ваша цель - предложить потенциальным клиентам что-то невероятно ценное в обмен на их информацию.
Заманчивое предложение обычно выходит за рамки того, что доступно в вашем блоге. Например, если вы занимаетесь ремонтом дома, вы можете написать статью в блоге, в которой сравниваются различные типы вариантов шкафов для ремонта кухни. Подходящим предложением по переоборудованию было бы «Руководство по составлению бюджета на реконструкцию кухни».
Хорошие воронки конверсии - это понимание того, как контент вписывается в различные этапы пути покупателя, о которых я упоминал ранее. Вот отличное руководство по началу работы с предложениями и воронками конверсии.
Если вам нужна помощь в привлечении потенциальных клиентов из вашего блога, мы разработали невероятно экономичное решение, которое почти гарантированно принесет вам результаты. Посмотрите это здесь.
3. Генерация данных на уровне контакта
Сегодня маркетинг – это персонализация опыта для уникальных людей. Если в прошлом маркетинг и реклама были направлены на широкое распространение в сети (например, телевизионную рекламу и рекламные щиты), то теперь Интернет и связанные с ним технологии позволяют маркетологам становиться гиперличностными.
Ты должен этим воспользоваться.
Существует несколько платформ, которые помогут вам понять, как пользователи взаимодействуют с вашим сайтом, чтобы наилучшим образом удовлетворить их потребности. Нашим фаворитом является HubSpot, и, к счастью, ради экономии они предлагают бесплатную версию своего программного обеспечения.
Вот как работает HubSpot Marketing Free, ранее известный как Leadin:
Каждый раз, когда кто-то посещает ваш веб-сайт, HubSpot прикрепляет к его браузеру файл cookie, чтобы отслеживать его поведение. Как только они отправят свой адрес электронной почты в любую форму на вашем веб-сайте, они будут добавлены в ваши контакты, и вы сможете просмотреть историю их просмотров, а также другую полезную информацию о них.
Абзац выше - это отрывок из нашей подробной статьи об этом инструменте.
После того как у вас есть эти данные, вы можете использовать их для оптимизации своей воронки продаж для будущих пользователей (подробнее об этом в следующих двух разделах) и персонализации взаимодействия с контактами, которые в данный момент находятся в вашей воронке.
4. Используйте инструмент управления поведением пользователей, например Hotjar
Это мой любимый.
В прошлом веб-разработчики и дизайнеры полагались на эффективное, но относительно дорогое пользовательское тестирование. Теперь мы можем использовать программное обеспечение на наших сайтах для сбора аналогичных данных, не платя людям за то, чтобы они сообщали нам об этом.
В то время как такие инструменты, как HubSpot, предоставят вам подробную информацию о том, как контакт использует ваш веб-сайт, а такие инструменты, как Google Analytics, предоставят вам информацию о том, как люди попадают на ваш веб-сайт или просматривают его, Hotjar расскажет вам, как именно люди взаимодействуют с каждым аспектом на странице.
Hotjar записывает данные о ценных характеристиках поведения пользователей, например, как далеко люди прокручивают вашу страницу, куда они перемещают мышь и щелкают мышью, и даже записывает сеансы пользователей, чтобы вы могли воспроизвести их и посмотреть, как они переживают ваше сайт.
Все эти данные необходимы для разработки плана по оптимизации коэффициента конверсии.
5. Сделайте оптимизацию частью своей рутины
Мы твердо верим, что веб-сайты должны быть живыми, дышать и служить активом для бизнеса. Это означает, что их необходимо регулярно менять и обновлять.
Вот почему мы большие поклонники дизайна, ориентированного на рост (GDD), но даже если вы не готовы с головой окунуться в него, вы все равно можете использовать его руководящие принципы для улучшения своих показателей.
Вот как:
Используя Hotjar, HubSpot, Google Analytics и отзывы посетителей вашего сайта, создайте список тестов и возможностей для улучшения вашего сайта. Регулярно пополняйте этот список (любая идея должна туда попасть). Затем раз в месяц расставляйте приоритеты в списке, чтобы работать сверху и в первую очередь использовать самые большие возможности.
После этого возьмите на себя обязательство делать столько в неделю, сколько позволяют ваше время и бюджет, но также тестируйте и совершенствуйтесь каждую неделю.
Со временем вы обнаружите, что ваши усилия усугубляются. Несколько часов в неделю существенно изменят то, как люди находят ваш сайт и взаимодействуют с ним.
Если вы хотите узнать больше об этом процессе, я настоятельно рекомендую наше Руководство для мастеров входящих подключений по оптимизации конверсий.
6. Используйте платформу живого чата
Маркетинг все чаще осуществляется в режиме реального времени, а это означает, что люди хотят получить ответы на свои уникальные вопросы прямо сейчас, в данный момент. Лучший способ ответить на эти вопросы - найти рядом кого-нибудь, готового связаться с посетителями вашего сайта.
Вот почему нам нравится использовать программы для живого чата, такие как Olark или Drift.
Используя эти платформы, мы можем привлекать потенциальных клиентов, которые не совсем готовы заполнить запрос на консультацию или демонстрацию, но все же могут воспользоваться нашей помощью.
И самое главное: живой чат не требует больших затрат времени и денег. Хорошие инструменты живого чата можно настроить так, чтобы привлекать только посетителей, соответствующих определенным критериям. Таким образом, вы сможете сосредоточиться на потенциальных клиентах, которые с наибольшей вероятностью совершат конверсию, а не только на тех, кто просматривает сайт.
7. Получите критику при отказе от веб-сайта
Даже если эти предложения реализованы, иногда лучшее, что вы можете сделать, - это получить второе мнение, особенно от профессионалов. Каждый месяц IMPACT приглашает нового специалиста по маркетингу на сайт Website Throwdown, чтобы предоставить действенные отзывы о представленных пользователями веб-сайтах, подобных вашему.
Хотите получить шанс подвергнуться критике в этом месяце? Разместите свой сайт или прослушайте прошлые выпуски здесь.
Обновление вашего сайта
Как ни крути, обновление вашего веб-сайта - это отличная инвестиция. Однако это не обязательно должно быть большим капиталовложением. Посвящая немного времени каждую неделю некоторым или всем этим областям, вы можете значительно улучшить результаты, которые ваш веб-сайт генерирует для вашей прибыли.