Выбор правильного текста призыва к действию всегда непростая задача. Вы можете потратить час на написание контента, а затем небрежно нажать «отправить» или «продолжить» на призыве к действию.
Зачем кому-то нажимать на ваш призыв к действию, если он его не интересует и не успокаивает его боль?
Напишите потрясающий текст призыва к действию и получите больше кликов, согласовав его с вашим ценностным предложением. Вы хотите, чтобы посетители вашего сайта совершили какое-то действие, не так ли? Выберите глагол, который показывает, чего вы можете добиться для посетителя; какую ценность вы им предлагаете, и сделайте так, чтобы ваши призывы к действию отражали это.
По словам Майкла Огаарда из Unbounce, «когда потенциальному клиенту нужно принять решение, он будет взаимодействовать с самим текстом». Сделайте это тем, с чем они захотят взаимодействовать. Если действие является чем-то нежелательным, вероятность клика будет гораздо ниже.
Хорошо задокументировано, что вам необходимо последовательно проходить путь: вокруг предложения, загрузки, страницы регистрации и вашего сайта в целом. Ваши кнопки CTA являются неотъемлемой частью этого. Вот несколько примеров компаний, которые делают это правильно и используют CTA для увеличения конверсии своих продуктов и услуг.
1. Клэдвелл
«Создай свой индивидуальный гардероб»
Как они это сделали правильно:Кладвелл делает то, что обещает его кнопка. Они создают персональный гардероб для участников, используя специализированный алгоритм. Текст избегает стилей, внешнего вида, цветов и всех других аспектов одежды, а вместо этого фокусируется на гардеробе.
Покупателям Cladwell никогда не бывает легко выбрать одежду, и у них может не хватить предусмотрительности, чтобы спланировать наряд, не говоря уже о гардеробе. Выбор шкафа для одежды - непростая задача, но посетители могут справиться с ней с помощью Cladwell всего за один клик.
2. EOS по всему миру
“Проверьте силу своей компании”
Как они это сделали правильно:Здесь текст призыва к действию заставляет меня задуматься о том, о чем я, возможно, раньше не думал: о силе моей компании. Он не вникает в детали (те, кто следит за EOS, знает, что программа состоит из шести ключевых компонентов), а вместо этого направляет мысли читателя к реальной ценности компании.
Хотя целевая страница, на которую вы попадаете с помощью этой кнопки, предназначена для проверки организации, кнопка непосредственно исследует болевые точки предпринимателей и руководителей, которые не имеют четкого представления о сильных и слабых сторонах своих организаций. Нажимая на правильные эмоциональные кнопки, EOS заставляет своих потенциальных клиентов делать то же самое.
3. Shopify
“Создайте свой магазин”
Как они это сделали правильно:Я пришел сюда, чтобы создать магазин электронной коммерции, и я пришел сюда, чтобы создать его сейчас. Эта кнопка сообщает мне, что именно я собираюсь получить от Shopify, и делает интернет-магазин чрезвычайно простым в настройке. 14-дневная пробная версия и легкость, с которой я могу начать работу, заставили меня попробовать.
4. Кикстартер
“Поддержи этот проект”
Как они это правильно сделали:Совершенно ясно, какова цель этой страницы: заявить о поддержке определенного проекта. Я пришел на этот сайт, потому что хотел изучить новые инновационные идеи и поддержать дело, в которое верю. \
Я не «плачу», я не «жертвую», я поддерживаю создателей проекта, которые вложили свою кровь, пот и слезы в эту кампанию. Команда, стоящая за этим проектом, нуждается в моей помощи. Самый эффективный способ помочь - это поддержать ее, нажав зеленую кнопку.
5. СумасшедшееЯйцо
“Покажи мне мою тепловую карту”
Как они это сделали правильно:Эта кнопка точно сообщает мне, что я получу после того, как нажму на нее: тепловую карту моего веб-сайта. Я хочу знать, почему мои посетители уходят, откуда они уходят и что они делали перед уходом. Предоставляя мне то, что я ожидаю получить, в четкой и прямой форме, CrazyEgg увеличивает шансы на то, что мне понравится их сервис, и в конечном итоге я стану платящим клиентом.
Идеальный клиент CrazyEgg - это тот, кто хочет знать, как лучше всего отслеживать действия своих пользователей, снижать показатели отказов и повышать коэффициенты конверсии. Показывая вам тепловую карту вашего веб-сайта, вы сможете точно определить, как разворачивается весь этот джаз.
6. ПриветБонсай
«Создать контракт»
Как они это сделали правильно:Если я фрилансер и не знаю, как составить контракт, мне понравится способ создать простой и безопасный контракт.
Хотя мне нужно ввести свою информацию и создать учетную запись, здесь используется глагол «создать», что найдет отклик у дизайнеров и разработчиков - ключевого целевого рынка для HelloBonsai.
Если я не знаю, как выглядит контракт, я определенно захочу посмотреть, как он выглядит, прежде чем пытаться создать его самостоятельно. Благодаря минимальному содержанию HelloBonsai нашел способ не только ответить на возражения и любопытство потенциальных клиентов, но и дать им возможность действовать.
7. ПродуктХант
“Потрясающие продукты для дронов”
ProductHunt всегда имеет четкий и последовательный путь, когда дело касается входящего маркетинга..
Из темы письма: «Потрясающие продукты для дронов» до кнопки внутри:
на страницу, на которую вы попадаете:
Как они это сделали правильно:ProductHunt никогда не отклоняется от обсуждаемой темы. Речь всегда идет о дронах; нет никакой приманки и переключателя. Начиная с темы электронного письма и заканчивая веб-сайтом, вы получаете именно то, что они обещали и чего вы ожидали, и, по сути, все, что только может пожелать энтузиаст дронов..
Хотя это не побуждает к конкретному действию, его последовательность закрывает все двери в коридоре, кроме одной, и приводит вас прямо в кондитерскую. Любитель дронов в магазине дронов?
Это отличный пример таргетинга. Если у вас есть дрон или вы интересуетесь им, скорее всего, вы перейдете на один (или несколько) веб-сайтов на этой странице. После того, как в этом электронном письме будет достаточно данных для отслеживания показателей открытия и кликабельности, ProductHunt получит отличное представление о количестве заинтересованных подписчиков, заинтересованных в дронах, и сможет использовать эту информацию для дальнейшего таргетинга.
Что ты можешь сделать прямо сейчас
Согласуйте текст призыва к действию с вашим ценностным предложением! Ваше ценностное предложение должно быть кратким и понятным и предлагать вашим людям действенный способ решить свои проблемы и побороть свои страхи. Превратите это в действие, которое они смогут выполнить на вашем веб-сайте, и вы в кратчайшие сроки получите высококвалифицированных потенциальных клиентов.