Всех с Днем независимости
Прежде чем вы убежите наслаждаться барбекю, провести день на пляже или даже просто прыгнуть обратно в постель, я хочу поделиться с вами немного историей американского входящего маркетинга.
Хотя маркетинг и реклама действительно обосновались в Соединенных Штатах в конце 1800-х и начале 1900-х годов, эта практика имеет давнюю историю и была любима многими нашими отцами-основателями задолго до этого. - Хорошо, может и нет, но их мудрые слова могут послужить глубоким вдохновением для ваших инициатив по входящему маркетингу.
Давайте посмотрим на шесть моих любимых:
Напишите эту цитату в Твиттере
Хотите верьте, хотите нет, Честный Эйб был активным сторонникомоптимизации коэффициента конверсии и тестирования.
Когда дело доходит до входящего маркетинга, не каждая кампания или стратегия сработает, но это не значит, что это пустая трата времени.
Воспринимайте каждую потерю или «неудачу» как полезный опыт. Посмотрите на эффективность вашего контента, будь то страница, предложение или статья в блоге.
Запишите, что сработало, а что нет, а затем используйте это понимание, чтобы добиться аналогичного успеха или избежать тех же недостатков. Вчерашние ошибки - это уроки завтра.
Напишите эту цитату в Твиттере
Пытаясь завоевать авторитет и опыт сайта, обязательно обращайтесь к «людям хорошего качества» или влиятельным лицам в отрасли.
Совместный маркетингс этими людьми и брендами илигостевой блог не только поможет вам расширить охват, но и позволит вам извлечь выгоду на узнаваемость своего бренда и репутацию, чтобы улучшить свою собственную.
Напишите эту цитату в Твиттере
Всегда стремитесь предоставитьобразовательную ценность своим клиентам. Лучше знакомя свою аудиторию с вашим продуктом и отраслью с помощью SEO-контента, вы поможете им стать более подготовленными к принятию обоснованных решений и привлечете новых людей, обращающихся в Google за ответами.
Создавая полезный контент, ваша аудитория будет все чаще обращаться к вашему бренду и веб-сайту за информацией и решениями, не только увеличивая вашу аудиторию и регулярный трафик на веб-сайт, но и зарекомендовав себя как эксперта отрасли.
Напишите эту цитату в Твиттере
Я говорил это снова и снова; Любая организация может сказать, что она достигла успеха, но чтобы доказать это (или «проверить», как сказал бы Рейган), нужна настоящая сделка.)
Приложите дополнительные усилия, чтобы завоевать доверие своей аудитории, предоставив социальное подтверждение своих утверждений и маркетинговых сообщений. Это доказательство может включать:
- Отзывы клиентов
- Обзоры продуктов
- Отраслевые награды
- Промышленные партнеры
- Сертификаты
- Примеры использования
- Статистика подписок в социальных сетях
- Поделиться в социальных сетях
Внешняя или третья сторона поддержки вашего бизнеса или продукта помогает облегчить общие сомнения, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов по поводу ведения бизнеса с вами. Это позволяет им наглядно увидеть, на что способна ваша компания, вселяя в них уверенность в вашем бренде и повышая их комфорт при конверсии.
Напишите эту цитату в Твиттере
Отношения доверия и взаимной выгоды (например, дружба или деловое партнерство) часто требуют времени и внимания. Их нужновоспитывать, чтобы повзрослеть, вырасти и перейти к следующему этапу их связи.
Аналогично, многим потенциальным клиентам необходимо пройти по воронке продаж, прежде чем они почувствуют себя достаточно комфортно, чтобы совершить покупку.
При создании контента и поиске потенциальных клиентов всегда помните о пути покупателя и процессе принятия решений вашего персонажа. В зависимости от того, на каком этапе этих двух путей они находятся, вы захотите предоставлять различный контент, который отвечает на их конкретные вопросы и проблемы в данный момент.
Напишите эту цитату в Твиттере
Лояльность к бренду во многом похожа на патриотизм. Когда вы по-настоящему любите свою страну, вы хотите, чтобы она добилась успеха, и не боитесь показать свою любовь.
Когда вы любите бренд, чувства очень похожи, за исключением того, что вместо того, чтобы вывешивать флаг на крыльце или голосовать за президента, вы рекомендуете его другу и возвращаетесь к нему, если/когда вам снова понадобится их продукт.
Лучший способ обеспечить лояльность к бренду -Удовлетворение клиентов или показать своим клиентам («соотечественникам», если хотите), что вы заботитесь о них и благодарны за их бизнес.
В зависимости от вашей аудитории «Восторг» может выражаться в чем угодно: от эксклюзивного подарка или скидки до информационного бюллетеня или даже самого продукта. Суть в том, чтобы показать свою признательность своей аудитории, и они, в свою очередь, сделают за вас ваш маркетинг.