Все предприниматели сталкиваются с трудностями на своем пути.
В своей книге «Traction: Возьмите свой бизнес под контроль» Джино Викман делится своей практической системой преодоления наиболее распространенных препятствий, с которыми сталкиваются предприниматели.
Можете ли вы столкнуться с какой-либо из этих проблем?
- Отсутствие контроля. В какой-то момент предприниматели будут бороться с отсутствием контроля. Обычно это отсутствие контроля над своим временем, рынком или над вашей организацией. Предприниматели должны контролировать свой бизнес, а не наоборот.
- Проблемы людей. С чего начнем? Сотрудники, клиенты, поставщики, партнеры - бывают моменты, когда вы не сходитесь во взглядах с людьми, участвующими в вашем бизнесе. Иногда это их вина, возможно, они вас не слушают или не выполняют своих обязательств. В других случаях это наша вина, когда мы не общаемся эффективно или не выполняем свою часть сделки.
- Money. Все сводится к чистой прибыли. Когда не хватает денег, это большая проблема.
- Упираясь в потолок. Один из худших страхов предпринимателей – это внезапная остановка роста, которую невозможно пережить. Многие владельцы бизнеса просто не знают, что делать дальше.
- Ничего не работает. Когда несколько стратегий или кампаний не помогли добиться устойчивого прогресса, вас начинает охватывать разочарование. Ваши колеса крутятся, но вы не можете набрать сцепление с дорогой.
Викман напоминает нам о том, что мы не являемся нашим бизнесом.
Ваш бизнес - это отдельный от вас объект, и к нему следует относиться соответственно. Цель этой книги - помочь вам внедрить системы, позволяющие вашему бизнесу существовать самостоятельно, не полагаясь полностью на вас.
Он называет свой подход «Предпринимательской операционной системой».
Его система основана на проверенных временем практических методах ведения бизнеса, которые может применить любой предприниматель.
Предпринимательская операционная система
На основе этой операционной системы существует шесть ключевых областей любого бизнеса, которые необходимо оптимизировать, чтобы все работало гладко и эффективно:
- Видение
- Люди
- Данные
- Проблемы
- Процесс
- Тяга
Успешное внедрение этой системы требует от вас создания и поддержания настоящей команды лидеров – людей, которые верят в ваше видение и на которых вы можете рассчитывать. Руководители вашей команды должны брать на себя ответственность за проблемы, с которыми они сталкиваются, и быть готовы принять меры для их решения. Это потребует доверия с вашей стороны.
Изменения неприятны, и это нормально – испытывать беспокойство по поводу внесения изменений в свой бизнес. Это все часть процесса.
Видение
Большинство предпринимателей имеют четкое представление о том, какой они хотят видеть свою компанию и куда они хотят ее направить.
Проблема в том, что слишком часто это видение не совсем понятно их сотрудникам. Эта путаница приводит к неправильному направлению и разочарованию. Ваше зрение теряется.
По мнению Викмана, чтобы определить свое видение, вы должны ответить на следующие восемь вопросов:
- Каковы ваши основные ценности?
- Чем вы занимаетесь в первую очередь?
- Какова ваша цель на 10 лет?
- Какова ваша маркетинговая стратегия?
- Какова ваша цель на ближайшие три года?
- У вас один годовой план?
- Какие у вас квартальные показатели?
- Какие у вас проблемы?
Основные ценности вашей компании - это набор принципов, которыми вы руководствуетесь и которые влияют на культуру вашей компании. Они являются основой, на основе которой принимаются бизнес-решения, особенно когда речь идет о найме, увольнении и продвижении сотрудников.
С другой стороны, основной задачей вашей компании является основная миссия вашей компании. Единственное, чего вы хотите достичь превыше всего.
Ключевым элементом Предпринимательской операционной системы (EOS) является постановка долгосрочных целей с реалистичными вехами на пути.
Люди
По словам Викмана, ваше внимание должно быть сосредоточено на том, чтобы нужные люди заняли правильные места.
Правильные люди - это люди, которые разделяют ваши основные ценности, а правильное место - это то место, где эти люди работают на самом высоком уровне навыков и энтузиазма.
Одна из самых больших проблем, замедляющих развитие бизнеса, - это отсутствие четкой структуры, из-за которой роли, должностные инструкции, ожидания и обязанности неясны для всех в команде. Свободная структура хорошо работает на ранних стадиях стартапа, поскольку обычно у вас есть небольшая команда людей, выполняющих несколько ролей. Однако без четкой структуры масштабировать бизнес невозможно.
Нет времени читать книгу целиком?
В нашем полном обзоре Traction мы продолжим погружаться в 6 ключевых областей предпринимательской операционной системы по Викману: видение, люди, данные, проблемы, процессы и тяга, а также обсудим, как их оптимизировать на вашей организации.