Я буду честен. Я считаю LinkedIn необходимым злом.
У меня не включены push-уведомления, и я не проверяю, что там происходит, даже вполовину так часто, как в Twitter (что для меня примерно в 1/10 раза чаще, чем в Facebook.)
Однако в 2018 году платформа внесла некоторые существенные улучшения. На самом деле, я с нетерпением жду возможности использовать ее чаще в 2019 году. Я знаю, это безумие!
LinkedIn внес огромные обновления в группы, внедрил встроенные функции видео для страниц компаний, запустил интеграцию с Vimeo и даже начал использовать истории.
Итак, учитывая все это, я хотел разработать стратегию для своего маркетинга в LinkedIn на 2019 год.
Я спросил некоторых своих друзей, к которым обращаюсь за советом в LinkedIn, потому что знаю, что их публикации привлекают большое внимание.
Ниже приведены шесть основных компонентов моей стратегии LinkedIn на 2019 год, основанной на моих исследованиях и мнениях этих великих маркетологов LinkedIn.
Первые четыре посвящены тому, как создать идеальный пост в LinkedIn.
1. Пишите больше
В вашей личной публикации LinkedIn доступно 1300 символов. Оказывается, по крайней мере в этом случае, чем дольше, тем лучше.
На самом деле, некоторые люди сообщают, что их подробные обновления получают в 10 раз больше внимания, чем короткие сообщения или ссылки на статьи.
Если вы собираетесь дать ссылку на статью, Марк Роджерс, директор по маркетингу Carney, предлагает сделать две вещи:
“Если вы публикуете ссылку на сообщение в блоге в LinkedIn, сделайте две вещи:
1) Указывайте ценность непосредственно в самом сообщении. Перед ссылкой напишите контекст о том, что это такое и почему люди могут захотеть ее прочитать. Напишите это так, чтобы рассказать историю и привлечь читателя. Если вы продолжите читать публикацию, они с большей вероятностью перейдут по ссылке.
2) Потерять предварительный просмотр ссылки. Когда вы публикуете ссылку, LinkedIn дает вам возможность удалить предварительный просмотр. Сделай это. Люди видят так много ссылок в LinkedIn, что склонны игнорировать типичные сообщения со ссылками. Удаление предварительного просмотра ссылки немного нелогично, но оно помогает привлечь внимание. Люди видят, что это не традиционный скучный пост со ссылкой, и им понадобится секунда, чтобы прочитать то, что вы написали (при условии, что вы выполните шаг 1 выше). Вы также можете заменить предварительный просмотр ссылки изображением или видео», - Марк Роджерс, директор по маркетингу Carney.
Пример текстового сообщения с фотографией и ссылкой в первом комментарии и поста с предварительным просмотром ссылки на LinkedIn.
Также рекомендуется размещать ссылку на ваш контент в первом комментарии, как показано выше, а не внутри публикации. Если вы сделаете это, напомните своим читателям просмотреть ссылку в комментариях, чтобы они не забыли туда заглянуть.
Это потому, что, как и в других социальных сетях, алгоритм LinkedIn хочет, чтобы люди оставались в LinkedIn (конечно, так и есть) как можно дольше.
Каждый раз, когда вы публикуете сообщение в LinkedIn, алгоритм определяет, отображается ли ваш контент в ленте и какую аудиторию он охватывает.
Если вы не включаете ссылку, которая уводит пользователей с платформы, ваш контент с большей вероятностью будет показан в лентах ваших подписчиков. Контент, который вы публикуете в LinkedIn, должен быть оптимизирован для взаимодействия, а не только для того, чтобы люди переходили по ссылке на контент на вашем собственном веб-сайте.
" Главное здесь - просто делать что-то другое и более ценное, чем все остальные." - Марк Роджерс, директор по маркетингу Carney
2. Отмечайте людей в сообщениях LinkedIn
Как только вы отформатировали идеальный пост, который будет полезен вашим читателям, пришло время отмечать людей!
Когда вы отмечаете кого-то в публикации LinkedIn, его связи и люди, которые на него подписаны, также увидят этот контент. Как только несколько человек прочитают публикацию, ее увидят подписчики и знакомые этих людей.
Все деньги можно заработать на отношениях, которые вы строите в LinkedIn
- Исраэль Фриденберг, инженер-лингвист и директор по брендингу Expirit.
Однако это не значит, что вы можете просто отметить кого угодно в своем сообщении.
Придерживайтесь отмечания людей, которых вы цитировали или на которых ссылались в контенте, которым делитесь. (подсказка: как я сделал в этой статье.)
Пример публикации в LinkedIn с пометкой людей, упомянутых в статье по ссылке.
Затем, если вы недавно общались с кем-то, кому, по вашему мнению, статья будет особенно интересна, вы также можете отметить его.
Однако относитесь к этому осторожно - не всем понравится, когда вас пометят таким образом.
Возможно, вы захотите начать с отправки сообщения непосредственно им с сообщением о том, почему им это будет интересно, а затем, если они восприимчивы к этому, продолжайте помогать им, отмечая их в следующем фрагменте контента. вы поделитесь, если это связано с их интересами.
На самом деле Исраэль Фриденберг, инженер-лингвист и директор по брендингу компании Expirit, рекомендует поступать именно так.
“Что делает LinkedIn самым мощным сетевым инструментом всех времен, так этоне, что вы можете стать вирусным. Жизнеспособность бесполезна для большинства людей в LinkedIn, потому что они не заработают ни единого доллара на этом внимании.
Все деньги можно заработать на отношениях, которые вы строите в LinkedIn. Они станут вашими клиентами и источниками рефералов, потому что они действительно будут знать вас, любить вас и доверять вам, чего вы не сможете достичь, став вирусным один раз и получив тысячу лайков под публикацией.
Поэтому вместо того, чтобы уделять все свое внимание написанию поста, который сделает вас знаменитым,сосредоточьтесь на выборе людей, с которыми вы сможете строить отношения Активно взаимодействуйте с их контентом. Пишите им в Директ. Планируйте звонки и встречи. [Вот] как превратить LinkedIn из конкурса популярности в машину, генерирующую деньги». - Исраэль Фриденберг, инженер-лингвист и директор по брендингу Expirit.
3. Используйте хэштеги, чтобы вас заметили
Пользователи LinkedIn могут подписаться на хэштег, чтобы получать контент по этой теме в своей ленте, даже если они не подписаны на конкретных влиятельных лиц по этой теме.
Вы, возможно, заметили, что LinkedIn теперь автоматически предлагает хэштеги, когда вы публикуете обновление.
Рекомендуемые хэштеги для публикации в LinkedIn.
На первый взгляд, их система рекомендаций оставляет желать лучшего. Я склонен видеть хэштеги, предложенные LinkedIn, которые очень широки или имеют мало общего с тем, о чем мой пост.
Однако предложенные хэштеги могут вдохновить вас на то, что включить.
Если вы не уверены, какую версию хэштега включить, выполните быстрый поиск по этой теме в LinkedIn, и вы сможете увидеть количество подписчиков по этому хэштегу.
Подписчики по хэштегу в LinkedIn.
4. Загрузить собственное видео
Если вы застряли на необитаемом острове весь последний год, позвольте мне напомнить вам:видео жизненно важно.
Как и большинство других социальных платформ, которые хотят держать вас в своей сети как можно дольше, LinkedIn предпочитает нативное видео ссылкам на внешние видео.
Нативное видео означает загрузку видеофайла непосредственно на платформу, а не просто обмен ссылкой на видео, которое размещено где-то еще, например на YouTube.
Вот несколько отличных способов включить нативное видео в вашу маркетинговую стратегию LinkedIn на 2019 год:
- Запишите короткое видео с обзором контента, которым вы делитесь.
- Оставьте отзыв о книге или другом контенте и поделитесь своим отзывом.
- Поделитесь видео с отзывами клиентов. (Не знаете, как заставить клиентов записать его? Начните здесь.)
- Сделайте обзор продукта или платформы и поделитесь несколькими советами или рекомендациями.
- Создайте тизер или трейлер к более длинному видео или эпизоду сериала.
Вот отличный пример использования нативного видео в посте Тэмми Дагган-Херд, доктора философии. и директор по маркетингу Campaign Creators:
5. Создайте влиятельных лиц в компании, а не только в профиле вашей компании
Когда страницы компании LinkedIn появляются в поиске, Google просматривает до 156 символов из описания вашей компании. Хотя наличие полностью оптимизированной страницы профиля компании важно, для достижения успеха вам нужно выйти за рамки простого размещения сообщений от имени вашей организации.
Люди хотят следить за другими людьми и общаться с ними, а не только с брендами.
6. Будьте в курсе новых изменений LinkedIn
Несмотря на все изменения, которые уже произошли в LinkedIn за последний год, есть за чем не отставать. Я обязательно изучаю каждое обновление LinkedIn и узнаю о нем как можно больше.
Я также подписываюсь на людей, подобных упомянутым в этой статье, чтобы видеть, что они делают в LinkedIn, и учиться у них.
Один человек, за которым я люблю следить и у которого черпаю вдохновение, - это Кристофер Пенн, соучредитель и главный новатор Trust Insights.
Приложения, в которых есть такие функции, как вход в LinkedIn и обмен информацией в LinkedIn, должны будут выполнить это обновление. Платформам, которые позволяют пользователям управлять страницами компаний LinkedIn, следует уделить пристальное внимание, поскольку доступ будет ограничен теми, кто участвует в программе разработчиков маркетинга LinkedIn.
Хотя большинству маркетологов это не та проблема, если вы используете стороннее приложение для публикации в LinkedIn, рекламы в LinkedIn или управления страницей своей компании, вам следует убедиться, что платформа который вы используете, вносит необходимые изменения для добавления в Программу разработчиков маркетинга.
Звучит немного ошеломляюще? Я тоже так думал, поэтому спросил Кристопера, какие шаги следует предпринять маркетологам.
«Шаги, которые следует предпринять маркетологам: научиться лучше использовать теги и атрибуцию и сосредоточиться на данных, которые вы получаете - трафике из LinkedIn на ваши собственные медиаресурсы, измеренном с помощью вашего программного обеспечения для веб-аналитики». - Кристофер Пенн, соучредитель и главный новатор Trust Insights.
Итак, убедитесь, что вы измеряете трафик с LinkedIn на свой сайт и при необходимости используете URL-адреса отслеживания. Если вы используете сторонний инструмент для публикации в LinkedIn, возможно, стоит связаться с ним и подтвердить, что они планируют сохранить функциональность своего инструмента. В противном случае, возможно, пришло время искать новый инструмент для социальных публикаций.
Разработайте свою стратегию LinkedIn на 2020 год
Теперь вы будете в курсе всех последних обновлений LinkedIn. Вы вооружены советами, как создать идеальную публикацию в LinkedIn, включить в нее видео, оптимизировать ее для доступности и представить ее нужным людям. Пришло время пойти дальше и создать свою маркетинговую стратегию LinkedIn на 2020 год!