Реклама в Facebook может быть очень мощным рекламным методом для бизнеса. Где еще у вас есть доступ к одной шестой части населения мира и возможность точно определить, для кого из этих людей вы хотели бы размещать рекламу? Ответ нигде. Так почему же тогда все не конвертируют миллионы долларов в день с Facebook? В чем подвох? Загвоздка в том, что при создании рекламной кампании на Facebook очень легко ошибиться. Есть много способов испортить рекламу; что угодно, от плохого таргетинга до плохого текста, может привести к тому, что ваша реклама будет потрачена впустую. В этом посте мы обсудим несколько шагов, которым вы должны следовать, чтобы повысить эффективность вашей рекламы на Facebook.
1. Спланируйте свою целевую аудиторию
Самое первое, что вы должны сделать, когда хотите создать рекламу на Facebook, это подумать о том, кто должен быть целевой аудиторией. Кто именно захочет купить конкретный товар или услугу, которую вы рекламируете? На данный момент вы еще не выбираете свои предпочтения на Facebook для того, на кого вы хотите ориентироваться, скорее вы формируете общее представление о том, каким должен быть ваш «идеальный клиент». Например, допустим, моя компания продает садовую мебель, и у меня есть филиалы в Нью-Йорке и Нью-Джерси. Моим идеальным клиентом был бы:
- Жизнь в Нью-Йорке или Нью-Джерси
- В возрасте от 30 до 40 лет, потому что у кого-то в этом возрасте больше шансов иметь собственный дом и искать садовую мебель
- Интересуется природой
Вполне возможно, что ваш продукт применим к разным демографическим группам с разными интересами или экономическим положением. В этом случае вам нужно подумать о том, на кого вы хотите настроить таргетинг этой конкретной рекламы, или вам нужно составить несколько отдельных объявлений. Чтобы организовать мозговой штурм, вам следует создать электронную таблицу «Идеальные клиенты. Таким образом, вы можете отслеживать целевой интерес и демографические данные каждого объявления. Это важный первый шаг, потому что вам нужно точно знать, кто ваша целевая аудитория, чтобы составить рекламу, которая привлекает именно их. Никто не собирается на Facebook. для того, чтобы смотреть рекламу, поэтому лучший способ заставить кого-то посмотреть на вашу рекламу, а не на изображение собаки их лучшего друга, - это написать что-то, что имеет отношение к ним. Это подводит нас к следующему пункту.
2. Создайте объявление
Поскольку большинство пользователей Facebook прокручивают свою новостную ленту, они, вероятно, лишь на секунду бросают взгляд на рекламу сбоку страницы. Объявление в новостной ленте может быть просмотрено две или три секунды, но не более того. То есть, если в рекламе нет чего-то, что бросается в глаза. Что-то, что относится к ним или интересует их. Чтобы создать такую рекламу, вам нужно учесть несколько моментов: 1st изображения, 2nd призыв к действию и 3 rdясная дополнительная ценность для зрителя. После этого есть несколько тонких вещей, о которых нужно позаботиться, но они предназначены для того, чтобы, когда пользователь попался на крючок и действительно читает ваше объявление, они в первую очередь привлекли его внимание.
Изображения
Есть две вещи, которые вы должны иметь в виду в отношении изображений. Прежде всего, вы должны убедиться, что используете яркие, четкие, привлекающие внимание изображения. Вот несколько примеров того, что вы можете иметь на изображении:
- Яркие цвета, разбивающие монотонность страницы
- Фотографии счастливых людей, использующих ваш продукт
- Сумасшедшие фотографии чего-то странного или захватывающего
Второе, что вам нужно сделать, это проверить, что загруженное вами изображение оптимизировано по размеру. Facebook изменяет размер всех изображений в зависимости от типа рекламы, в которой они используются. Поэтому очень важно загружать изображения в соответствии с оптимальным размером, чтобы ваши изображения не отображались плохо или отображались в виде эскизов. чем изображение обычного размера. В большинстве случаев рекомендуемый размер загружаемого изображения составляет 1200 x 627 или 500 x 292. Для более подробного ознакомления с размером изображения в Facebook ознакомьтесь с этой инфографикой Джона Лумера.
Призыв к действию
После того как внимание пользователей было привлечено изображением вашего объявления, следующее, на что они обычно обращают внимание, - это текст призыва к действию (CTA) в верхней части объявления. Эта строка текста должна дать общее представление о цели объявления. Недавно мы опубликовали пост с советами о том, как написать отличный призыв к действию на Facebook, но вот несколько советов, которые помогут вам начать:
- Используйте слова действия
- Создайте ощущение срочности
- Задать вопрос
- Предложите что-нибудь
Добавленная стоимость
Если вы хотите, чтобы пользователям Facebook нравилась ваша страница или они переходили по вашей рекламе, вы должны четко дать им понять, что именно вы предлагаете им. Почему им должна понравиться ваша страница? Что они получат? Это вопросы, на которые вам нужно ответить, когда вы составляете копию своего объявления на Facebook. Для этого обязательно укажите дополнительную ценность для пользователей - будь то бесплатная пробная версия, возможность будущих продаж и сделок или доступ к качественному контенту и профессиональным советам. Сделав это, вы дадите зрителям объявления повод перейти по ссылке и увеличите конверсию.
Указатели последнего шага
Как только у вас есть хорошее изображение, призыв к действию и вы добавляете дополнительную ценность в свое объявление, вы почти закончили с композицией. Есть еще несколько вещей, которые вам нужно сделать, чтобы закончить его. Проверьте, не похоже ли это на спам. Вы не хотите публиковать что-либо, что звучит или выглядит как спам, потому что люди определенно не нажмут на это. Убедитесь, что ваши слова не звучат так, будто вы слишком усердно пытаетесь что-то продать или звучать слишком непрофессионально. Поясните, кто вы. Если вы не являетесь крупным и известным брендом, люди, увидев вашу рекламу, не обязательно узнают, что вы за компания. Даже если вы думаете, что это очевидно, кто-то, кто ничего не знает о вашей компании, может этого не знать. Проверка орфографии и грамматики. Просмотрите свое объявление десять раз, а затем отдайте его коллеге для повторной проверки, пока не убедитесь, что в вашем объявлении нет ошибок. Ничто так не убивает рекламу, как орфографическая или грамматическая ошибка. Даже самая изобретательная реклама не будет воспринята всерьез, если в ней будет ошибка.
3. Установите настройки таргетинга
Теперь пришло время выяснить, как именно ориентироваться на вашего идеального клиента. Эффективное объявление должно быть как можно более узконаправленным - лучший размер для вашей потенциальной аудитории - от 5 до 10 тысяч. Это легче сказать, чем сделать. В конце концов, нефильтрованный охват рекламы огромен. Итак, вопрос в том, как вы так сильно сужаете аудиторию?
Чтобы охватить такую маленькую аудиторию, вам нужно по-настоящему использовать параметры таргетинга Facebook в полной мере. Здесь я расскажу о нескольких основных вариантах таргетинга, а затем приведу пример того, как таргетинг работает на практике:
Местоположение - Если у вас местный бизнес или сеть магазинов, расположенных в разных местах, то это действительно может помочь вам точно определить целевую аудиторию. Facebook позволяет настраивать таргетинг не только по стране или штату, но также по городу или почтовому индексу, поэтому вы действительно можете связаться с конкретными людьми, которых хотите. Даже если у вас нет местного бизнеса, вам все равно следует ориентироваться на определенные регионы, чтобы соответствовать соответствующей демографической группе. Компания, продающая купальники, должна ориентироваться на такие места, как Флорида или Калифорния, а не на Аляску или Сибирь.
Интересы - Вернитесь к электронной таблице и посмотрите на интересы, которые вы указали для своего идеального клиента. Начните с включения этих интересов. Как правило, это будут широкие интересы. Затем вы должны подумать о том, как расширить эти интересы. Какие бренды также заинтересуют людей, которым нравятся эти конкретные вещи? Какие еще интересы связаны с теми, которые у вас уже есть? Добавляя эти различные интересы, вы делаете свою потенциальную аудиторию все более и более конкретной, то есть вы все ближе и ближе приближаетесь к своему идеальному клиенту.
"Дополнительные демографические данные" - это раскрывающееся меню, в котором вы можете выбрать, как сузить таргетинг.
Эти параметры могут быть очень важны для вашей целевой аудитории, но иногда они не так важны. Даже в том случае, если они менее актуальны, если вы сможете абстрактно связать их со своей целевой аудиторией, это будет очень полезно для сужения вашей потенциальной аудитории.
Connections - расширенный таргетинг на подключения может быть наиболее полезным инструментом. Этот параметр таргетинга позволяет вам ориентироваться только на людей, связанных с вами. Таким образом, вы можете рекламировать сделку, событие или что-то еще, особенно для ваших поклонников.
Еще один отличный способ настроить таргетинг только на своих поклонников - создать пользовательскую аудиторию. Это можно сделать, зайдя в свой менеджер объявлений и щелкнув «аудитории» слева. Затем вы увидите этот экран (ниже), который предоставит вам ряд очень полезных опций для создания аудиторий.
Очевидно, что есть и другие способы таргетинга на свою аудиторию, поэтому я призываю вас изучить их все и поэкспериментировать, чтобы выбрать лучший.
Таргетинг на практике
Возвращаясь к примеру с магазином садовой мебели, вот как я мог настроить таргетинг, чтобы сузить потенциальную аудиторию до 5-10 тысяч человек.
Я начал с установки всех параметров, которые я придумал во время мозгового штурма, и когда это было недостаточно конкретно, я начал сужать их еще больше. Это был мой мыслительный процесс:
- Мужской, чтобы я мог настроить таргетинг своего объявления именно на мужчин.
- Заинтересован в " Lowe's Home Improvement", потому что это то место, где человек с такими интересами, вероятно, будет делать покупки.
- Выпускник колледжа, потому что обычно у тех, кто окончил колледж, будет более высокооплачиваемая работа, а это означает, что у них будет больше денег на дом и садовую мебель.
- Родители младших детей, потому что, пока их дети играют на улице, родители, вероятно, захотят посидеть с ними на улице.
- В отношениях, потому что одинокие люди чаще живут в квартире, чем в доме.
По мере того, как вы будете добавлять дополнительную информацию о таргетинге, продолжайте добавлять ее в электронную таблицу, чтобы вы могли отслеживать свои действия.
4. Бюджетирование
При установке бюджета для вашей рекламы в Facebook вы должны выяснить, какой тип бюджета вы хотите использовать - ежедневный или пожизненный, и вы должны выяснить, для какого типа рекламы вы хотите делать ставки - CPC, CPM, oCPM или CPA.
Установка бюджета
Самое первое, что вы должны сделать, это подумать о том, сколько денег вы готовы ежемесячно тратить на рекламу в Facebook. Как только вы это сделаете, вы сможете спланировать, как вы хотели бы разделить свой бюджет между различными кампаниями. Допустим, у вас есть бюджет 100 долларов в месяц. Тогда у вас есть около 3,33 доллара, которые вы можете тратить на рекламу в день. Кроме того, вы можете выделить для своего объявления пожизненный бюджет в размере 21,31 доллара США на семь дней. В любом случае, Facebook не будет взимать с вас больше, чем вы установили в качестве максимальной суммы, поэтому вы должны убедиться, что вы не выходите за рамки запланированного бюджета.
Тип ставки
Существует несколько различных способов делать ставки на ваши объявления, и каждый из них распространяет вашу рекламу по-разному. Ниже вы можете увидеть различные типы ставок, описанные Facebook.
Как и в случае с изображениями, невозможно узнать, какое из них покажет вам наилучшие результаты. Очевидно, что иногда вы можете планировать, основываясь на том, чего вы пытаетесь достичь с помощью своей рекламы. Например, если вы ищете загрузки приложений, CPA - лучший способ. Но если вы хотите опубликовать новый контент, то трудно сказать, даст ли вам лучшие результаты CPC, оплата за каждый клик по контенту, или CPM, оплата за 1000 показов.
Отслеживая результаты своей рекламы, вы со временем узнаете, какой тип рекламы работает лучше всего для вас.
5. Проверьте свою рекламу
Никогда не создавайте только одну версию объявления. Сколько бы советов вы ни использовали при создании объявления, вы все равно никогда не знаете, будет оно успешным или нет. Из-за этого вам всегда нужно тестировать по крайней мере две или три версии рекламы с использованием разных изображений и CTA, чтобы увидеть, какая из них наиболее успешна. Как только вы увидите, какие объявления приносят вам наибольшую конверсию, вы сможете удалить другие объявления и потратить деньги на успешные.
6. Мониторинг и отслеживание
И последнее, но не менее важное: следите за своими объявлениями на Facebook во время их показа и записывайте результаты по истечении срока их действия. Отслеживайте их, пока они работают, чтобы увидеть, какие из них успешны, а какие нет, а какие становятся слишком дорогими. Если реклама не работает, снимите ее. Если это становится слишком дорого, и вы не видите хороших результатов, снимите его. Вы не хотите терять деньги или размещать плохую рекламу только потому, что не обращали внимания. Следите за конечными результатами своих объявлений, чтобы учиться на будущее. Добавьте в свой лист Excel место для успеха объявления. Добавив это, вы создадите полный диагностический отчет по объявлениям, которые вы запускаете. Ваша таблица может включать:
- Цель объявления
- Точная целевая аудитория
- Использованный CTA
- Тип используемого изображения
- Тип ставки и бюджет
- Результаты объявления
Очевидно, что существует множество различных факторов, влияющих на состав рекламы на Facebook, но, отслеживая, что вы сделали, по мере того, как вы создаете все больше и больше объявлений, вы сможете отслеживать, какие компоненты являются вашими успешными объявлениями. общего и общего у ваших неудачных объявлений. Приобретая опыт и изучая свои результаты, вы будете продолжать делать рекламу все лучше и лучше.
Это все реклама вверх
Чтобы сделать отличную рекламу на Facebook, нужно многое, но если разбить ее на отдельные этапы, получится не так уж и плохо.
- Создайте своего «идеального клиента»
- Создайте рекламу, привлекающую внимание именно этой целевой аудитории, используя привлекающие внимание призывы к действию и изображения
- Используйте параметры таргетинга Facebook, чтобы настроить таргетинг на наиболее конкретную группу, которую вы можете
- Выберите лучший вариант назначения ставок и придерживайтесь своего бюджета.
- Проверьте свои объявления.
- Все в курсе!
Следуйте этим шагам и продолжайте отслеживать, где вы преуспели, а где потерпели неудачу, и ваша реклама на Facebook будет только улучшаться.