Эпический контент-маркетинг Джо Пулицци, предлагающий подробное объяснение того, как создавать отличный контент, пожалуй, лучшая книга по этой теме, доступная на сегодняшний день.
От SEO до электронного маркетинга, Пулицци намеревается научить читателей, «как рассказать другую историю, преодолеть беспорядок и привлечь больше клиентов, используя меньше маркетинга».
В вашей входящей стратегии есть несколько областей, где вам может сойти с рук не очень хорошее качество, но ваш контент не входит в их число.
Контент-маркетинг - сфера чрезвычайно конкурентная, и выделиться из толпы не так просто, как раньше. Учитывая так много противоречивой информации в Интернете о контент-маркетинге, может быть сложно разработать стратегию для вашего бизнеса, в которой вы будете уверены.
К счастью, существует формула, которая доказала свою эффективность, и именно ею Пулицци делится в своей книге.
Эта формула разбита на шесть принципов, описывающих эпический контент - контент, который привлекает больше людей, конвертирует больше клиентов и быстрее развивает ваш бизнес!
Я поделюсь кратким изложением этих шести принципов, изложенных Пулицци, а также идеями, которые помогут вам применить их в своем бизнесе. Тем не менее, я рекомендую вам приобрести копию книги для себя, потому что в ней слишком много драгоценных камней, чтобы включить их в одно краткое содержание.
1. Эпический контент удовлетворяет неудовлетворенную потребность
У эпического контента есть цель - он удовлетворяет потребности, отвечает на вопросы или добавляет реальную ценность.
Почему потенциальный клиент должен прочитать вашу последнюю публикацию в блоге? Это первый вопрос, который вам следует задать, прежде чем даже составлять план. Что им это даст?
Часто мы подчеркиваем важность создания контента, который информирует людей и помогает им решить проблему, но Пулицци утверждает, что контент также может быть полезен, удовлетворяя эмоциональные потребности. Это может быть смешно, вдохновляюще или даже грустно - главное, чтобы это привлекало внимание вашего покупателя.
Ваша цель - удовлетворить их потребности так, как этого не делает никто другой. Очевидно, что это может быть непросто, но оставшиеся принципы добавят ясности в то, как ваш бизнес может создавать контент, выделяющийся среди конкурентов.
2. Эпический контент предоставляется последовательно
Чтобы люди считали ваш бренд надежным источником эпического контента, вы должны предоставлять контент последовательно. На самом деле, каждый фрагмент контента не будет эпическим, но каждый раз он должен быть действительно хорош.
Пулицци отмечает, что компании часто крайне непоследовательны в своем контент-маркетинге, и это быстро отталкивает потенциальных клиентов к другим брендам.
Если бы вы получили ежемесячную подписку на Inc или Fast Company, вы бы ожидали, что ваш журнал будет выходить каждый месяц, и вы ожидаете, что он каждый раз будет предоставлять контент одинакового качества. Это разумное ожидание, поскольку, в конце концов, вы платите за подписку.
Хотя контент вашего бренда может быть бесплатным для потенциальных клиентов и клиентов, они все равно ожидают, что вы будете соответствовать качеству и количеству. Ваша последовательность в одной области бизнеса отражает то, чего потенциальные клиенты могут ожидать от вашей компании в других областях.
Людям нужна последовательность, чтобы оставаться вовлеченными.
3. Эпическому контенту нужен уникальный человеческий голос
Один из ключевых выводов, который непреклонно подчеркивает Пулицци, заключается в том, что эпический контент - это НЕ журналистика, и вы НЕ репортер новостей. Поэтому ваш контент должен иметь человеческий голос, даже если он не кажется вам «профессиональным».
Юмор, сарказм, рассказывание историй - как бы вы ни общались в реальном разговоре, вы должны передавать свое сообщение в своем контенте. На большинстве крупных корпоративных веб-сайтов есть блоги, которые практически не привлекают внимания, потому что в них нет человеческого голоса.
Потенциальные клиенты не хотят связываться с безликими компаниями, они хотят общаться с людьми, стоящими за брендом. Конечно, юмор подходит не для всех отраслей. Однако вы можете проявить сострадание, энтузиазм или любую другую эмоцию, которая уместна и реальна.
Помните, люди общаются с другими людьми, поэтому не бойтесь позволить своей индивидуальности проявиться в вашем контенте.
Продолжайте
В нашем полном обзоре «Эпического контент-маркетинга: как рассказать другую историю, прорваться сквозь беспорядок и привлечь больше клиентов за счет меньшего маркетинга» мы углубимся в оставшиеся 3 принципа по-настоящему ЭПИЧНОГО контента (эпический контент). выражает точку зрения, избегает «коммерческих разговоров» и считается лучшим в своей нише) и как следовать им в своих начинаниях по созданию контента.