Лидогенерация - это не тот проект, к которому можно относиться легкомысленно.
На самом деле это вообще не проект.
Понимаете, у проектов обычно есть дата начала и дата окончания, и эффективное привлечение потенциальных клиентов происходит непрерывно.
Чтобы обеспечить стабильный поток потенциальных клиентов каждый месяц, важно разработать стратегию, поддерживающую устойчивый рост.
Следующие 7 цитат служат руководящими принципами реализации стратегии привлечения потенциальных клиентов, которая учитывает все правильные ноты.
6 Самородки мудрости, которые помогут вам разработать стратегию привлечения потенциальных клиентов:
1. «Проблема заключается в отсутствии направления, а не нехватки времени. У всех нас есть двадцать четыре часа в сутки». - Зиг Заглар [Напишите в Твиттере]
Не секрет, что привлечение потенциальных клиентов во многом зависит от высококачественного контент-маркетинга, способствующего конверсии.
Проблема в том, что многие маркетологи пытаются поставить телегу впереди лошади. Они утверждают, что у них недостаточно времени для создания контента, но их легко разочаровывать, когда их усилия по привлечению потенциальных клиентов терпят неудачу.
Чтобы увеличить свои показатели, вам необходимо сосредоточить свое время и ресурсы на создании библиотеки ресурсов, которые можно использовать в первую очередь для увеличения конверсий. (Поводы последуют.)
Что касается нехватки времени, не позволяйте этому разрушить ваш план. Если вы только начинаете, попробуйте курировать какой-то контент, а не начинать с нуля.
Например, вы можете создать сообщение в блоге, не прилагая особых усилий, просто округлив и организовав список «20 лучших [вставьте сюда] влиятельных лиц, за которыми стоит следить в Твиттере прямо сейчас» или «10 [вставьте отрасль] здесь] Блоги, которые вам следует прочитать.»
2. «Процесс генерации лидов начинается с выяснения того, где в сети «живет» ваш целевой рынок». – Уэйн Дэвис [Напишите в Твиттере]
Ваши инициативы по привлечению потенциальных клиентов мало что значат, если их никто не находит.
Прежде чем вы начнете использовать призывы к действию, выделите некоторое время на исследование того, где ваша идеальная аудитория на самом деле проводит свое время в Интернете.
Если у вас есть хорошо развитый покупательский портрет, сейчас самое время его подтянуть.
Допустим, вы знаете, что Мэгги Маркетолог подписывается на блог HubSpot, Copyblogger и блог Convince & Convert. Если Мэгги уже каждое утро получает эти обновления на свой почтовый ящик, не было бы вам полезно узнать о возможности гостевого блоггерства?
Это мог быть ты в ее почтовом ящике.
3. «Призывы к действию, выходящие за рамки обращения к нам, помогают сделать сайт успешным». - Берни Борхес [Напишите в Твиттере]
Слишком часто мы слышим, как потенциальные клиенты жалуются, что они не привлекают достаточно потенциальных клиентов, однако на их веб-сайте используется только один призыв к действию.
Обычно сложно найти, неясно или продвигать действие (запросить консультацию/бесплатную пробную версию), на которое люди просто не готовы сразу пойти.
Чтобы разогреть людей, очень важно, чтобы у вас был контент в блоге и закрытые ресурсы, такие как вебинары, электронные книги и технические документы, целью которых является обучение людей в обмен на их контактную информацию.
4. «Никому не нужно сверло в четверть дюйма. Им нужно отверстие в четверть дюйма». - Лен Маркидан [Напишите в Твиттере]
Побудить посетителя нажать на ваш призыв к действию - это шаг в правильном направлении, однако, если страница, на которой он размещен, тоже слабая, это, по сути, ничего не значит.
Конечно, клики - это круто, но в конечном итоге конверсии заполняют воронку.
Чтобы обеспечить конверсию, вам необходимо использовать очень убедительный текст целевой страницы, чтобы посетителям было трудно не совершить конверсию.
Как следует из цитаты Маркидана, людей не столько волнует ваш продукт или услуга, сколько то, что они могут для них сделать.
Им не нужно ваше программное обеспечение для автоматизации маркетинга, им нужно больше конверсий на своем веб-сайте. Имеет смысл?
При написании текста целевой страницы сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях.
5. «Сделайте так, чтобы ваш продукт было проще купить, чем продукт конкурентов, иначе вы обнаружите, что ваши клиенты покупают у них, а не у вас» - Марк Кьюбан [Напишите об этом в Твиттере]
Не отталкивайте посетителей с мобильных устройств.
Если это не достаточная причина для вашей мотивации, знайте, что 70% мобильных поисковых запросов приводят к действию на веб-сайтах в течение одного часа.
Ага. Один час.
6. «Гораздо легче удвоить свой бизнес, удвоив коэффициент конверсии, чем удвоив трафик». -Джефф Айзенберг [Напишите в Твиттере]
Конвертировать уже имеющихся посетителей гораздо логичнее, чем пытаться удвоить трафик.
(Это также более экономично.)
Для этого вам следует начать выявлять пробелы на своем веб-сайте. Что удерживает людей от конвертации? Какие возможности вы упускаете?
Работайте над тем, чтобы сделать процесс конвертации максимально безболезненным. Есть масса мелких соображений, которые серьезно влияют на принятие решения посетителем.
Например, если вам не нужно запрашивать 10 заполнений формы, не делайте этого.