Реклама в Facebook предлагает брендам широкие возможности для охвата узкоспециализированных целевых аудиторий. Но ключ к успеху кроется в деталях - несмотря на то, что существует широкий спектр вариантов, это означает, что необходимо учитывать огромное количество вариантов, которые могут запутать процесс для тех, кто не знаком. В некоторых случаях это может привести к неоптимальному таргетингу, в то время как некоторые люди просто выбирают базовые параметры и надеются, что Facebook автоматически сгенерирует результаты.
Это не лучший подход.
Чтобы по-настоящему максимизировать свою рекламу на Facebook, вам необходимо понимать цель каждой кампании, намерение и меры, которые вы будете использовать для расчета их успеха (или неудачи).
Вот пять вопросов, на которые следует ответить перед запуском рекламной кампании в Facebook.
1. Кто ваша целевая аудитория?
Как и в случае с любым контентом или маркетинговой стратегией, это всегда должно быть в начале сеанса планирования вашей кампании. Кому вы занимаетесь маркетингом? Какова демография?
Чем более конкретно и целенаправленно вы будете работать со своей целевой аудиторией, тем выше будет коэффициент конверсии.
2. Какие действия вы хотите, чтобы они предприняли?
Одним из первых шагов при создании рекламы на Facebook является определение фактических целей, которых вы хотите достичь. Хотите привлечь трафик на свой сайт? Увеличить количество подписок по электронной почте? Конвертировать в продукт или услугу или получать прямые сообщения?
Это следует решить до создания любой рекламной копии, чтобы вы могли включить этот акцент во все тексты и сопутствующие визуальные эффекты.
Это также поможет вам определить, на каких показателях следует сосредоточиться, и спланировать, как вы собираетесь их отслеживать.
3. Почему кто-то должен купить вашу услугу/продукт?
Это большое преимущество - пункт продажи "попал домой". Какие выгоды получит потребитель от вашей услуги/продукта? Что делает ваш продукт/услугу уникальным?
Эта информация должна быть четко изложена в рекламном тексте - это то, что заставит кого-то кликнуть по объявлению, потому что оно решает его/ее боль или проблему.
4. Почему они должны связаться с вами сейчас?
Вы хотите создать ощущение срочности. Исследования показывают, что люди смотрят рекламу не более 15 секунд, прежде чем перейти к ней. 15 секунд и все. Вы должны предоставить потребителю мотивацию для немедленного нажатия.
Возможно, у вас есть своевременное предложение, распродажа или специальный конкурс, который вы можете выделить.
5. Сколько стоит каждый лид?
Рекомендуется понимать разбивку затрат до тех пор, пока у вас не будет числа для каждого потенциального клиента, чтобы вы не тратили на рекламу больше, чем вы, вероятно, получите в последующем доходе. Имейте это в виду, когда устанавливаете рекламный бюджет и временные рамки для его запуска.
Если вы видите, что через 24–48 часов вы тратите на клик больше, чем должны, пришло время переоценить кампанию и убедиться, что вы на правильном пути.
Как уже отмечалось, при использовании рекламы на Facebook многое нужно учитывать, но эти ключевые, установочные вопросы помогут убедиться, что ваша кампания начинается с правильной ноги, помогая вам приблизиться к максимальному использованию потенциала платформы.
