Нет сомнений в том, что YouTube должен стать важной частью ваших продаж видео и маркетинговых усилий.
Проблема в том, что многие компании не оптимизировали свои каналы YouTube как активный инструмент лидогенерации и продаж, а другие полностью списали YouTube со счетов, заявив, что он предназначен для развлечения, и «не посещают» YouTube при совершении покупок. решения.
Вот что нам показывают данныена самом деле.
Являясь второй по величине поисковой системой и вторым по посещаемости существующим веб-сайтом, YouTube является ведущим видеоресурсом для зрителей, находящихся на рынке и активно ищущих решения своих проблем.
Согласно исследованию, проведенному Google в 2016 году, 68% пользователей YouTube смотрят YouTube, чтобы помочь им принять решение о покупке. Они определяют «пользователя» как потребителя в возрасте от 18 до 54 лет, который смотрит YouTube хотя бы раз в месяц.
Для компании, стремящейся привлечь новых клиентов и привлечь больше потенциальных клиентов с помощью видео, это важнее, чем даже наши самые ценные социальные сети, такие как Facebook и Instagram.
На самом деле, почти в 4 раза больше людей предпочитают смотреть видео на YouTube, чем на социальных платформах, которые менее ориентированы на видео, поэтому, если вы инвестируете в видео, вам лучше инвестировать в YouTube и развивать свой канал. главный приоритет.
Не все каналы YouTube одинаковы
Однако в каналах YouTube вы заметите четкую разницу между теми, которые действительно вызывают доверие у зрителей, и теми, которые этого не делают.
Это наша задача как компаний на такой высококонкурентной платформе, как YouTube: отделить себя от компаний, просто использующих YouTube в качестве бесплатного видеохостинга, и использовать платформу так же, как и создателей контента, которые доминируют на платформе.
Да, у вас тоже может быть такой же интересный канал, как The Tonight Show, First We Feast или Dudeperfect - и я собираюсь показать вам, как это сделать.
Это пять главных вещей, которые вы можете сделать сегодня, чтобы сделать свой канал YouTube более привлекательным, заявить о себе как о передовом видеоресурсе в своей отрасли и, в конечном итоге, получить от этого больше дохода.
1. Используйте интерактивные наложения YouTube
В 2015 году YouTube представил два новых варианта интерактивного наложения взамен старой функции аннотаций. Эти наложения удобны для мобильных устройств, ненавязчивы и позволяют сделать каждую загрузку немного более интересной.
Информационные карты
Информационные карточки отображаются в правом верхнем углу видеоплеера и позволяют рекламировать предлагаемые видео, инициировать опрос и просить пожертвования. Участники партнерской программы YouTube также могут ссылаться на внешние веб-сайты с информационными карточками.
Для многих из нас наиболее очевидным преимуществом информационных карточек будет ссылка на другие полезные видео на нашем канале YouTube. Вы можете добавить до пяти подсказок в любое видео, а это значит, что у вас будет пять возможностей продвигать больше контента и поддерживать интерес пользователей.
Совет для профессионалов: настройте текст тизера на информационной карточке, заменив текст по умолчанию «Рекомендуется: название видео». Вместо этого измените текст на что-то, что не похоже на спам. Это повышает рейтинг кликов и увеличивает число просмотров на одного зрителя.
Наложения конечной заставки
Подобно информационным карточкам, эти интерактивные кнопки можно использовать для продвижения большего количества видеоконтента, подписок на YouTube и других каналов YouTube. Участники партнерской программы YouTube снова могут добавлять ссылки на внешние веб-сайты.
Эти элементы можно использовать только в последние 20 секунд любого видео, а это значит, что они - последнее, что увидят зрители.
Совет от профессионалов: используйте элементы конечной заставки и заполнитель только в последние 10 секунд, а не в течение всех отведенных 20 секунд. Зрителю потребуется всего несколько секунд, чтобы щелкнуть один из них, и это увеличит процент просмотров видео.
Нужен шаблон для дизайна закрытия конечной заставки? Загрузите наш пакет шаблонов YouTube.
2. Оптимизируйте свои плейлисты для поисковых систем
Посмотрите плейлисты, которые сейчас есть на вашем канале.
Содержат ли они такие названия, как «Руководства», «Видео о продукции» или «Отзывы клиентов?»
Если да, то вы хотя бы начали группировать свои видео. Но давайте сделаем еще один шаг вперед. Давай?
Знаете ли вы, что YouTube/Google фактически ранжируют целые плейлисты в результатах поиска?
В таком случае, насколько удобен для поиска, по вашему мнению, плейлист под названием «Видео о продукции»?
Вместо чего-то общего используйте что-то вроде:
“Купите новый? Начни здесь..»
«Все, о чем вам нужно знать »
Далее добавьте мета-описание в свой плейлист, как если бы вы это делали для своего видео или даже статьи в блоге.
“Ищете новый компьютер? В этом плейлисте мы расскажем все, что вам нужно знать об оборудовании, ценах, затратах, проблемах и многом другом»
Это даст Google и другим поисковым системам больше информации для сканирования и индексации, чтобы помочь найти ваш канал.
Почему это делает ваш канал более привлекательным? Вместо того, чтобы просто найти одно ваше видео, зритель распаковывает серию видеороликов, адаптированных к его потребностям. Больше никаких поисков и охоты. Для них здесь есть всё.
Совет от профессионала: соберите свои видео в плейлисте в логическом порядке на случай, если зрители действительно будут смотреть их подряд. Нет ничего более увлекательного, чем воспроизведение видео, которое всегда предлагает самое интересное для просмотра.
3. Используйте разделы на странице своего канала
Удобство использования вашего канала YouTube так же важно, как и вашего веб-сайта.
Глядя на ваш канал прямо сейчас, легко ли найти видео, которые интересны вашим зрителям? Организовано ли оно разумным образом?
Разделы - это способ объединить отдельные видео, плейлисты и группы плейлистов в удобные для просмотра модули прямо на странице канала.
Если мы возьмем те великолепные плейлисты, которые мы выложили выше, у нас должно быть довольно много вариантов расположения этих разделов.
Этот порядок может выглядеть примерно так:
- Покупаете новую машину? Начните здесь
- Обменяете автомобиль? Начните здесь
- Все, что вам нужно знать о лизинге нового автомобиля
- Часто задаваемые вопросы о продажах автомобилей Джо
В этом случае порядок имеет значение. Только когда вы докопаетесь до сути, контент станет специфичным для продаж автомобилей Джо. Вместо этого он начинается с содержания этапа «осведомленности» и постепенно переходит к содержанию этапа «решения».
Напоминаю воронку? Действительно, так и должно быть. Именно это и есть.
Чтобы добавить разделы на свой канал YouTube из студии авторов, нажмите «Настроить канал», и в нижней части страницы вы найдете «Добавить раздел».
Совет от профессионала: используйте как горизонтальную, так и вертикальную компоновку, чтобы разнообразить разделы. Это всего лишь стилистический выбор, который сделает их менее скучными.
4. Загрузите трейлер канала
Трейлеры канала - это видеоролики, которые показываются на странице вашего канала зрителям, которые еще не подписались.
Подобно видео на главной странице, это отличный способ познакомить кого-то с вашим каналом и компанией и рассказать им, чего они могут ожидать от вашего канала. Если вы сделаете это хорошо, вы увидите рост числа подписчиков и вовлеченности.
Большинство трейлеров каналов будут длиться меньше минуты и должны отвечать на три простых вопроса.
Для иллюстрации давайте возьмем пример YouTube-канала Joe’s Car Sales. В данном случае канал Джо предназначен для информирования покупателей автомобилей об автомобилях и вариантах финансирования.
1. Кто ты? О чем этот канал?
“Добро пожаловать на канал обучения продажам автомобилей Joe’s. Это ваш главный ресурс, позволяющий узнать больше о том, какой автомобиль лучше всего соответствует вашим потребностям, разобраться в финансировании автомобиля и узнать, как найти выгодную сделку на ваш следующий автомобиль».
2. Какой контент вы создаете?
“Каждую неделю мы загружаем новые образовательные видеоролики, которые публикуют эксперты отрасли Joe’s. Сюда входят обзоры автомобилей, интервью с нашими продавцами и экспертные советы наших механиков».
3. Зачем мне подписываться?
“Обязательно подпишитесь, чтобы присоединиться к нашему сообществу и получать обновления всякий раз, когда мы загружаем новые видео, которые помогут вам сделать следующую покупку автомобиля лучшей покупкой. Просто нажмите «подписаться» и нажмите на колокольчик, чтобы никогда не пропустить обновления».
Важно также включать в трейлер канала фрагменты вашего видеоконтента. Это продемонстрирует вашим зрителям, как выглядит и ощущается этот контент, а это важный элемент.
Этот пример от компании Retrofoam из Мичигана - отличный пример того, что мы рассмотрели выше. Сначала Джейкоб представляется и приветствует вас на канале. Далее он объясняет, чем они занимаются и о чем этот канал. Наконец, он предлагает вам подписаться, чтобы не пропустить обновления.
5. Создайте собственный баннер канала
Вы помните, как все говорили о том, насколько важна информация «вверху» на вашем сайте?
Это потому, что это первое, что видит посетитель сайта, когда заходит на него. Что ж, на канале YouTube то же самое.
Как главное изображение или что-то еще «в верхней части экрана», вам следует оптимизировать баннер канала YouTube, чтобы привлечь внимание людей.
Хороший баннер пользовательского канала должен включать в себя не только логотип. На самом деле, лучшие из них содержат полезную информацию о самом канале, а не только о бизнесе.
Отличный баннер пользовательского канала должен включать в себя:
- Бренд вашего канала, например «Обучающий центр» или «Обучающий канал»
- Тип контента, который вы производите
- Общая частота загрузки
- Ссылки на ваш сайт и профили в социальных сетях
Вот отличный пример от Aquila Commercial:
Нужен полезный шаблон для баннера вашего канала? Загрузите наш пакет шаблонов YouTube
Совет: пользовательские ссылки можно добавить в раздел «О программе» вашего канала YouTube, и они автоматически появятся на вашем баннере. Если вы хотите расширить свою аудиторию за пределами YouTube, это отличный способ сделать это.
Как выделить свой бизнес на YouTube
Хотя YouTube продолжает становиться более конкурентоспособной платформой для авторов и не обязательно предназначен для бизнеса, он позволяет всем пользователям создавать более привлекательные впечатления для зрителей.
Простой тест на то, насколько «вовлекательным» вы сделали свой канал, - это определить, сколько различных функций настройки вы на самом деле используете.
После того как вы установили все флажки для настройки, попросите оставить отзыв у коллег или клиентов. Посмотрите, что им нравится или не нравится, и начните делать итерации на основе этой обратной связи.
В конечном счете, наша задача - отделить себя от множества компаний, использующих YouTube в качестве бесплатного видеохостинга, и вместо этого предоставить всем нашим зрителям интересный опыт. Если мы сможем это сделать, мы будем на пути к успеху.