В некоторых кругах запрещено упоминать платную рекламу и входящий маркетинг в одном предложении.
Однако благодаря социальным сетям и новому дополнению HubSpot Ads все больше маркетологов с энтузиазмом относятся к идее совместной работы этих двух технологий.
Как агентство по привлечению клиентов, мы больше всего озабочены тем, как вы можете добиться максимального эффекта с помощью входящего маркетинга, и мы обнаружили, что платная реклама действительно может помочь вам в этом.
Теперь, прежде чем вы зарегистрируетесь в Google Adwords и потратите тысячи долларов на неразумную кампанию с оплатой за клик, вам следует рассмотреть некоторые вещи.
Чтобы платная реклама и входящий маркетинг работали гармонично, нужно быть тактичным в своем подходе. Имея это в виду, я собираюсь поделиться пятью вещами, которые вам нужно знать о платной рекламе и входящем маркетинге.
1. Платная реклама и входящий маркетинг могут работать друг против друга
Входящий маркетинг - это долгосрочная инвестиция.
Когда вы публикуете контент в своем блоге, он доступен навсегда. С другой стороны, платная реклама - это краткосрочная инвестиция в том смысле, что как только ваш рекламный бюджет будет израсходован, реклама исчезнет навсегда.
Вот почему так легко увидеть ужасную рентабельность инвестиций в платную рекламу, но история показывает, что даже некачественный входящий маркетинг в конечном итоге достигает положительной рентабельности инвестиций.
Определение того, насколько хорошо эти две методологии могут работать вместе, зависит от вашего подхода к платной рекламе и вашего бюджета.
У вашей компании ограничено количество денег, которые она может потратить на маркетинг, поэтому вы должны быть уверены, что каждый доллар потрачен с пользой.
Взгляните, как HubSpot определяет два подхода к платному поиску:
Исходящий подход имеет более низкие конверсии, поэтому вам придется тратить больше, чтобы получить ту же отдачу, однако таргетинг на общие ключевые слова дает больше показов и больше трафика, что означает больше внимания к вашему бренду. Это не может быть плохо, правда?
Ну, это зависит.
Ваш маркетинг должен иметь положительную рентабельность инвестиций, иначе вы зря потратите деньги, а увидеть положительную рентабельность инвестиций при исходящей рекламе с платной рекламой сложнее.
Вместо этого вы можете потратить ту же сумму денег, используя входящий подход, и, хотя вы охватите меньше людей, вы получите более высокую отдачу от своих инвестиций.
Это также лучше сочетается со всем остальным в вашей входящей маркетинговой кампании, поскольку ключевые слова точно ориентированы, что позволяет вам создавать контент специально для вашего идеального покупателя.
Как только у вас будет основа для настройки входящей рекламы и вы увидите положительную отдачу, вы сможете использовать часть этого избыточного бюджета, чтобы повысить узнаваемость бренда с помощью исходящего платного поиска.
Просто убедитесь, что вы не тратите достаточно средств, чтобы в целом получить отрицательную рентабельность инвестиций.
2. Платная реклама может масштабировать ваше A/B-тестирование
A/B-тестирование может значительно повысить эффективность ваших целевых страниц. Проблема в том, что для оптимизации страницы вам нужен приличный объем трафика.
Если к вам приходит от 10 до 20 посетителей каждый день, этих данных действительно недостаточно для принятия разумных решений. A/B-тестирование основано на выявлении тенденций в поведении, и хотя люди в больших группах могут быть очень предсказуемыми, по отдельности это не так. Вот почему не стоит слишком остро реагировать на поведение небольшого количества трафика.
Вам нужно всего лишь потратить немного денег заранее, чтобы направить трафик на вашу целевую страницу. После того как вы оптимизировали ее до уровня конверсии, который вас устраивает, вы можете сократить расходы на рекламу и позволить этой странице творить чудеса.
Что хорошо в таком подходе, так это то, что у вас на одну вещь меньше, о чем стоит беспокоиться. При использовании входящей методологии в вашей маркетинговой воронке одновременно работают несколько шестерен, и любой из этих отдельных шестерен может замедлить работу всей машины. Прелесть целевой страницы с высокой конверсией в том, что вы можете установить ее и забыть.
Это не значит, что вам не следует постоянно проводить A/B-тесты, но как только вы достигнете точки, в которой увеличение конверсий будет выражаться однозначными, а не трехзначными процентами, это станет более низкий приоритет.
3. Входящий маркетинг и платный поиск могут помочь вам доминировать в SEO
57% маркетологов B2B говорят, что SEO оказывает наибольшее влияние на привлечение потенциальных клиентов.(NewsCred, 2014)
Как только вы опубликуете достаточно контента, чтобы начать набирать обороты в поисковых системах, вы начнете собирать гораздо больше полезных данных в своей аналитике. Среди ценной информации, которую вы получите, - ключевые слова, которые люди ищут, прежде чем попасть на ваш сайт. Эти ключевые слова очень важны, поскольку они дают вам идеи для создания контента и позволяют вам точно знать, что ищет ваша личность, что вы можете использовать для повышения эффективности платного поиска.
Исследование ключевых слов отлично подходит для выявления тенденций, выяснения того, что ищут люди, и понимания того, какие ключевые слова наиболее конкурентоспособны. Совершенно необходимо провести исследование ключевых слов перед созданием кампании PPC (плата за клик), иначе вы потратите много денег.
Однако ваш органический поисковый трафик дает вам преимущество при исследовании ключевых слов, поскольку он показывает, какие ключевые слова уже приносят потенциальных клиентов в ваш бизнес. Используя эту информацию, вы можете создавать PPC-кампании с таргетингом на эти ключевые слова и улучшать свои результаты.
С другой стороны, платный поиск также может принести пользу вашему контент-маркетингу. В вашей PPC-кампании вы, скорее всего, будете ориентироваться на сотни ключевых слов и фраз.
Просмотр аналитики вашей PPC-кампании покажет, какие ключевые слова пользуются наибольшим спросом. Ориентируясь на те же ключевые слова в своем контент-маркетинге, вы можете начать получать больше этого трафика естественным путем и с большей вероятностью сохраните платный трафик на своем сайте, потому что у вас будет конкретный контент, который они ищут.
Со временем вы повысите рейтинг по наиболее ценным ключевым словам в вашей нише и сможете полностью исключить платный поиск, если захотите.
4. Платная реклама может улучшить время и релевантность входящего маркетинга
90% покупателей говорят, что когда они готовы купить, «они вас найдут». (Earnest Agency, 2014)
Что происходит, когда ваш потенциальный клиент готов купить, но не может вас найти?
В конечном итоге они отдают свой бизнес вашему конкуренту.
Ключевая стратегия входящего маркетинга заключается в построении отношений с вашим покупателем до того, как он будет готов к покупке, поэтому, когда придет время, когда он будет готов, ему даже не придется дважды думать о том, кого купить. от.
С другой стороны, есть много случаев, когда человек готов купить сейчас, но не имеет в виду бренд. В зависимости от того, какой тип продукта или услуги вы предлагаете, это может быть не очень распространено. Например, если вы продаете дорогостоящую услугу или очень сложный продукт, цикл покупки обычно занимает больше времени.
Однако во всех других компаниях есть много импульсивных покупателей, которые готовы вытащить свою кредитную карту и совершить покупку за считанные минуты. Платная реклама позволяет вам ориентироваться на конкретных людей, чтобы ваш бренд можно было легко найти именно тогда, когда ваш персонаж захочет вас найти.
Платная реклама также позволяет ориентироваться на наиболее релевантную аудиторию. Например, с помощью рекламы в Facebook вы можете ориентироваться на людей, которым уже нравятся фан-страницы ваших конкурентов или популярные блоги в вашей нише. Таким образом, вы будете знать, что вашу рекламу видят только те, кто уже проявил интерес к тому, что вы предлагаете.
В результате ваш бренд оказывается в нужном месте в нужное время.
5. Платная реклама может помочь вам быстрее получить результаты от входящего маркетинга (если все сделано правильно)
Цель этой статьи не в том, чтобы убедить вас в том, что платная реклама лучше входящего маркетинга или что она вообще необходима. Цель состоит в том, чтобы показать вам, как платную рекламу можно использовать для улучшения входящего маркетинга и ускорения получения результатов.
На самом деле, обычно требуется не менее шести месяцев, чтобы начать видеть заметные результаты от входящего маркетинга.
Одна из основных причин этого заключается в том, что входящий маркетинг ориентирован на получение органического трафика, а поисковым системам требуется месяц или два, чтобы приспособиться к действиям, которые вы предпринимаете сегодня.
Другая причина заключается в том, что органическое получение трафика через социальные сети требует времени для построения отношений и для того, чтобы ваши нынешние поклонники начали распространять информацию.
Платная реклама позволяет вам сократить очередь и быстрее представить свой контент вашей персоне, что быстрее приведет их в вашу маркетинговую воронку. Платная реклама не будет эффективной, если ваш входящий маркетинг еще недостаточно хорош.
Вы просто покупаете больше возможностей донести свое сообщение, но ваше сообщение должно найти отклик, иначе вы просто платите за то, чтобы больше людей вам отказали.
Слишком многие маркетологи пытаются вкладывать деньги в рекламу, потому что им лень правильно проводить входящий маркетинг. Вместо этого мы рекомендуем вам инвестировать больше времени и денег в свою стратегию входящего маркетинга, чтобы для значительного роста потребовались лишь небольшие затраты на рекламу.