Кому-то важно, что ты существуешь? Ваше присутствие превращает взгляд в пристальный взгляд?
Это вопросы, которые Райан Дайс задал аудитории на ежегодной конференции IMPACT, IMPACT Live 2019 (теперь Digital Sales & Marketing World), но он не хотел отправить их в какое-то экзистенциальное личное путешествие; Речь шла об их брендах.
В современном цифровом мире больше шума, чем когда-либо - больше блогов, больше видео, больше рекламы, больше твитов, больше историй.
По словам Дайсса, соучредителя и генерального директора DigitalMarketer, единственный способ выделиться и стать красивой мелодией, превосходящей шум, - это укрепить авторитет бренда.
Пейдж Вайнерс объясняет в Forbes: «Полезно думать об [авторитете бренда] как о воспринимаемом опыте компании в определенной отрасли или теме. Если общественность воспринимает компанию как законного эксперта в своей области, то мы можем сказать, что у компании есть авторитет бренда. [Это] не тот статус, который вы можете присвоить себе; скорее это репутация и элемент доверия, которые другие должны оказать вам».
Так что, если авторитет бренда по сути находится вне вашего контроля, как вы можете его установить?
В представленном ниже выступлении Дайса на IMPACT Live 2019 он показывает участникам секреты реверс-инжиниринга и пять шагов к созданию мини-бренда практически на любом рынке.
Триггеры авторитета современного бренда
Будь то в социальных сетях или в поисковой системе, вам нужно сделать все возможное, чтобы вас заметили. Дайс рекомендует следующие пять шагов:
1. У тебя должен быть план
Если вы хотите изменить чью-то жизнь, вам нужно составить план на эту жизнь.
Есть ли у вас особая, характерная структура, идея или процесс, который кто-то может услышать, понять И поделиться с другими?
Вы хотите иметь что-то уникальное для вас, на что люди смогут указать и узнать как ваше. (например, Value Journey Canvas от DigitalMarketer, входящая методология HubSpot).
2. Отвечайте на конкретные вопросы
Как идейные лидеры мы можем очень философски относиться к нашей области знаний, но чтобы достучаться до масс, нам нужно отвечать на простые и очевидные вопросы. Это вопросы, которые действительно могут немедленно оказать влияние на повседневную жизнь людей.
3. Сохраняйте абсолюты
Точность не равна авторитету. Когда вы говорите абсолютные вещи, вы можете ошибаться, но это привлекает внимание и создает основу для дискуссий и дебатов.
4. Основное убеждение
Какую позицию занимает ваш бренд? Что, по вашему мнению, истинно во Вселенной и о вашем месте в ней, и с чем другие в вашем пространстве могут не согласиться?
Еще раз, это устанавливает позицию и ценности вашего бренда и дает людям что-то, к чему они могут либо привлечь внимание, либо дисквалифицировать себя.
5. Обряды и ритуалы
Какие обряды и ритуалы должны пройти ваши клиенты, чтобы показать свою принадлежность к вашей группе? Это все равно, что вступить в студенческое братство или женское общество в колледже. Что они могут сделать, чтобы показать, что они разделяют ценности вашего бренда?
Есть три варианта:
- Заставьте их сделать то, что они обычно не делают
- Заставьте их изменить существующий распорядок дня
- Заставьте их «облизать» (или заявить права) на ваш бренд
Наличие ритуала или опыта, благодаря которому вы можете стать известным, еще больше укрепит ваше уникальное положение в вашей отрасли.
Продолжайте IMPACT+
IMPACT+ - это единственное образовательное онлайн-сообщество, предлагающее десятки практических инструментов и обучающих ресурсов для специалистов по продажам и маркетингу, которое поможет вам не только сдвинуться с мертвой точки продаж, но и продвинуться по карьерной лестнице.
Присоединяйтесь сегодня бесплатно или перейдите на профессиональную подписку, чтобы увидеть полное 40-минутное выступление Райана Дайсса, а также все записи с IMPACT Live 2017–2019, Дня цифровых продаж и маркетинга и виртуальных продаж. Встречайте саммиты и получайте доступ к профессиональным курсам, частным виртуальным группам, профессиональным ресурсам и многому другому.