По мере приближения праздников люди почти наверняка сделают несколько покупок. Благодаря ремаркетингу вы знаете, что они заходили на ваш сайт и проявляют некоторый интерес к тому, что вы предлагаете. Получите серьезную прибыль, используя эти умные советы по ремаркетингу.
Ремаркетинг работает, потому что вы уже кое-что знаете о пользователе: по крайней мере, он был на вашем сайте и, следовательно, проявляет некоторый интерес к тому, что вы предлагаете. Это действительно мощное знание.
Теперь, когда наступил декабрь, вы знаете еще кое-что о людях: они почти наверняка сделают несколько покупок в ближайшие несколько недель. Вот несколько советов, которые помогут вам максимизировать эти знания и превратить их в доллары.
1. Стань большим или иди домой
Даже если вы не занимаетесь электронной коммерцией, это применимо. Мы живем в то время года, когда рекламный рынок сходит с ума. Доллары летят повсюду.
Кроме того, пользователи теперь более склонны видеть рекламу. На самом деле, они их ищут, покупая газеты, просто чтобы посмотреть местные предложения.
Чтобы сохранить процент полученных показов в ваших действительно ценных кампаниях ремаркетинга, увеличьте громкость! Повысьте ставки (или целевую цену за конверсию) и увеличьте бюджеты.
Кроме того, увеличьте лимит показов. Вы по-прежнему не хотите переусердствовать, но порог толерантности для пользователей сейчас намного выше.
2. Нацеливайтесь на все, что можете
Опять же, люди находятся в режиме суперпокупок. Пиксельируйте свои рекламные электронные письма, чтобы вернуть заинтересованных старых клиентов.
Если у вас есть блог или другой контент, который обычно предназначен для SEO, пикселизируйте его и нацеливайтесь на этих пользователей. Ремаркетинг для зрителей видео на YouTube. Все исследования продаж на вершине воронки продаж, которые проводятся до конца года, имеют очень высокую вероятность того, что они принесут свои плоды в ближайшие пару недель.
Кроме того, если вы обычно прекращаете ремаркетинг, когда кто-то совершает конверсию, рассмотрите возможность продолжать обращаться к этим пользователям, поскольку они могут сделать повторный заказ. Лично я совершил семь уникальных покупок на Amazon с понедельника!
3. Нацельтесь на «неправильную» аудиторию
Мы сейчас в Стране Бизарро. Это единственное время года, когда женщины покупают много охотничьего снаряжения, 25-летние покупают фигурки Hummel, и любой может быть вынужден остановиться посреди сеанса «Слова с друзьями», чтобы пойти купить тот подарок, который он уже получил. смысл получить. Если в ваших кампаниях ремаркетинга есть какие-либо исключения (пол, категории, места размещения), рассмотрите возможность их удаления.
А еще лучше, создавайте кампании, специально нацеленные на все, что вы обычно исключаете, с помощью персонализированных сообщений (например, «Хотите купить ему идеальный охотничий жилет?»).
4. Садитесь в поезд «Списки ремаркетинга для поисковых аудиторий»
Если вы еще не используете эту функцию, сейчас самое время начать, потому что прямо сейчас для этой цели вы знаете три вещи о пользователе:
- Они были на вашем сайте.
- Они очень скоро что-нибудь купят.
- Какое ключевое слово они только что искали.
Это позволяет вам использовать гораздо больший набор ключевых слов, чем вы используете в обычных кампаниях. Вы можете делать ставки на первое место по ключевым словам, которые обычно не имеют для вас рентабельности инвестиций в рекламу, например «стул» или «игрушка». (наряду с супердешевыми, такими как «подарок» и «бесплатная доставка»).
Если выяснение этих ключевых слов слишком сложно, добавьте динамические поисковые объявления Google (бета-версию, в которой вы позволяете Google «очищать» ваш контент и показывать поисковые объявления, когда они захотят) с RLSA. Учитывая все, что вы знаете об этих пользователях, такой уровень таргетинга - широкое соответствие, настолько широкое, что даже нет ключевых слов - действительно имеет смысл.
5. Это еще не конец, когда все кончено
Если вы планируете возобновить ремаркетинг 26 декабря, подумайте еще раз! Расходы, как правило, остаются завышенными примерно до 20 января, когда приходят счета по кредитной карте.
Есть люди, на которых стоит ориентироваться, которые хотят купить себе то, что, как они разочарованы, им не подарили (может стать отличной креативной концепцией или промо!). Кроме того, если вы занимаетесь электронной коммерцией и делаете это правильно, 26 декабря вы, вероятно, только что собрали самый большой сегмент ремаркетинга, который у вас когда-либо был, и, надеюсь, много довольных клиентов.
Думайте об этом так же, как о своем списке адресов электронной почты. Существуют огромные возможности для повышения лояльности с помощью ремаркетинга, который побуждает покупателей писать обзоры, взаимодействовать с вами в социальных сетях или приобретать аксессуары. Все, что вы отправляете в электронные письма, также можно передать с помощью ремаркетинга.
Сводка
Используя всеобщее более высокое намерение совершать покупки в это время года с помощью умных целей ремаркетинга, вы можете получить серьезную прибыль - лучший подарок к празднику!