Мы нашли для вас идеальное маркетинговое решение.
Во-первых, закройте глаза на две минуты. Теперь откройте их и обнимите монитор компьютера.
Позволь мне поделиться с тобой секретом. Мы в IMPACT разработали новую маркетинговую технологию, которая может мгновенно отправить список заинтересованных клиентов в ваш мозг и ваш бизнес одним нажатием кнопки.
Ну ладно, может и нет, но у нас определенно есть несколько надежных трюков в рукавах. Вот пять маркетинговых советов, которые даже новичок может использовать для немедленного масштабирования своего бизнеса.
1. Перепрофилируйте свой старый контент
Для многих компаний, как только часть контента создается, размещается в социальных сетях и получает первые комментарии, он считается «прослушанным» и к нему больше никогда не возвращаются.
В некоторых случаях это правда, особенно если статья носит новостной или иной временный характер, но если статья вечнозеленая, она будет иметь постоянную ценность.
Зачем оставлять эту ценность без дела в своем блоге, если можно использовать ее для получения долгосрочных дивидендов? Сохраните список своих старых вечнозеленых фрагментов контента и время от времени меняйте их назначение. Это вызовет новый интерес со стороны новых подписчиков и может быть ценным для более старых подписчиков, которые не увидели это в первый раз.
Ознакомьтесь с 5 способами перепрофилирования одного фрагмента контента и получите несколько советов о том, как это сделать.
2. Сегментируйте свои списки адресов электронной почты
Большинство компаний признают силу электронного маркетинга - возможно, это одна из самых прибыльных стратегий онлайн-маркетинга. К сожалению, большинство из них также пытаются подключиться к нему с помощью единого огромного списка адресов электронной почты всех своих клиентов, посетителей, читателей, партнеров и филиалов.
Разделение списка на несколько измерений или сегментов обязательно даст лучшие результаты, поскольку списки будут более конкретными и организованными. Например, вы можете вести разные списки на основе прошлых взаимодействий с брендом или на основе предпочтений определенных пользователей.
Суть в том, что сегментированные списки позволяют вам более точно таргетировать читателей по содержанию ваших рассылок по электронной почте и кампаний, что снижает процент отписок и одновременно повышает показатели открытий и кликабельности.
Нажмите здесь, чтобы узнать, почему сегментация списков важна в электронном маркетинге.
3. Настройте свои целевые страницы по Persona
Как маркетологи, иногда мы создаем общие предложения, которые могут понравиться множеству разных людей. Вместо того, чтобы полагаться на одну и пытаться обратиться ко всем своим людям одновременно, создайте отдельные целевые страницы, ориентированные на нишевую аудиторию и удовлетворяющие одну конкретную потребность.
Это позволяет вам уточнить мелкие детали вашего подхода, чтобы одновременно обслуживать один конкретный тип покупателей. Это помогает обеспечить релевантность и сделать вашу целевую страницу более эффективной.
4. Показать социальное доказательство
Социальное доказательство становится все более важным явлением в сфере онлайн-маркетинга.
Идея довольно проста: покажите, что вы хорошо поработали или что вы заслужили уважение других людей своей работой, и люди с большей вероятностью будут с вами сотрудничать.
Большинство компаний пытаются сделать это, в той или иной степени, посредством онлайн-отзывов клиентов или кратких фрагментов отзывов, но реальная сила заключается в «знаковых» образцах социальных доказательств, которые выделяются как более значимые и мощные в глазами пользователей.
Предположим, вы получили длинный отзыв от национально признанного бренда. Вы также можете написать интересный и убедительный практический пример о том, что вы сделали для них или для другого из ваших лучших клиентов. Ключевым моментом является наличие какого-то якоря, который будет одновременно узнаваемым и неоспоримым доказательством вашей эффективности.
Вот 7 вещей, которые вы должны понимать, используя социальное доказательство в своих маркетинговых усилиях.
5. Найдите евангелистов бренда
Это не совсем новая концепция, поэтому перейдем сразу к делу; найдите человека, который будет настолько увлечен вашим брендом, чтобы говорить о нем, пропагандировать его среди друзей и коллег и делиться материалами от вашего имени.
Как вы находите таких желающих?
Вы можете начать с построения индивидуальных отношений с некоторыми из ваших ближайших клиентов.
Большинство компаний избегают этого, вместо этого тратя время только на распространение сообщений, привлекающих массовый рынок. Они считают пустой тратой времени нацеливание только на одного или двух пользователей за один раз, но исследования показывают, что доход большинства компаний на самом деле поступает от повторных покупок, то есть лояльных последователей бренда или евангелистов.
Попробуйте эти пять способов превратить клиентов в пропагандистов бренда
Подведение итогов
Иногда легко увлечься стратегиями, которые вы считаете эффективными сами по себе или в соответствии со своими убеждениями, и упустить некоторые из менее заметных тактик, которые могут оказать существенное влияние на вашу стратегию, либо с точки зрения общего результата, либо с точки зрения эффективности.
Мы регулярно используем большинство этих «хаков» как для IMPACT, так и для наших клиентов, и добились отличных результатов. Не верите нам? Попробуйте их сами. Один из лучших подходов в маркетинге - рисковать и экспериментировать, и теперь у вас есть пять хороших тестов для тестирования!