Использование социальных сетей для привлечения трафика - одна из самых больших проблем, с которыми сегодня сталкиваются B2B-маркетологи.
Хотя социальные сети потенциально могут стать одним из крупнейших источников трафика, их поддержание требует больше всего времени и усилий. Случайного твита или обновления в Facebook недостаточно, чтобы сдвинуть циферблат.
В этом посте вы узнаете несколько способов улучшить свои текущие усилия в социальных сетях и начать привлекать больше трафика на свой сайт уже сегодня.
1. Не забудьте ссылку/Призыв к действию
Это может показаться очевидным, но всегда добавляйте ссылку/призыв к действию на свой сайт. Он не только привлекает трафик, но и показывает читателю, что делать дальше.
Неважно, насколько кому-то нравится ваш бренд, если вы не предложите им посетить ваш веб-сайт, не дадите им вескую причину и не упростите задачу, они вряд ли это сделают. Поэтому всегда используйте социальные сети в качестве тизера и добавляйте ссылку на веб-сайт для получения дополнительной информации.
На таких платформах, как Instagram и Vine, это может быть сложно, но вы всегда можете изменить ссылку в своей биографии и направить людей на нее, как это делают такие компании, как HubSpot.
2. Всегда включать изображение
Очень важно использовать изображения в публикациях в социальных сетях при обмене контентом, особенно сейчас, когда большинство пользователей социальных сетей используют мобильные устройства.
Изображения привлекают больше внимания, чем сам текст, а также занимают больше места на временной шкале, помогая привлечь больше внимания. Кроме того, правильное изображение может помочь потенциальным клиентам визуализировать содержание контента, а также сделать публикацию более доступной для совместного использования.
Изображения повышают вовлеченность по всем направлениям:
- В Facebook посты с изображениями привлекают на 39% больше внимания
- Публикация с изображениями в LinkedIn получит на 98 % больше комментариев
- Включение изображений и/или видео в ваши сообщения в Твиттере может повысить вовлеченность до 200%
3. Добавьте кнопки социальных сетей в свои сообщения в блоге
Хорошо, когда вы можете привлечь много трафика со своих каналов в социальных сетях, но еще лучше, когда за вас это делают другие люди.
Если на вашем веб-сайте еще нет кнопок социальных сетей, вы можете упустить большой объем трафика в социальных сетях, который генерируется людьми, уже читающими ваш блог!
Кнопки социальных сетей - это красочные кнопки, которые вы видите вверху или внизу сообщений в блоге, которые позволяют вам поделиться страницей непосредственно в выбранной вами социальной сети.
Они обеспечивают удобство для вашего покупателя и действуют как ненавязчивый инструмент, поощряющий обмен информацией в социальных сетях.
Два наиболее распространенных и бесплатных инструмента обмена информацией в социальных сетях - SumoMe и Shareaholic.
Если вы хотите узнать больше об этих инструментах и еще 8 подобных им, прочтите эту полезную статью на bloggingwizard.com.
4. Используйте платную рекламу/спонсорский контент
Самый быстрый способ привлечь больше трафика из социальных сетей - это платное продвижение.
Когда вы реализуете надежную стратегию в социальных сетях, платное продвижение или «спонсорский контент» подливают масла в огонь. Вы можете экспериментировать с различными вариантами таргетинга (включая местоположение, пол, сферу деятельности и интересы в большинстве профилей), чтобы привлечь новых людей к вашему контенту и привлечь новый трафик.
По мере развития бизнес-моделей социальных сетей маркетологам B2B, вероятно, придется платить, чтобы их заметили. Facebook идет по этому пути уже несколько лет, и с недавним введением алгоритмических временных шкал в Twitter и Instagram эта тенденция, вероятно, сохранится.
5. Будьте активны и вовлечены
Слишком многие B2B-бренды виноваты в недостаточном обновлении своих социальных сетей. Единственный способ поддерживать интерес ваших подписчиков - это регулярно публиковать обновления и общаться с людьми. В противном случае они, скорее всего, забудут о вас.
Когда мы говорим B2B-маркетологам, что они недостаточно активны в социальных сетях, они сразу же представляют себе девушку-подростка, приклеенную к своему телефону, которая безостановочно публикует селфи и обновляет информацию о каждом своем движении. Затем мы заверяем их, что активность не требует от вас посвящать свою жизнь социальным сетям.
На самом деле, нескольких постов в день достаточно, чтобы добиться цели.
Вот простой, но эффективный распорядок дня:
- Опубликовать 1–3 обновления, не связанные с рекламой
- Поделитесь 1–3 фрагментами контента вашего бренда
- Поделитесь 1–3 полезными статьями от других брендов, влиятельных лиц или новых сайтов
- Уделите около 5–10 минут ответам на вопросы и комментарии
6. Будьте последовательны
Если вы изучите бренды B2B с лучшим маркетингом, вы заметите, что они всегда соответствуют своей активности в социальных сетях.
Регулярная публикация качественного, интересного контента и ответы на комментарии сделают вашу страницу живой и интересной, а не односторонним разговором.
Не доводите дело до крайности и публикуйте обновления каждые 15 минут, иначе вы просто всех раздражаете, но сделайте свое присутствие известным. Пусть ваш бренд в социальных сетях будет больше похож на человека, а не на B2B-предприятие, и вы сможете общаться с большим количеством людей.