Когда дело доходит до многолюдного мира онлайн-маркетинга, позиционирование себя как лидера отрасли будет иметь решающее значение для выделения вашей компании среди других.
Звучит здорово, не правда ли? Но как достичь такого уважаемого уровня онлайн-экспертизы? Это уже говорилось раньше, и, конечно, вы скажете это еще много раз; с последовательным, оригинальным содержанием. Просто нет лучшего способа передать свой отраслевой опыт, чем публиковать последовательные статьи в блогах и публиковать качественный контент премиум-класса в виде технических документов и электронных книг.
Ваши идеальные потенциальные клиенты использовали Интернет и Google, чтобы изучить свои потребности и проблемы. Предлагая находчивый контент, который помогает в этом процессе, вы эффективно позиционируете себя как идейного лидера и, как следствие, человека, с которым они с большей вероятностью будут вести дела.
В нашей электронной книге «Как стать королем контент-маркетинга» мы определяем лидеров мнений как людей, которые не только обладают знаниями по определенной теме, но и которым люди доверяют и от которых будут получать рекомендации по покупкам. Вероятно, нам не нужно дополнительно объяснять, как это может принести огромную пользу вашему бизнесу, но суть в том, что, если вас считают идейным лидером, в конечном итоге вы увеличите ваши конверсии.
Однако стать идейным лидером невозможно в одночасье. Вы должны начать с нуля, что дает вам возможность даже обратиться к любой конкретной теме контента в вашей нише или отрасли. Если вы хотите сделать себе имя в своей отрасли и нашли тему, о которой хотите поговорить, сначала подумайте о следующем:
Позиционируйте себя как лидера отрасли
Насколько продвинутым должен быть ваш ответ на тему
Любая когда-либо представленная тема имеет естественное развитие. Например, когда представлена новая функция или продукт, ваш первый фрагмент контента может быть «Что такое продукт XYZ»? Затем вы можете перейти к разделу «Как использовать продукт XYQ», а затем перейти к разделу «Как продукт XYZ может помочь вам в решении конкретной проблемы А».
Ваши темы должны постоянно развиваться от самых простых до предельно конкретных, в зависимости от того, насколько хорошо ваша аудитория понимает предмет и даже от того, что ВЫ узнаете по ходу дела! Иногда отзывы вашей аудитории расскажут вам то, о чем вы даже не думали, и именно это может сделать ваш продукт действительно выдающимся.
Не игнорируйте данные
Как неоднократно говорилось в наших публикациях и электронных книгах, всегда используйте базовые, простые журналистские принципы при сборе и передаче информации. Лучший способ подкрепить свои слова - это подкрепить их достоверными данными из заслуживающего доверия источника. Помните и об этом: нельзя быть эгоистичным или предвзятым в этом вопросе.
Вы можете подумать, что веб-сайт ABCD является надежным источником, тогда как большинство людей не считают его надежным источником. Подумайте об этом с точки зрения вашей аудитории, поскольку это довольно хороший образец общей репутации. Найдите информацию из источников, которые, как вы точно знаете, не только предоставляют достоверную и достоверную информацию, но и аудитория в целом может счесть ее авторитетной.
Когда вы включаете в свой контент конкретные данные, ваши читатели не только понимают важность темы, но и видят степень влияния этого элемента. Это помогает им доверять тому, что вы говорите, и с большей вероятностью убедятся, что да, ваш продукт им подходит. Когда люди доверяют тому, что вы пишете, они с гораздо большей вероятностью поверят вам, а не сразу отвергнут ваш контент как какой-то «фокус-покус».
Не уклоняйтесь от собеседований
Чтобы добавить к теме схожий, но другой взгляд, который поможет обосновать ваши утверждения, рассмотрите возможность проведения собеседования. Опять же, вот отличный базовый журналистский принцип, который можно использовать. Обращение к третьим лицам может творить чудеса, помогая придать новый ракурс вашему текущему контенту или придав новый тон, чтобы немного встряхнуть ситуацию.
Если вы боретесь за идеи для контента, интервью с кем-то по поводу того, что вы уже представили, может даже помочь продлить жизнь любой конкретной темы, и вы всегда можете обновить контент, создав таким образом «третье издание» или «четвертое издание» и т. д. Кроме того, многие журналисты скажут вам, что некоторые из лучших идей для новых материалов исходят непосредственно от их интервьюируемых, идеи, о которых они никогда не думали. Никогда не знаешь, к чему может привести разговор.
Интервью с третьими лицами дает и множество других преимуществ. Как и в случае с предыдущим пунктом, собеседования помогают укрепить доверие к вашему бренду и вашему продукту, а также повышают авторитет. Когда вы сможете цитировать других людей, которые могут иметь отношение к вашей читательской аудитории, вы обязательно увеличите конверсию и привлечете потенциальных клиентов дальше по воронке продаж.
Покажите на личном опыте
Если вы действительно хотите доказать, что являетесь идейным лидером, покажите, что вы действительно тестируете и экспериментируете с определенными идеями. Это означает, что вы фотографируете себя в действии, пока вы проводите эксперимент, или делаете что-то, что поможет еще больше закрепить и доказать тезисы, которые вы высказываете в своем контенте. Это делает вас более правдоподобным, более авторитетным и более ценным в умах ваших читателей.
Выберите правильный формат контента
Вы отвечаете на часто задаваемые вопросы? Или вы просто высказываете свое мнение по поводу текущего события? В зависимости от типа контента, который вы создаете, определенный тип формата может быть более подходящим для ваших целей. Вот лишь краткий список различных типов контента, который вы можете создавать, и наиболее подходящего формата для этого контента:
Мнения: Любые обзоры и статьи о лидерских идеях лучше всего представлять в форме блога, хотя видеоформат также может подойти. Дополнительные советы о том, как создать лучший бизнес-блог, который поможет вам получить и сохранить сильную целевую аудиторию, прочтите нашу бесплатную электронную книгу «Как начать бизнес-блог».
Questions: Если вам задали вопрос, то размещение в блоге поста или списка «как это сделать» подойдет. Кроме того, вы можете обнаружить, что видеоответ может найти больший отклик у вашей аудитории, чем контент.
Добавление контекста: Хотите по-новому взглянуть на конкретную идею? Затем займитесь созданием списков, публикаций в блогах или интервью с другими профессионалами отрасли, чтобы еще больше зарекомендовать себя как авторитетный идейный лидер и производитель контента.
Чтобы пролить свет на то, как стать лидером в онлайн-мире, используя эффективные навыки интернет-маркетинга, рассмотрим следующую цитату Кена Кизи, автора книги «Пролетая над гнездом кукушки». По иронии судьбы, он сказал это задолго до того, как интернет-маркетологи и предприятия подумали, что они делают отличный интернет-маркетинг, получая как можно больше кликов по рекламе или где-либо еще, или на страницах веб-сайтов.
Однако это особенно актуально для того, чтобы стать лидером с помощью хорошего интернет-маркетинга. Как многие люди узнали после раскрытия спама, черно-белых практик SEO, а также изменений, правил и последствий науки о поисковых системах, любой тип лидерства - это нечто большее.
«Вы не будете руководить, указывая людям и указывая им, куда идти. Вы лидируете, придя в это место и доказав свою правоту.»