Если все сделано правильно, видео TrueView In-Search и In-Display могут предложить очень конкурентоспособную цену за конверсию и высокую рентабельность инвестиций в рекламу. Эти пять очень простых советов помогут вам значительно повысить успех ваших рекламных кампаний на YouTube.
Удивительно, как много рекламодателей сегодня отвергают YouTube как просто инструмент построения бренда. Факт в том, что реклама на YouTube действительно приносит конверсию, зачастую очень рентабельно. Независимо от того, есть ли у вас сайт электронной коммерции, стремящийся к дополнительным продажам, или модель привлечения потенциальных клиентов, реклама на YouTube обязательно должна учитываться в вашем маркетинговом миксе.
YouTube предлагает ряд вариантов видеорекламы, из которых лучшими для конверсии являются объявления TrueView In-Search и видеореклама In-Display (ранее они назывались "Продвигаемые видео YouTube").
Если все сделано правильно, видео TrueView In-Search и In-Display могут предложить конкурентоспособную цену за конверсию и высокую рентабельность инвестиций в рекламу. Однако, хотя настройка может показаться довольно простой, есть несколько приемов, которые можно легко реализовать, чтобы значительно повысить ваш успех.
Ниже приведены пять очень простых советов, которые помогут вам получить максимальную отдачу от рекламных кампаний на YouTube.
1. Выбор правильного видео
Продолжительность видео играет большую роль в успехе вашей кампании. Лучший совет - оставить 30-секундные видеоролики для рекламы YouTube InStream. Наши тесты показали, что более длинные видео лучше всего подходят для объявлений TrueView In-Search и In-Display.
Видео продолжительностью 2-3 минуты и дольше привлекает внимание зрителей и побуждает их к действию. Не беспокойтесь о том, что оно слишком длинное: видео продолжительностью более 20 минут может иметь успех! Тестируйте различную продолжительность и следите за статистикой YouTube Insight, чтобы отслеживать время остановки и уделять максимум внимания, когда это наиболее важно.
2. Оптимизация страницы вашего канала
Как только вы загрузите видео, пора заняться страницей вашего канала. Используйте это место, чтобы предоставить дополнительную информацию о своем бренде, поделиться ссылками на ключевые целевые страницы или сайты социальных сетей, а также разместить соответствующие видеоролики.
Не бойтесь здесь немного погудеть. Просто убедитесь, что это привлекательно и интересно для вашей аудитории. Думать «что это для меня значит» особенно важно на YouTube, где концентрация внимания короче.
Теперь, чтобы повысить коэффициент конверсии, самым ценным элементом на странице вашего канала является кликабельный баннер канала. Не многие люди осознают, насколько это может быть эффективно; даже такие продвинутые в цифровом маркетинге бренды, как Zappos, этим не пользуются.
Используйте это место, чтобы загрузить баннер с четкими призывами к действию, который увеличит количество кликов на ваш сайт (и конверсию), не тратя ни цента больше! Даже если зрители не полностью интересуются вашим видео, этот баннер может служить бесплатной рекламой, повышающей шансы на конверсию.
Вот характеристики с YouTube:
Вот несколько примеров эффективных баннеров канала:
Обратите внимание, как Rosetta Stone хорошо справилась с включением в свои проекты призывов к действию и социальных сетей:
3. Выбор правильных ключевых слов
YouTube находится выше в воронке продаж, поэтому лучше всего использовать ключевые слова, относящиеся к этапу открытия. При настройке групп объявлений обязательно используйте более широкие ключевые слова и короткие ключевые фразы.
Хорошо то, что средняя цена за просмотр (цена за просмотр) обычно ниже средней цены за клик в поиске, поэтому эти ключевые слова не будут слишком дорогими на YouTube.
Используйте инструмент подсказки ключевых слов YouTube, чтобы получить дополнительные предложения по ключевым словам, а не полагайтесь на инструмент подсказки ключевых слов AdWords или просто копируйте ключевые слова из существующих поисковых кампаний. Возьмите ключевые слова, которые доказали свою эффективность, и добавьте дополнительные ключевые слова, предложенные инструментом подсказки ключевых слов.
4. Создание эффективной рекламы
При создании видеообъявления необходимо учитывать две ключевые особенности, которые существенно влияют как на рейтинг кликов, так и на коэффициент конверсии.
Во-первых, чтобы повысить рейтинг кликов, протестируйте различные варианты значков видео, которые AdWords предлагает при настройке вашего объявления. Одно, казалось бы, небольшое изменение может привести к увеличению числа кликов по одному и тому же объявлению.
Далее, чтобы существенно повысить коэффициент конверсии, выберите вариант, чтобы ваше видео воспроизводилось на странице вашего канала, а не на странице просмотра. Это позволит призыву к действию на баннере вашего канала, а также контенту, повышающему авторитет, появляться при каждом нажатии на объявление, что увеличивает ваши шансы на конверсию.
5. Эффективное использование аннотаций
Аннотации - отличный способ добавить комментарий или выделить информацию в любой момент видео. Дизайн гибкий, и вы можете контролировать, где они появляются, а также когда они появляются и исчезают.
Для оптимизации коэффициента конверсии есть два отличных способа использования аннотаций.
- Демонстрируйте призыв к действию со ссылкой на ваш сайт в ключевых моментах видео. Хотя настройки по умолчанию позволяют кликать по ссылкам только на другие ссылки на YouTube, наличие простого URL-адреса внешнего сайта по-прежнему может быть эффективным. Используйте личный URL-адрес, например www.(sitename).com/sale, чтобы сделать его легко запоминающимся. Google также предлагает возможность сделать эти внешние ссылки кликабельными (внешние аннотации), однако вам придется обратиться к своему представителю Google, чтобы настроить ее, и для этого часто требуется минимальная сумма расходов.
- Привлекайте клики к похожим видео в течение последних нескольких секунд вашего видео. Поскольку все эти видео находятся на YouTube, ссылки автоматически станут активными, и это отличный способ сохранить люди, желающие узнать больше о вас и вашем предложении. Просто сделайте свое видео длиннее на 15 секунд, используя только белый фон, а затем добавьте аннотации через YouTube в привлекательном дизайне. Их легко редактировать на лету, если вы захотите отключить видео.
Вот пример:
Бонусный совет! Укрепление доверия посредством управления сообществом
Чтобы добиться дополнительного увеличения конверсий, важно завоевать доверие. Сообщество YouTube процветает благодаря комментариям и отзывам зрителей, а ответы на них повышают авторитет и надежность вашего бренда.
Своевременно отвечайте на вопросы и комментарии и посмотрите, как это повысит вовлеченность и количество кликов на ваш сайт. Это не должно отнимать много времени: вы можете каждый день выделять 20 минут на управление сообществом YouTube и при этом оставаться эффективными.