Потребителей не волнует прерывающий маркетинг, и они ведут себя совсем иначе, чем раньше. Они жаждут знаний, они все гуглят и взяли на себя смелость поднять планку ожиданий.
В результате многие опытные компании внедрили стратегии входящего маркетинга, чтобы обеспечить бесперебойную работу.
Благодаря входному трафику они могут быть уверены, что позиционируют свой бизнес в наиболее выгодном свете, не только удовлетворяя, но и превосходя потребности своих клиентов.
Хотя сильная стратегия поможет вам уверенно двигаться вперед, ошибочная стратегия подвергнет вас риску оказаться в воде.
Прежде чем вам придется подать сигнал SOS, ознакомьтесь с этими 5 предупреждающими знаками, которые помогут вам выявить сбои в вашей стратегии входящего маркетинга, прежде чем они отбросят вас назад.
Вы не знаете, где тусуется ваша аудитория
Хотя такие факторы, как пол, возраст, местоположение, должность и образование, играют важную роль в исследованиях, связанных с созданием образа покупателя, человек - это нечто большее, чем мужчина или женщина.
Если вы хотите создать персонажей, которые можно будет использовать для продвижения ваших маркетинговых усилий, вы должны думать о них с точки зрения слоев. На первый взгляд это могут быть 25-45-летние менеджеры по контент-маркетингу, живущие в Бостоне, но как насчет их интересов? Их проблемы? Как они потребляют информацию?
Если вам еще предстоит выяснить поведение своей аудитории, вам еще предстоит много работы. Цель состоит в том, чтобы узнать этих людей не только на основе A/S/L, чтобы вы могли раскрыть их мотивы и создать контент, который хорошо соответствует их предпочтениям.
Чем больше ваш контент соответствует поведению ваших покупателей, тем больше у вас шансов привлечь их внимание и заставить их возвращаться снова и снова.
Ваши усилия по SEO настолько хороши, как колибри
Сохранять традиционное SEO - все равно, что держаться за испорченный торт. То, что оно вам нравится и когда-то оно было очень вкусным, не делает его менее заплесневелым.
Брось вилку. Положите торт. Уходи.
Google выпустил обновление Hummingbird в сентябре, а это значит, что у всех нас было более чем достаточно времени, чтобы акклиматизироваться и начать двигаться в новом направлении. Если ваша стратегия SEO все еще опирается на старые приемы, пришло время признать, что у вас есть проблема.
Новое SEO настолько страшно, насколько вы его себе представляете. Возможно, одна из самых важных вещей, которую следует принять во внимание, - это то, как в обновлении акцент был смещен с конкретных ключевых слов и сделан больший акцент на поведении потребителей, диалоговом поиске и значении.
Теперь вместо того, чтобы сосредотачиваться на слове «торт», сосредоточьтесь на контенте, который отвечает на разговорные вопросы, например «где ближе всего купить торт?» или «как испечь торт»
Какова твоя цель?
Причина, по которой цели, квоты и сроки настолько эффективны, заключается в том, что они служат мотивирующей силой; стимул, который вам нужен для своевременного выполнения задачи. Но вашу цель определяет нечто гораздо большее, чем выполнение или превышение месячной нормы.
Что ты делаешь и почему ты это делаешь? Я бы сказал, что это вопрос, который должен задать себе каждый.
Недавно я просмотрел SlideShare Дуга Кесслера под названием «Поиск смысла в B2B-маркетинге», который меня действительно потряс. Это была хорошая встряска.
Хотя краткое изложение не передает всей полноты, Дуг рассказывает о своей личной борьбе за поиск смысла в своей работе и переходит к определению 7 источников, из которых он может создать ощущение цели. Именно эти 7 вещей помогают ему ежедневно руководить процессом принятия важных решений.
Дело в том, что если у вас есть позитивный настрой и целеустремленность, вы обнаружите, что вам легче вкладывать энергию и энтузиазм в свою работу. Чем больше вы наполняете свой бизнес энергией и энтузиазмом, тем быстрее он вырастет и превратится во что-то выдающееся, так что займитесь садоводством.
Вы думаете, что все показатели одинаковы
Как вы собираетесь поддерживать свою маркетинговую стратегию на плаву, если не знаете, где происходят утечки?
Один из основных принципов входящего маркетинга заключается в том, что все ваши бизнес- и маркетинговые цели должны быть измеримыми. Показатели мониторинга помогут вам оценить текущие усилия, подчеркнуть успехи и определить области, которые могут потребовать дополнительного внимания.
Существует множество показателей, которые могут сыграть роль, однако, если вы попытаетесь разобраться с каждым из них, у вас не останется времени ни на что, кроме анализа.
Если вы хотите улучшить свои усилия по привлечению потенциальных клиентов, вам нужно посмотреть на коэффициенты конверсии, чтобы определить, какой премиум-контент работает действительно хорошо, а также тот контент, который вам нужен. обновить.
Когда придет время изучить новую маркетинговую инициативу, прикрепите к ней метрику. Зная, какие показатели соответствуют тем или иным маркетинговым усилиям, вам будет намного проще отслеживать свои цифры и сосредоточивать внимание там, где это необходимо.
Вас не беспокоят мобильные устройства
Хотя в последнее время маркетологи по входящему маркетингу избили эту тему до полусмерти, нельзя отрицать ее важность. Если вы не внедряете адаптивный дизайн и не делаете упор на оптимизацию своего веб-сайта для использования на мобильных устройствах, вы не отстаете, вы уже отстаете.
Когда люди стоят в очереди в DMV или сидят в очереди в школе, где учатся их дети, вполне вероятно, что они используют свой смартфон, чтобы скоротать время, а не свой ноутбук. В связи с этим важно помнить, что одна из целей входящего маркетинга - улучшить способность вашего бизнеса быть найденным потенциальными клиентами. Если ваш контент не оптимизирован для мобильных устройств, скучающие посетители DMV и терпеливые мамочки-футболисты могут вас найти, но если ваш веб-сайт не прост в использовании, они без колебаний обратятся к одному из ваших конкурентов.