Призывы к действию повсюду. Вероятно, он есть на каждой странице вашего сайта.
Но ваши призывы к действию не соответствуют действительности?
Возможно, вы промахнулись, если у вас низкий рейтинг кликов по вашим призывам к действию.
К сожалению, одной основной причины не существует. Это может быть результатом действия нескольких разных факторов.
Если вы хотите привлечь новых потенциальных клиентов и продолжать привлекать существующих, вам необходимо убедиться, что ваши призывы к действию не промахиваются и не заставляют посетителей покидать ваш сайт.
Распространенные ошибки в призывах к действию
Смешать
Ваши призывы к действию не должны быть скрыты. Это все равно, что покрасить свое тело в зеленый цвет и надеть зеленую одежду, а затем лежать в траве. В чем смысл? Вы хотите привлечь внимание посетителей сайта, но не сможете этого сделать, если ваши призывы к действию соответствуют цветовой схеме вашего сайта.
Отличный способ выделить ваш призыв к действию - использовать контрастные цвета. Ищете отличный пример? Изображение ниже - наша домашняя страница. Благодаря синей, серой, белой и черной цветовой гамме вы не сможете пропустить зеленый призыв к действию.
Если у вас действительно отличная команда дизайнеров, вашими призывами к действию, скорее всего, будут рок-звезды, привлекающие новых потенциальных клиентов и воспитывающие существующих. К сожалению, не каждый дизайнер сможет выделить ваш призыв к действию. Они разработают ваши призывы к действию с учетом дизайна и цветовой схемы вашего веб-сайта. Единственная проблема заключается в том, что ваши призывы к действию разработаны настолько хорошо, что посетителям трудно их найти. Посетители вашего сайта, вероятно, не захотят играть в вашу версию «Где Уолдо?»
Никто не хочет тратить полчаса на поиск вашего призыва к действию. Вероятно, вы не хотите, чтобы призывы к действию были настолько маленькими, что вам понадобится увеличительное стекло, чтобы их увидеть. Подумайте о том, чтобы сделать их больше. Текст в вашем призыве к действию не обязательно должен быть ОГРОМНЫМ, он просто должен быть достаточно большим, чтобы люди могли его прочитать.
Неясно
Знают ли ваши посетители, что вы пытаетесь донести с помощью текста внутри вашего призыва к действию?
Не нужно разговаривать с людьми, как с детьми; вам просто нужно эффективно донести свое сообщение. Дайте им какое-то направление. Что им делать дальше? Если вы не предложите им зарегистрироваться здесь, нажмите, чтобы загрузить, подписаться, получить руководство или зарегистрироваться. Более чем вероятно, что ваши посетители покинут ваш сайт, не предприняв никаких действий.
Вашим посетителям не интересно играть в карточную игру «Безумная болтовня», им действительно есть чем заняться. Ваши призывы к действию должны сообщать посетителям именно то, что вы хотите, чтобы они знали и делали; используя сильный и активный язык.
Рассмотрите возможность использования действенных слов, например:
- Просмотр
- Посетить
- Запрос
- Применить
- Скачать
Еще одна важная вещь, о которой следует помнить. Не делайте эти слова очень маленькими и не размещайте их в нижней части призыва к действию. Сделайте их большими и поместите ближе к верху. Большинство людей только взглянут на большой заголовок вашего призыва к действию. Вы не хотите оставлять потенциальных клиентов и потенциальных клиентов в замешательстве, задаваясь вопросом, какие действия они должны предпринять.
Слишком многословно
Кто не ненавидит готовить что-то, что, кажется, никогда не доходит до сути. Ну, это не должно быть целью ваших призывов к действию. Цель вашего призыва к действию - продвигать ваши маркетинговые предложения и отправлять их на вашу целевую страницу.
Чаще всего текст вашего призыва к действию слишком многословен. Некоторые люди могут сказать, что слишком много слов лучше, чем недостаточно. Но эти дополнительные слова могут сбить с толку и стать ненужными. Особенно учитывая, что продолжительность внимания вашей аудитории составляет всего от 6 до 10 секунд, чем быстрее вы перейдете к сути, тем выше будет ваш рейтинг кликов.
Без дополнительных призывов к действию
Не размещайте один призыв к действию на каждой странице; рассмотрите возможность добавления одного или двух дополнительных призывов к действию. Вторичный призыв к действию предоставляет альтернативную возможность конверсии или действие для ваших посетителей, потенциальных клиентов или потенциальных клиентов. Как правило, вторичные призывы к действию занимают менее заметное место.
Вторичные призывы к действию включают:
- Подписка на блог
- Встроенный текст в электронном письме, который ссылается на другую страницу или предложение
- Подпишитесь на рассылку о БЕСПЛАТНЫХ маркетинговых ресурсах
Разный язык призыва к действию и целевой страницы
Вы когда-нибудь нажимали на призыв к действию, потому что текст предлагал решение одной из ваших проблем, а когда вы попадали на их целевую страницу, это не имело ничего общего с предложением, которое они рекламировали?
Вероятно, они направили призыв к действию не на ту целевую страницу. Но вы перепутаете своих потенциальных клиентов и потенциальных клиентов. Путаница возникает, когда текст в вашем призыве к действию говорит нечто совершенно иное, чем текст на вашей целевой странице. При написании текста для вашей целевой страницы убедитесь, что он ориентирован на действие и ценность, использует ключевые слова, которые привлекают ваших посетителей, пишите от второго лица и убедитесь, что ваш текст понятен.
При разработке следующего призыва к действию помните о том, что можно и чего нельзя делать
Что делать:
- Используйте действенные слова
- Размещайте призыв к действию вверху экрана
- Используйте смелые, контрастные цвета
- Добавляйте скосы, тени и эффекты наведения
- Согласуйте призывы к действию с интересами и потребностями покупателей
- Используйте данные для проверки своего предложения
- Используйте A/B-тестирование
Нельзя:
- Используйте слово «отправить»
- Используйте призывы к действию, чтобы прочитать, вам понадобится увеличительное стекло
- Сделайте их плоскими
- Свяжите призывы к действию с вашей домашней страницей