Написание электронной книги, которая поможет в маркетинге вашего бизнеса, - это проверенная и верная тактика, которую приняли многие компании, как онлайн, так и офлайн. Обоснование этого заключается в том, что электронная книга предлагает покупателю что-то в обмен на что-то еще, обычно адрес электронной почты и разрешение на добавление в список рассылки. Генерация потенциальных клиентов таким образом позволяет получать последующие сообщения по электронной почте и является отличным способом заставить людей говорить или просто заинтересоваться вашим продуктом или услугой.
Электронные книги не представляют собой сложного механизма, но для создания электронной книги, достойной маркетинга, требуется опытный мастер своего дела. С этой целью большинство компаний отдают свои потребности в создании электронных книг на аутсорсинг, находя профессионалов, которые хорошо подходят для создания целых электронных книг, посвященных определенной теме или темам. Бесплатная электронная книга существует уже довольно давно, но даже в этом случае она сохраняет свою первоначальную эффективность в качестве маркетингового инструмента. Вы должны помнить, что даже если электронная книга бесплатна, она никогда не должна быть плохого качества.
Бесплатная электронная книга: революция в онлайн-маркетинге
Обмен, который происходит, когда клиент подписывается на получение бесплатной электронной книги, в основном позволяет покупателю получить ценность (предоставленную им вами в форме электронной книги) в обмен на их рассмотрение в будущем. Содержание электронной книги имеет решающее значение, поскольку вы просите их рассмотреть, но предоставляете ценность с точки зрения информации. Современный потребитель мудр к идее сделок и знает, когда они не оправдывают своей ценности. Гораздо лучше предоставить клиенту ценный ресурс, так как гораздо больше шансов, что когда вы это сделаете, он будет рассматривать вас в хорошем свете.
Почему вы должны создать электронную книгу для своего бизнеса?
Электронные книги уклоняются от тенденций традиционных маркетинговых стратегий, удаляя навязчивую рекламу из маркетинговой копии. Все больше и больше традиционные каналы борются за то, чтобы оставаться актуальными, в то время как современный потребитель непреклонно настроен против «падения» на навязчивые продажи. Причина, по которой электронные книги так хороши в том, что они делают, заключается в том, что они не кажутся маркетинговым материалом. Это делает их более податливыми для клиента в целом. Что касается маркетингового контента и распространения, электронные книги являются одними из самых дешевых в производстве и приносят большую отдачу от своих инвестиций. Суть в том, что вы тратите меньше денег на создание электронной книги, но получаете во много раз больше пользы, чем традиционные методы бизнес-маркетинга.
Три правила развития
Профессиональная разработка электронной книги требует времени, чтобы все получилось правильно. Однако, если у вас есть руководство по вещам, которые вы уже должны учитывать при разработке своей электронной книги, вы значительно сократите время. Кроме того, вы всегда можете поручить создание вашей электронной книги сторонней компании, но даже в этом случае вы должны знать, что работает, а что нет. Этот удобный список ключевых правил создания электронных книг позволит вам проверить свои мысли на соответствие тому, что доказало свою эффективность. Каждая электронная книга - это, конечно, отдельный проект, и поэтому их следует рассматривать в каждом конкретном случае. При разработке электронной книги обязательно следуйте этим правилам ремесла, чтобы убедиться, что она не только удобочитаема, но и хорошо продается.
1) Определите свою тему и свой стиль. Самый первый шаг в разработке электронной книги, которая будет продаваться, – это выяснить, на какую тему вы должны писать. В отличие от обычного веб-контента, выбранная вами тема должна быть чем-то, для чего вы можете создать значительный объем контента (скажем, от десяти до пятнадцати страниц хорошо написанной прозы), который будет поддерживать интерес аудитории. Полезным инструментом для процесса создания темы является нацеливание на один из этапов Пути покупателя и описание этого. Это задает направление вашей электронной книге и позволяет сосредоточиться на определенной точке зрения: точке зрения потребителя. Тон так же важен, как и тема.
Хороший тон направлен на то, чтобы заставить читателя чувствовать себя непринужденно или побудить его что-то сделать. Тон должен отражать образ вашего бренда. Однако следует помнить, что тон не должен быть продажным. В идеале вы должны написать электронную книгу по маркетингу в том же тоне, который вы ожидаете найти в коммерческой книге. Вы не пытаетесь навязать свой продукт потребителю, а скорее обучаете и мягко направляете его или ее к продукту. Это тонкий толчок, и он требует немного большей ловкости, чем маркетинговая мускулатура.
2) Подписка по электронной почте. То, что электронная книга бесплатна, не означает, что вам не нужно ее продавать. Хотя в этом случае вы получаете в обмен на электронную книгу не деньги, а информацию. Мир онлайн-маркетинга сделал очень прибыльным иметь и хранить информацию. На самом деле крупнейшая в мире социальная сеть Facebook занимается исключительно маркетингом информации пользователей с целью получения прибыли.
Вы никогда не получите что-то просто так. Даже «бесплатные» образцы создаются с целью повышения узнаваемости бренда. Тот же принцип существует при разработке бесплатной электронной книги. Если вы ожидаете адрес электронной почты в обмен на вашу электронную книгу, вам нужно иметь там премиальный контент. Это служит для укрепления доверия к бренду у потребителей и в то же время дает им ощущение, что их информация чего-то стоит. Это беспроигрышная ситуация, и вы должны рассматривать ее как основную часть своей маркетинговой математики, когда речь идет о бесплатных электронных книгах.
3) Процесс дизайна. Создание вашей электронной книги требует двух отдельных областей дизайна, а именно содержания и графики. Когда дело доходит до большинства маркетинговых материалов, контент работает в тандеме с графикой для достижения желаемого результата. Электронные книги немного отличаются из-за способа распространения, пишет dclab.com. Поскольку электронная книга остается у покупателя, он может просматривать ее по своему желанию. Большая часть другого контент-маркетинга зависит от того, видит ли пользователь информацию и сохраняет ее для последующего доступа. Из-за этого процесс разработки электронной книги обычно сильно отличается от других форм маркетинга.
a) Содержание
Самой важной частью бесплатной электронной книги является ее содержание. Причина, по которой контент так важен, двояка. Во-первых, предоставляя пользователю отличный контент, вы даете ему что-то ценное за информацию. Потребителям нравится, когда компании ценят их, и, предлагая бесплатную электронную книгу, которая представляет ценность, вы вызываете у них симпатию к своему бренду. Вторая причина, по которой контент важен, заключается в том, что его будут выбирать. Предложение бесплатной электронной книги потребителю дает ему информацию, которую он может медленно переваривать и обдумывать. Это полная противоположность навязчивой продаже, поскольку для клиента не существует ограничений по времени. По этой причине содержание электронной книги должно побуждать читателя к ее чтению.
b) Элементы графики и дизайна
У вас может быть лучший контент в мире, но если вашей электронной книге не хватает графического оформления и других элементов эстетического дизайна, никто не захочет ее читать. Эти элементы включают обложку, макет страницы, шрифт и любую другую графику или рисунок, которые вы хотели бы включить. Конечный продукт должен побуждать читателя погрузиться в книгу. Использование цветов и границ побуждает пользователя хотеть прочитать информацию в книге. Однако вы должны быть осторожны, чтобы не включать слишком много элементов дизайна, так как они скорее уменьшают влияние вашей книги, чем усиливают его.
4) Не забывайте о призывах к действию. Это особенно важно, если вы планируете использовать электронную книгу для лидогенерации. Как мы уже говорили, ваш контент важен, и ваши призывы к действию должны быть контекстуальными. Если вы бросите призыв к действию своему клиенту из левого поля, вы рискуете нарушить канавку, в которую попал читатель. Призыв к действию даже не должен быть чем-то массивным, эффектным или сильным, как в других маркетинговых средствах массовой информации. Это может быть просто ссылка на дополнительную информацию или номер телефона, по которому читатель может позвонить, когда захочет. В бесплатной электронной книге ваша цель - не продавать больше, а информировать. Хотя вы хотите, чтобы ваша аудитория взаимодействовала и получала отдачу, попытки добиться этого с помощью жестких призывов к действию только снизят эффективность воздействия вашей электронной книги.
5) Маркетинг вашей электронной книги. Чтобы люди захотели получить вашу электронную книгу, они должны знать, что она существует. Осведомленность можно распространять разными способами, но в зависимости от вашей аудитории некоторые маркетинговые каналы работают лучше, чем другие. Например, электронная книга, посвященная корпоративной практике или профессиональному взаимодействию, намного лучше работает на платформе социальных сетей, такой как LinkedIn, чем на платформе, такой как Twitter. Знание того, что интересует вашу аудиторию, поможет вам оптимизировать маркетинговые усилия. Если у вас есть регулярный блог или система распространения контента (например, электронная почта), вы можете получить гораздо больше пользы от контекстных призывов к действию, которые работают с контентом, разработанным по теме вашей электронной книги. В идеале вы должны отслеживать свои каналы сбыта и выяснять, какой из них дает наибольшую отдачу, а затем сосредоточить свой маркетинг на этом канале для достижения наилучших результатов.
электронные книги=рентабельность инвестиций
Разработка электронной книги, которую стоит прочитать, - благородный поступок. Предлагая свою электронную книгу пользователю в обмен на его адрес электронной почты, вы открываете совершенно новый мир возможностей с точки зрения привлечения потенциальных клиентов и повышения лояльности читателей. Это также отличный способ повысить узнаваемость бренда и тонко направить пользователей в вашу компанию. В долгосрочной перспективе отдача от инвестиций, которую вы, скорее всего, получите от коммерчески разработанной электронной книги, будет намного лучше, чем от традиционных маркетинговых кампаний. У электронных книг много интересного, вы уже решили, что будете добавлять в свои?
Пост «5 правил создания потрясающей электронной книги для продвижения вашего бизнеса» впервые появился на Express Writers.