Готовы масштабировать свою компанию по разработке программного обеспечения, но чувствуете себя не совсем готовым к презентационной встрече?
Это естественно.
Но с такими агрессивными целями роста, как ваши, вы можете позволить себе позволить нервам решать вашу судьбу.
Первое впечатление – это все, поэтому мы подробно описали 5 ошибок, которые стоит проверить перед входом на питч-совещание.
Вы не знаете, какую проблему решаете
«Если у вас нет четкого представления о проблеме, которую вы собираетесь решить, у вас даже нет продукта или платформы для обмена сообщениями», - говорит Меган Кини Андерсон из HubSpot.
При этом, прежде чем отправиться на презентацию, невероятно важно хорошо разбираться в следующем:
Проблема: Какую проблему призвано решить ваше программное обеспечение? Является ли это проблемой, с которой сталкивается большая группа людей? Это рациональная потребность или эмоциональная?
Решение: Как ваше программное обеспечение решает эту проблему? Как вы выйдете на рынок? Какой объем работы потребуется клиентам для внедрения вашего решения?
Ваша презентация слишком длинная
" Им либо понравится то, что вы предлагаете в первые 5-10 минут, либо не понравится вообще. Вам нужно придумать, как как можно быстрее привлечь внимание людей и заинтересовать их». - Нил Патель
Если у вас есть возможность представить свое программное обеспечение венчурному инвестору или бизнес-ангелу, вам следует использовать их время с умом.
Если вы готовите слайды для презентации, сделайте их короткими. Вы должны быть уверены, что у вас достаточно времени, чтобы продемонстрировать, какое место ваше программное обеспечение занимает на рынке, ваше понимание того, что нужно для выхода на этот рынок, возможности получения прибыльности и роль ваших конкурентов.
Хотя может показаться, что нужно многое охватить, планируйте соответственно. Заранее сформулируйте то, что вы хотите сказать, и постарайтесь найти способ донести свою точку зрения, используя как можно меньше слов.
Кроме того, не забудьте оставить достаточно времени для вопросов, поскольку вполне вероятно, что у инвесторов их будет несколько. Рассматривайте часть встречи, посвященную вопросам и ответам, как возможность продемонстрировать свой опыт. Чем лучше вы подготовлены к вопросам, которые они задают, тем больше они будут знать, что вы потратили время на исследование.
Вы не можете выделить свою команду
Инвесторы хотят знать, что у вас не только отличное программное обеспечение, но и сплоченная команда, способная все выполнить.
Для некоторых команда, поддерживающая вашу идею, так же важна, как и сама идея. Причина в том, что понимание взаимоотношений между членами команды, соответствующего опыта, образования и предыдущих предприятий может помочь инвесторам определить, подходят ли они.
Инвесторы обычно ищут явно сильные управленческие команды с сильным деловым чутьем. Они стараются не вкладывать деньги в предприятия, которые кажутся высокорискованными, поэтому, чтобы избежать неопределенности, сосредоточьтесь на подчеркивании способностей своей команды.
Ваши прогнозы нереалистичны
Избегайте предположений в своих прогнозах.
Конечно, инвесторов интересуют цифры; без них ваша песня и танец мало что значат. Однако нереалистичные прогнозы приведут к тому, что инвесторы потеряют интерес к вашему предложению.
Хотя это, конечно, не означает, что вам следует скрывать свою уверенность, выдуманные цифры не останутся незамеченными. Чтобы инвестор поверил вашим прогнозам, вы должны четко сформулировать, почему и как они достижимы.
Ожидайте и готовьтесь к ответному удару.
Вы не читали об инвесторах
Не упустите возможность сделать домашнее задание, когда дело касается биографии инвестора(ов), с которым вы работаете.
Понимание того, откуда они пришли, в каких предприятиях они сейчас участвуют и куда они вели бизнес в прошлом, поможет продвижению встречи.
По крайней мере, они будут впечатлены тем, что вы нашли время сделать домашнее задание.