Как и его первые две работы, Crush It! и «Экономика благодарности» Гэри Вайнерчук делится своими секретами построения отношений в социальных сетях и донесения маркетингового послания, которое люди хотят услышать в бестселлерах «Джеб, джеб, джеб, правый хук».
Короче говоря, «Джеб, джеб, джеб, правый хук» - это смесь лучших элементов из первых двух книг в современной интерпретации. Вайнерчук излагает простую формулу, которой легко следовать, и предлагает практические советы, которые можно сразу же применить.
Это не просто очередная книга по маркетингу, которая оставляет у вас теплые чувства, но не дает четкого направления; это практично и поможет вам создать потрясающий контент для социальных сетей.
Бизнес похож на бокс
“Без истории не будет продажи; никакого нокаута без подготовки». - Гари Вайнерчук
По мнению Вайнерчука, маркетологи должны использовать в своих стратегиях тот же подход, что и боксеры на ринге: они изматывают своих противников легкими ударами, пока не найдут идеальное открытие для нанесения нокаутирующего удара (то есть распродажа).
Но есть одно главное отличие; для маркетологов фраза «Jab, jab, jab» на самом деле означает «дай, дай, дай».
Когда кто-то впервые знакомится с вашим брендом, вы хотите дать ему как можно больше пользы, прежде чем перейти к правильному крючку, предоставив призыв к действию.
Вайнерчук говорит, что идеальный правый хук состоит из трех характеристик:
- Призыв к действию прост и понятен.
- Он идеально подходит для мобильных устройств, а также для всех цифровых сервисов.
- Он учитывает нюансы социальной сети, для которой вы создаете контент.
Следуя этой формуле, вы заложите основу доверительных отношений и, в конечном итоге, более успешной сделки.
5 качеств отличного контента в социальных сетях
Как указано в Jab, Jab, Jab, Right Hook, лучший контент в социальных сетях является естественным, не перебивает, не выдвигает требований, краток, последователен и информативен.
Черта №1: Это родной
“Контент – король, а контекст – Бог» -Гэри Вайнерчук
Один из главных моментов, который подчеркивает Вайнерчук, - это сила контекста. Вы можете создать лучший контент, но если он не имеет отношения к платформе, на которой вы им делитесь, он все равно может не получиться.
Вот предлагаемые им практические правила для того, чтобы действительно найти отклик у вашей аудитории на основных платформах социальных сетей (о которых мы поговорим позже):
- Рассказ на Facebook
- Слушайте внимательно в Твиттере
- Glam It Up на Pinterest
- Создавайте произведения искусства в Instagram
Черта №2: Оно не прерывает
В отличие от маркетинга прошлого, сегодняшним маркетологам не приходится перебивать потребителей, чтобы привлечь их внимание. На самом деле очень важно этого не делать.
У людей больше нет терпения к разрушительному маркетингу. Вайнерчук в качестве доказательства приводит быстрое распространение видеорегистраторов и других устройств, которые позволяют нам пропускать рекламу.
Вместо того, чтобы пытаться прервать опыт, который ищут люди (т. е. развлечения, общение с друзьями/семьей, образование и т. д.), мы должны стать частью этого опыта.
Вставание между вашей аудиторией и тем, что они на самом деле ищут, приведет только к негодованию и ужасному «непохожему».
Черта №3: Не предъявляет требований – часто
“Сделайте это проще. Сделайте это запоминающимся. Сделайте его привлекательным для просмотра. Сделайте так, чтобы было интересно читать». -Лео Бернетт
Большая часть вашего контента должна быть предназначена для вашей личности, а не для вас самих.
Когда вы размещаете рекламный контент в социальных сетях, вашему персонажу потребуется доля секунды, чтобы понять, что история, которую он рассказывает, рассказывается брендом, а не просто отдельным человеком.
Если вы предоставляете качественный контент, который действительно приносит им пользу, они не будут злиться на это.
Черта №4: Это микро
Когда дело доходит до социальных сетей, здравый смысл заключается в том, что лучше меньше, да лучше.
Из-за такого большого шума в социальных сетях у вас не так много времени, чтобы привлечь внимание аудитории, поэтому постарайтесь донести свое сообщение как можно быстрее и как можно короче.
Отличный способ сделать это на большинстве платформ - добавить изображения, видео, картинки или, конечно же, ссылку.
Черта №5: Последовательность и самосознание
Каждая публикация в социальных сетях отражает индивидуальность вашего бренда.
Несмотря на то, что тип публикуемого вами контента может быть разным, все ваше поведение в социальных сетях должно быть постоянным напоминанием о том, что представляет собой ваш бренд.
Неважно, как вы рассказываете свою историю, главное, чтобы ваша индивидуальность и фирменный стиль оставались неизменными.
Отход слишком далеко от известного бренда может привести к замешательству среди ваших преданных поклонников.