Вы когда-нибудь слышали термин «Curb Appeal»?
Это фраза, используемая в сфере недвижимости и обозначающая, насколько привлекательный дом с улицы.
Когда домовладельцы выставляют свой дом на продажу, они часто стараются сделать как можно больше, чтобы повысить свою привлекательность и произвести лучшее первое впечатление на потенциальных покупателей - новая краска, новые ставни, ландшафтный дизайн, возможно, изящный греческий стиль. статуя.
Во входящем маркетинге ваша домашняя страница - это сдерживающая привлекательность вашего бизнеса. Зачастую это первое, что люди видят, когда узнают о вашем бренде, и вполне возможно, что это ваш единственный шанс произвести правильное первое впечатление.
Имея это в виду, я проанализировал и отобрал веб-сайты крупнейших SaaS-компаний, чтобы составить список из пяти обязательных функций для потрясающей домашней страницы SaaS.
1. Выгодное предложение
Когда кто-то находит вашу домашнюю страницу с помощью обычного поиска, скорее всего, он не знает, кто вы и чем на самом деле занимаетесь.
Поскольку 55% людей проводят на веб-сайте менее 15 секунд, не теряйте времени, рассказывая им об этом
Смело и четко продемонстрируйте свое ценностное предложение в верхней части главной страницы. Вы хотите, чтобы преимущества вашей организации и SaaS были в центре внимания, чтобы эффективно подготовить почву для всей последующей информации.
Разместив его в верхней части страницы, вашим посетителям не придется искать то, чем вы занимаетесь. Они будут точно знать, чего ожидать, и это останется с ними, пока они продолжат исследовать.
Профессионал, который все понял правильно: Содержательно. Когда вы заходите на домашнюю страницу Contently, вас встречает минималистичный экран-заставка, в котором прямо указано, чем занимается компания: «Рассказывайте отличные истории / Contently помогает ведущим брендам формировать лояльную аудиторию с помощью оригинального контента премиум-класса.”
Физическое расположение и умелое использование контрастных цветов выделяют ценное предложение на странице и сразу же привлекают внимание читателя. Он чистый, лаконичный и, самое главное, его нельзя пропустить.
2. Бесплатная демо-версия или пробная версия
Как знает любой маркетолог, маловероятно, что люди будут готовы и захотят совершить конверсию, когда впервые откроют для себя ваш SaaS. Покупатели SaaS хотят точно знать, каково это использовать ваш продукт и работать с вашей организацией, прежде чем заключать долгосрочный контракт.
Лучший способ добиться этого - предложить бесплатную пробную или демо-версию на своей домашней странице. Это даст вашему посетителю непосредственный опыт, необходимый ему для комфортной конвертации, а также:
- устанавливает личную связь
- начинает процесс воспитания, и
- повышает вероятность повторного визита.
Профессионал, который все понял правильно: Zendesk. Независимо от того, на какой вариант домашней страницы Zendesk вы попадаете (это мой любимый вариант), вам сразу же предоставляется возможность начать бесплатную 30-дневная пробная версия.
Благодаря этому стратегическому шагу Zendesk сразу же ставит ногу посетителя на порог и собирает ценную контактную информацию, которую можно использовать для продвижения его по воронке продаж во время или после пробного периода.
3. Полный список функций
Это может показаться очевидным, но вы будете удивлены, узнав, сколько SaaS-компаний пренебрегают размещением своих функций на своей домашней странице.
Как и ваше ценностное предложение, включение полного списка функций вашего продукта имеет важное значение для установления вашей ценности для аудитории.
Это не только дает потенциальным покупателям более полное представление о вашем предложении, но также помогает оптимизировать ваш веб-сайт для этих ключевых слов в поисковых системах.
Профессионал, который все понял правильно: GatherContent. При прокрутке контентная платформа веб-сайта отлично справляется с задачей выделения своих функций на главной странице.
GatherContent, дополненный скриншотами, стрелками и полезными примечаниями для вашего взгляда, не оставляет камня на камне, когда дело доходит до демонстрации того, что может предложить их SaaS. (Они также блестяще справляются со своим ценностным предложением и включением бесплатной пробной версии, но я не хочу распространяться.)
4. Видео о продукте
Снимки экрана полезны, но для тех, кто хочет получить реалистичное представление о вашем UX и пользовательском интерфейсе (и у которого нет времени на пробную версию), видео о продукте - мощный инструмент.
Использование видео на главной странице расскажет вашим посетителям, как пользователи на самом деле взаимодействуют с вашим SaaS и получают от него выгоду в реальной жизни.
Профессионал, который понял правильно: Wistia. Оправдывая свою репутацию, Wistia выбивает ее из парка своим видео о продукции на главной странице.
Чередуя фрагменты информационных панелей программного обеспечения компании, брендов, которые его используют, и членов их команды, он отлично справляется с задачей, подчеркивая их уникальную ценность в информативном и энергичном 30-секундном ролике.
5. Социальные и отраслевые доказательства
Итак, вы рассказали своим посетителям, что для них будет делать ваше программное обеспечение, но откуда они узнают, что оно действительно работает?
Использование социальных и отраслевых доказательств на вашей домашней странице - это простой способ поддержать ваши претензии и доказать потенциальным покупателям, что ваш SaaS выполнит свои обещания.
Видение стороннего или "Изображение">alt=
« Вотум доверия » и продолжающаяся работа со стороны таких известных клиентов, как Netflix, Twitter, Adobe и Sony, очень высоко оценивают качество продукта InvisionApp, и, включив их на свою домашнюю страницу, SaaS Компания быстро завоевывает доверие даже самых скептически настроенных покупателей.
Начало работы
Как и при выставлении дома на продажу, вам нужно приложить все усилия, когда дело доходит до домашней страницы SaaS.
Поставьте себя на место своего покупателя и спросите, что бы вы хотели знать о своем продукте, если бы вы только что его открыли. Имея это представление, работайте со своей командой, чтобы творчески поделиться этой информацией и выделить ее на своей домашней странице. В конце концов, у первого впечатления не бывает второго шанса.