Если вы вообще работали в сфере маркетинга последние несколько лет, вы наверняка много слышали о влиятельных лицах. Но кто такие влиятельные лица и какое отношение они имеют к маркетингу?
Для большинства людей влиятельными людьми являются фигуры, которым доверяют, авторитетные мнения и опыт. Однако для маркетологов влиятельные лица - это также класс людей, чьи взгляды могут оказать невероятное влияние на лояльность к бренду и решения о покупке.
Маркетинг влиятельных лиц - это стратегия использования этого авторитета для продвижения вашего бренда, продукта или услуги влиятельными лицами. Это предполагает активную разъяснительную работу.
Но привлечь влиятельных лиц не так просто, как может показаться. Это включает в себя нечто большее, чем просто холодные звонки или электронные письма влиятельным лицам с просьбой продать ваш бренд всем своим подписчикам. Это требует времени, усилий и, самое главное, доверия.
Хотите узнать больше? Взгляните на эти 5 основных передовых методов работы с влиятельными лицами.
1. Определите свои цели
Чего вы надеетесь достичь с помощью своей кампании по работе с влиятельными лицами? Просто ретвиты и репосты вашего последнего контента? Вы размещаете гостевые публикации или строите ссылки для SEO? Вы хотите повысить узнаваемость бренда или увеличить количество конверсий? Какую аудиторию вы пытаетесь охватить? Это может показаться очевидным, но если начать с конкретных целей, остальную часть вашей информационно-пропагандистской стратегии будет намного проще и эффективнее.
“Без четко определенных целей вы упускаете основу любой успешной кампании по работе с влиятельными лицами” НАПИШИТЕ ЭТО в Твиттере
2. Проведите исследование
Не все влиятельные лица созданы равными. В зависимости от вашей ниши, целевой аудитории и целей вашей кампании вам понадобится найти разные группы влиятельных лиц с разными сильными сторонами и личностями.
Некоторые из них могут быть полезны для распространения информации о бренде или компании в Twitter, YouTube или других социальных сетях. Другие могут быть активными блоггерами, идеально подходящими для гостевых постов или создания ссылок. Согласование вашего исследования с целями вашей кампании является ключом к изучению влиятельных лиц.
Когда придет время заняться серьезным исследованием и поиском нужных влиятельных лиц в вашей отрасли, есть множество отличных инструментов и ресурсов, на которые можно положиться:
- Klout. Klout - один из наиболее известных инструментов исследования влиятельных лиц, и не зря. Klout оценивает пользователей социальных сетей по 100-балльной шкале на основе их расчетного «Score Klout» или общего влияния. Klout также предоставляет инструменты для изучения и поиска влиятельных лиц в различных нишах.
- BuzzSumo. BuzzSumo - это инструмент для исследования и агрегирования вирусного контента, предназначенный для экспертов по SEO и контент-маркетологов, позволяющий находить актуальные темы в определенных областях. Платный уровень обслуживания также включает в себя множество инструментов для исследования и анализа влиятельных лиц.
- Traackr. Traackr - это премиальная маркетинговая платформа для влиятельных лиц, которая больше специализируется на управлении существующими отношениями, чем на создании новых, но предлагает надежные инструменты для обнаружения и установления связи с влиятельными лицами на предприятии. уровень.
Конечно, есть еще старомодный способ найти влиятельных лиц: оставаться в курсе вашей отрасли или области знаний и узнавать, кого слушают люди, слушая себя.
3. Развивайте настоящие, честные отношения
Когда у вас есть список релевантных, высококачественных влиятельных лиц, на которых можно ориентироваться в вашей кампании, у вас есть примерно два возможных плана атаки:
- Познакомьтесь с ними, или
- Немедленно попросите их оказать вам услугу
Один из них намного быстрее, но другой действительно работает. Мы думаем, вы сможете догадаться, что есть что.
Любой, кого считают «влиятельным лицом», почти наверняка ежедневно завален рекламными предложениями, запросами и откровенным спамом. Большая часть этого игнорируется. Единственный способ выделиться из толпы - это развивать отношения с влиятельными лицами, основанные на взаимных интересах и уважении.
Вам не обязательно стать лучшими друзьями за одну ночь, но некоторые усилия помогут. Следите за своими целевыми влиятельными лицами в соответствующих социальных сетях. Поделитесь их контентом. Начните взаимодействовать с ними через комментарии или ответы. Используйте любые взаимные связи, которые у вас могут быть.
Со временем вы станете знакомым лицом, что даст вам огромное преимущество перед конкурентами. (Не говоря уже о том, что связи с влиятельными лицами помогут вам когда-нибудь стать влиятельным лицом!)
“Развивайте отношения с влиятельными людьми в вашей отрасли на основе взаимных интересов и уважения” НАПИШИТЕ ЭТО в Твиттере
4. Создавайте правильный контент
Одна и та же запись в блоге или инфографика, вероятно, не будут одинаково интересны каждому эксперту отрасли. Не бойтесь создавать контент с учетом конкретного влиятельного лица или группы влиятельных лиц.
Знаете блоггера, который любит креативную инфографику? Сделайте тот, который подойдет ей по вкусу! В зависимости от вашей отрасли и ваших собственных сильных сторон как создателя контента можно создавать блоги, официальные документы, оригинальные тематические исследования, списки, видеоролики, демонстрацию слайдов, бесплатные инструменты и множество других форм контента, чтобы максимизировать ваши шансы на повышение ваши влиятельные лица. Темы также могут (и должны) соответствовать их интересам.
Конечно, само собой разумеется, что независимо от того, какой контент вы создаете и для кого, качество - это главный результат. Оригинальный, интересный контент, которыйдействительно повышает ценность разговора, является обязательным. Зачем уважаемому влиятельному лицу продвигать что-то еще?
5. Сделайте свою презентацию личной
После того, как вы потратили все время и усилия на развитие искренних отношений с влиятельным лицом, пришло время, наконец, сделать свою презентацию. Вот базовый образец презентационного письма:
Привет, [Влиятельный человек], Я следил за вашим разговором в Твиттере на днях по [теме], и это заставило меня задуматься. Я написал этот пост в блоге на эту тему и думаю, что вашим поклонникам будет интересно его прочитать. Не стесняйтесь поделиться им или дать ссылку на него в следующем сообщении.
Спасибо, [Специалист по входящему маркетингу]
Это довольно общий пример, но он демонстрирует несколько ключевых моментов. А именно, он краток, предлагает конкретное ценностное предложение, а не просто использует какой-то шаблон копирования и вставки. Если вы играли в долгую игру по построению органических отношений, то подобное электронное письмо будет выглядеть не столько маркетинговым ходом, сколько контактом одного приятеля с другим - и это не то, что вы можете подделать.
Успешная маркетинговая кампания с влиятельными лицами может представить ваш бренд, продукт или услугу широкой новой аудитории гораздо более органично, чем при использовании любой другой тактики. Если все сделано правильно, маркетинг влияния дает гораздо больше, чем просто продажа продукта или услуги - он строит подлинные отношения между бизнесом и его клиентами. Разве не в этом суть хорошего маркетинга?