Неважно, насколько часто вы используете LinkedIn для личных связей, нельзя отрицать, что это идеальная платформа социальных сетей для привлечения профессионалов из всех отраслей, как здесь, в США, так и за рубежом.
Будучи «самой большой в мире аудиторией активных и влиятельных профессионалов», LinkedIn в этом году сосредоточил усилия на расширении своих маркетинговых предложений. Еще в феврале сайт запустил инструмент «Lead Accelerator», с тех пор добавил аналитику публикаций для издателей и обновил свой рекламный продукт «Спонсируемая почта InMail».
»LinkedIn оказался очень практичным выбором для Xerox. Это все чаще становится основной частью маркетинговых программ B2B». -Джон Кеннеди, директор по маркетингу Xerox
Недавно LinkedIn полностью обновил свое мобильное приложение, чтобы сделать его более удобным для пользователей. Недавно обновленное приложение теперь уделяет больше внимания визуальным элементам в ленте пользователя - определенный бонус для маркетологов, использующих спонсируемые публикации LinkedIn.
Поскольку все больше внимания уделяется рекламным решениям и инструментам таргетинга, многие бренды используют LinkedIn для расширения своего цифрового охвата.
Сегодня директора по маркетингу компаний Xerox, Wiley, XOJET, G2 Crowd и Lithium рассказывают, как их бренды используют преимущества маркетинговых инструментов LinkedIn и что они получили от профессиональной сетевой платформы.
5 Директора по маркетингу делятся маркетинговой тактикой своего бренда в LinkedIn
Xerox Директор по маркетингу Джон Кеннеди
Все компании сейчас сталкиваются с тем фактом, что мы живем в эпоху самостоятельного покупателя - независимо от категории бизнеса или отрасли. В сфере B2B около двух третей цикла покупки завершается до того, как будет задействован первый продавец, что приобрело характер сплоченного клича для маркетинговых команд B2B.
В Xerox мы каждый день используем эту реальность как призму для изучения наших маркетинговых и коммуникационных программ. Мы знаем, что не можем ожидать, что наши покупатели и влиятельные лица придут к нам - нам нужно создавать интересный контент, который будет потребляться там, где «тусуется» наша аудитория.
По этой причине LinkedIn оказался очень практичным выбором для Xerox. Он все чаще становится основной частью маркетинговых программ B2B - мало чем отличаясь от того, как поиск стал основой любой маркетинговой и коммуникационной стратегии.
Наша цель - предоставить нашим подписчикам LinkedIn богатый контент, такой как электронные книги, SlideShares и блоги, которые дают советы о том, как лучше работать. Надеемся, мы предоставим полезные ресурсы, которые помогут тем, кто последует за нами, работать лучше; и, как следствие, вызвать интерес к бренду Xerox.
Wiley CMO Клэй Стобо
LinkedIn - отличный ресурс, позволяющий донести послание Wiley до широкого круга наших клиентов, особенно в сфере B2B.
Мы используем различные маркетинговые функции в LinkedIn, как обычные, так и платные. Мы добились успеха со спонсируемыми публикациями и спонсируемыми сообщениями InMail. Что касается нашего бизнеса CrossKnowledge, мы провели успешную кампанию спонсируемых публикаций в течение квартала, в результате чего средний рейтинг кликов составил 70% по сравнению с нашим контрольным показателем в 40%.
Кроме того, мы увидели рост активности этих публикаций и числа подписчиков нашего бренда. Мы также экспериментировали со спонсируемыми рассылками InMail и обнаружили, что показатели открытий превосходят некоторые другие результаты.
Ключевым моментом здесь является обеспечение того, чтобы мы дошли до нужных людей в нужное время с правильным посланием. LinkedIn имеет уникальную возможность таргетировать людей по их должностям, отраслям и даже компаниям, поэтому мы можем соответствующим образом изменить наше сообщение.
Кэти Кейм, директор по маркетингу литиевой отрасли
Благодаря тому, что Lithium ориентирован на учетные записи B2B, тот факт, что LinkedIn может предоставлять собственные данные, такие как должностные функции, уровни управления и конкретные компании, является замечательным.
Показатель кликабельности может показаться низким, а цена за клик/цена за лид может показаться высокой по сравнению с другими каналами. Но дело не в количестве лидов, а в качестве. Поэтому необходим сдвиг в мышлении относительно того, что представляет собой успех.
Программа, которая дает лишь несколько очень сильных потенциальных клиентов, может считаться большим успехом, если даже несколько из них приведут к продаже. Да, они могут стоить дороже, но меньше потенциальных клиентов более высокого качества? Мы возьмем это в любой день.
Что касается неоплачиваемого маркетинга, то же самое. Показы могут быть высокими, если контент хороший, но генерирует всего несколько кликов. Однако эти клики обычно являются качественными потенциальными клиентами. В Facebook и Twitter вы не можете так сильно контролировать шум, поэтому вы можете увидеть более высокий рейтинг кликов, но не качественные лиды, которые вам нужны.
В целом маркетологи должны тратить меньше времени на объем продаж в верхней части воронки и больше на то, что ведет к квалифицированной возможности продаж. Это относится ко всем каналам, а не только к LinkedIn.
XOJET Директор по маркетингу Шари Джонс
XOJET набирает популярность в LinkedIn. Как люксовый бренд, мы рассматриваем его как важный рубеж в социальном маркетинге, особенно для установления связей с клиентами, которые в первую очередь являются руководителями предприятий и лидерами отрасли. Их социальные и профессиональные круги, как правило, более тесные, поэтому привлечение влиятельных лиц и сообщества, которое их поддерживает, является ключевой частью нашей стратегии.
XOJET в настоящее время использует LinkedIn для двух основных функций: создание бренда и подбор персонала. Мы привлекаем наших руководителей бизнеса, чтобы они помогали нам предоставлять релевантный контент, а также рекламируем наши потребности в подборе персонала.
Интересно, что эти двое дополняют друг друга. Любой, кто посетит нашу страницу в LinkedIn, сможет увидеть наше стремление нанимать и удерживать лучших пилотов отрасли; и это отражает акцент нашего бренда на предоставлении услуг мирового класса, которые ставят наших пассажиров на первое место.
Недавно мы запустили рекламную кампанию, которая демонстрирует новый подход к частной авиации, позволяя зрителю увидеть ее с точки зрения летчика. Поскольку мы продолжаем говорить о роскоши более доступным языком, развитие нашего присутствия в LinkedIn станет ключевым направлением в предстоящем году.
G2 Crowd Директор по маркетингу Эдриен Вайсман
LinkedIn - очевидный выбор для G2 Crowd: мы можем вести чрезвычайно целенаправленное и актуальное общение с профессионалами как посредством органического распространения, так и через платные средства массовой информации.
Мы используем страницу нашей компании в LinkedIn как дополнение к нашему веб-сайту, чтобы делиться актуальным контентом с нашими подписчиками, а также ориентироваться на очень специфическую аудиторию.
В частности, мы используем спонсируемые обновления LinkedIn очень похоже на то, как многие бренды B2C используют Google Adwords. Спонсируемые обновления LinkedIn позволяют нам максимально точно адресовать наше сообщение, привлекая очень конкретную аудиторию, поскольку они потребляют контент, имеющий отношение к их карьере.
Профессионалы используют свои сети для обучения и обмена информацией, а в нашем случае - для принятия обоснованных решений о покупке программного обеспечения. Отчеты LinkedIn о спонсируемых обновлениях помогают нам корректировать наше сообщение в режиме реального времени, чтобы оно было наиболее актуальным для различных аудиторий, потребляющих наш контент.