Бизнес без потенциальных клиентов - это бизнес без продаж.
Бизнес без продаж превращается в бизнес без прибыли.
В общем, бизнес без потенциальных клиентов неизбежно приведет к тому, что начальник будет очень недовольным.
Если все вышеперечисленное звучит как беспорядок, в который вы не хотите вмешиваться, важно, чтобы вы позволили своему бизнесу добиться успеха, внедрив стратегию динамического привлечения потенциальных клиентов.
Поскольку ваша способность привлекать потенциальных клиентов так сильно зависит от вас, ваш бизнес не может позволить себе не учитывать более одного метода. Тот факт, что что-то работает сейчас, не гарантирует, что оно будет работать и в следующем квартале.
Чтобы убедиться, что у вас есть план альтернативных источников привлечения потенциальных клиентов, мы определили 4 возможности, которые вы, вероятно, игнорируете (но не должны этого делать).
SlideShare
Когда вы запускаете кампанию по привлечению потенциальных клиентов вокруг нового предложения, важно использовать все возможности для его продвижения через несколько каналов распространения.
Что касается привлечения людей к нашему премиум-контенту, нам очень повезло с презентациями SlideShare.
Они быстрые, наглядные и служат полезным способом привлечь внимание к вашему предложению.
Главное здесь - убедиться, что ваш SlideShare и ваше предложение четко согласованы. Нам нравится рассказывать достаточно, чтобы заинтересовать наших читателей, чтобы они почувствовали себя обязанными загрузить полную версию.
Вот пример SlideShare, который мы создали для продвижения нашей электронной книги «Цифровой маркетолог против традиционного генерального директора: как сосуществовать и развивать свой бизнес»:
Сосредоточьтесь на теме, которая актуальна для вашей аудитории, оптимизируйте заголовок, описание и теги и не бойтесь продвигать свою презентацию на разных платформах.
Существующий контент
Старый контент не превращается в бесполезный контент.
На самом деле вполне вероятно, что значительному количеству ваших наиболее эффективных ресурсов уже несколько месяцев, а может быть, даже лет.
Что касается привлечения потенциальных клиентов, вы должны быть уверены, что эти ресурсы не пылится.
Если они по-прежнему органически генерируют трафик и потенциальных клиентов, подумайте о преимуществах их новой рекламы в социальных сетях.
Фильтрация нескольких новых твитов, посвященных этому предложению, в вашу очередь поможет повторно представить его вашей аудитории и открыть возможности для большего количества конверсий.
Может быть, у вас есть несколько постов в блогах о лучших практиках Твиттера, которые до сих пор пользуются большой популярностью. Вы можете либо обновить CTA в нижней части сообщения для каждого сообщения в блоге, добавив новое, более согласованное предложение, либо объединить их, чтобы создать совершенно новый фрагмент премиум-контента.
Поэтому, прежде чем тратить время и силы на создание нового предложения с нуля, используйте то, что уже существует, для привлечения потенциальных клиентов.
Карточки для привлечения потенциальных клиентов в Твиттере
Ввиду того, что я часто пишу в блоге IMPACT, я нередко получаю довольно много упоминаний о моем контенте в Твиттере в любой день.
Хорошо разбираясь в этикете Твиттера, я стараюсь найти время и поблагодарить тех, кто поделился моей статьей в своей сети. Это помогает сделать наш бренд более человечным, привлечь нашу аудиторию и повысить узнаваемость бренда. По крайней мере, это вежливо.
Но что, если бы я мог подарить этим людям не только благодарность, но и немедленную возможность подписаться на наш блог?
С карточками привлечения потенциальных клиентов в Твиттере это не только возможно, но и выглядит примерно так:
Устраняя любую тяжелую работу, необходимую для повышения конверсии, карты Twitter Lead Generation, по сути, упрощают пользователям прямую отправку своей контактной информации одним нажатием кнопки.
Чтобы узнать больше о том, как начать с ними работать, нажмите здесь.
Видеоконтент
Видео служит для маркетологов способом развлечь и вовлечь аудиторию так, как текст просто не может.
Например, многие компании используют поясняющее видео, чтобы представить свой бизнес, последнюю кампанию или обновление. Видео этого типа служат быстрым и наглядным способом обучения аудитории и приближения ее к решению о покупке.
Хотя это, безусловно, интересно, есть ли у него все необходимое для привлечения потенциальных клиентов?
Понимаете, наличие видео на вашем веб-сайте мало что значит, если вы не уверены, вызывает ли оно резонанс. Насколько вы знаете, люди могут смотреть первые 10 секунд, а затем переходить к следующей блестящей вещи.
Благодаря такому видеохостинговому сервису, как Wistia, маркетологи получают доступ к аналитике, которая помогает им определить влияние их видео. Люди смотрят его от начала до конца? Они пересматривают определенные части? С Wistia вам не придется гадать.
Хотя эта информация полезна, функция сбора электронной почты или ящика для захвата помогает гарантировать, что ваши видео не только вызывают резонанс, но и действительно привлекают потенциальных клиентов.
Зачем ограничиваться только видео, если все это возможно?