" Я бы хотел вести бизнес-блог, но мой продукт слишком скучен-"
Стоп. Позвольте мне угадать. Скучно?
Конечно.
Если бы мне давали десять центов каждый раз, когда я слышал, как кто-то говорит, что их продукт, услуга или отрасль слишком скучны, чтобы кто-то захотел читать о них или взаимодействовать с ними, я бы не писал эту статью в блоге. На самом деле, я бы, наверное, плавал на спине в луже денег, поедая икру из золотой ложки на своем личном острове.
Я скажу это только один раз, так что слушай внимательно. Не бывает скучного бизнеса, но, к сожалению, скучный, предсказуемый и неэффективный маркетинг существует.
Поэтому, прежде чем кричать о своем так называемом «скучном» бизнесе, узнайте, как этим четырем брендам удалось сделать что-то из ничего.
Как вы можете помочь?
По словам Джея Баера, «разница между помощью и продажей всего в двух буквах». Если ваш продукт, услуга или отрасль уже не слишком популярны, устаревшие рекламные предложения могут усугубить плохую ситуацию.
Когда дело доходит до «несексуальных» отраслей, нетрудно представить, почему продавцов туалетной бумаги так легко уничтожают. Я имею в виду, что ломать голову над созданием действенной маркетинговой кампании по продаже туалетной бумаги должно быть действительно вонючее, верно?
Поэтому вместо того, чтобы постоянно продвигать свою статью, компания Charmin нашла способ максимально эффективно использовать свои маркетинговые усилия, представив приложение «Сидеть или приседать».
После того, как Чармин осознала, что чистых общественных туалетов очень мало, она воспользовалась возможностью дать людям ответ на извечный вопрос: мне сидеть или сидеть на корточках?
В зависимости от вашего местоположения приложение отображает общественные туалеты в этом районе и предоставляет пользователям оценки чистоты, комментарии, фотографии, удобства и честную информацию.
Он не продаёт, не продвигает, не продвигает, но помогает.
Благодаря тому, что в их концепцию заложена максимальная осведомленность, компания Charmin нашла способ успешно вставить название своего бренда в разговор, просто оказывая помощь. Поддерживая постоянное и респектабельное присутствие на рынке, Чармин уверена, что в следующий раз, когда вы пойдете покупать туалетную бумагу, вы в первую очередь подумаете о ней. Никаких «если» и/или возражений по этому поводу.
Почему так серьезно?
Где лучше всего спрятать тело? Вторая страница Google. ба-дум чшш
Прежде чем вы забросаете меня помидорами, хочу сказать, что немного юмора имеет большое значение, особенно когда вы имеете дело с сухой промышленностью.
Если вы можете рассмешить свою аудиторию, вы доказали свою способность заставить ее действительно что-то почувствовать. Если вы сможете заставить их почувствовать что-то, вы станете на шаг ближе к тому, чтобы вас услышали.
Зная, что ничто так не говорит «иди спать», как социальная реклама по безопасности на железнодорожном транспорте, креативные умы рекламного агентства McCann Melbourne создали это видео для поездов метро:
Если этот звон не застревает у вас в голове, значит, вы один из немногих.
Поняв, что их предыдущий учебный подход к донесению своего послания не нашел отклика, создатели этой кампании попытались создать что-то другое. Что-то беззаботное, приятное и милое.
Поскольку я потерял счет тому, сколько раз я смотрел это видео, думаю, можно с уверенностью сказать, что с этим видео они были на правильном пути.
Если они могут развлечься безопасностью на железнодорожном транспорте, вы сможете все.
Есть хорошие истории?
Хотя ваш продукт, услуга или отрасль не обязательно должны быть захватывающими, чтобы вы увидели успех своих маркетинговых усилий, ваша история должна быть такой.
В начале этого поста у меня сложилось впечатление, что быть продавцом туалетной бумаги было самым большим обломом из всех, но потом я вспомнила, что в бизнесе женской гигиены тоже нет ничего гламурного.
Хотя рекламные ролики с женщинами, танцующими на цветочных полях, и демонстрация синей жидкости казались тем путем, который часто выбирают те, кто ответственен за то, чтобы заинтересовать людей покупкой тампонов, меня это не впечатлило.
Только когда я нашел это видео в сервисе ежемесячной подписки HelloFlo, я начал верить в маркетинг тампонов. (Да, я это сказал. Маркетинг тампонов.)
В этом видео рассказывается забавная история, которой как минимум стоит поделиться. Создатели осознали свой целевой рынок и напрямую обратились к ним и их потребностям. Если вы мужчина, читающий эту статью, и вы не были впечатлены, это просто доказывает, насколько хорошо они провели исследование рынка.
Сюжетная линия «Camp Gyno» демонстрирует чуткий подход к маркетингу и умудряется обратиться к отдельной теме наиболее человечным способом. Обратите внимание на продавцов тампонов.
О чем ты еще?
Если ваш продукт скучный, не делайте его солистом группы.
В маркетинговой индустрии блоггеры и влиятельные лица постоянно восхваляют маркетинговую стратегию Red Bull. Почему? Позвольте мне объяснить.
Понимая, что ведение блогов о напитках с высоким содержанием кофеина приведет к слишком быстрому высыханию их контента, Red Bull нашла творческий способ расширить свой кругозор. Сосредоточившись на экстремальном образе жизни, а не только на своем продукте, они не только устранили риск показаться слишком рекламными, но и создали нечто большее, чем просто рекламную кампанию.
Прежде чем я продолжу, я хочу сообщить вам, что я знаю, что существуют продукты, которые гораздо менее интересны, чем энергетические напитки. На самом деле энергетические напитки - это своего рода сексуальный продукт, однако я считаю, что подход Red Bull к маркетингу - это то, чему маркетологи, выпускающие «скучные» продукты, тем не менее, могут поучиться.
Не ограничиваясь исключительно напитками, Red Bull предоставили себе свободу передавать вдохновение, азарт и адреналин с помощью кадров экстремальных видов спорта. Взгляните на визуальный контент, который я извлек из их Твиттера:
Могут ли ваши продукты или услуги быть связаны с образом жизни? Можете ли вы предложить что-то большее? Сосредоточьтесь там.