Слишком часто мы слышим от маркетологов, которые находятся в отчаянном положении. Они обратились к нам, потому что им нужны твердые, конкретные ответы, которые они могут использовать, чтобы перевернуть свои маркетинговые планы… и чаще всего они нужны им быстро
К сожалению, поиск быстрого решения не поможет, независимо от того, насколько сильно они могут хотеть или нуждаться в нем. Чтобы дать вам представление о том, почему, вот краткое описание четырех запросов из реальной жизни, которые мы часто получаем, и проблемы с логикой каждого из них:
1. "Мы удалили первую страницу Google, и наш телефон перестал звонить. Моя офшорная SEO-команда увеличила количество ссылок и поместила наш сайт в свою специальную систему управления контентом, но, похоже, это не работает. помогите."
В данном случае это выбрасывание хороших денег после плохих. Многие компании столкнулись с тем, что за последние пару лет трафик их поисковых систем практически исчез, как правило, потому, что они выбрали более короткий путь, чтобы добраться туда, где они есть. Google (не говоря уже о поисковиках) устал от страниц низкого качества и делает все возможное, чтобы исключить их из результатов. Добавление того же самого не поможет.
Флаги:
- Оффшор - это не всегда плохо, но культурные различия вполне реальны. В мире контента контент должен создаваться локально (или, по крайней мере, редактироваться), чтобы четко находить отклик у ваших читателей.
- Отправка ссылок противоположна их получению. Google снижает ценность (а иногда и наказывает) незаработанные ссылки.
- Проприетарные CMS-системы рискованны. Лучшие системы хорошо обрабатывают URL-адреса и контент и предоставляют вам доступ на уровне администратора, не требуя отправки запроса в службу поддержки.
Создать веб-сайт с большим количеством свежего контента и высококачественными ссылками непросто, и на это уходит немного времени. И это единственный способ добиться успеха с органическим SEO в долгосрочной перспективе.
2. "Нам нужно немедленно сформировать заказы. Если я дам вам список всех моих электронных писем из Outlook, вы можете отправить им сообщение, чтобы купить мой продукт? Если мы продадим достаточно, я смогу выделить обычный бюджет на маркетинг в следующий раз, но пока я могу позволить себе только пару часов."
Ответ на пометку продаж заключается не в том, чтобы без разбора предлагать свои продукты всем в вашем списке в надежде, что кто-то купит. На самом деле, вы, скорее всего, будете раздражать людей, с которыми у вас есть контакты и потенциальные клиенты, что еще больше снизит ваши шансы на продажу им в будущем.
Более того, сейчас как никогда важно создать надежный список подписок, с которым вы связываетесь только с целевыми предложениями или в ответ на запросы. Мало того, что это более прибыльный подход, так это тот, который убережет вас от проблем с мерами по борьбе со спамом. Сконцентрируйтесь на привлечении клиентов в свой бизнес, а не забрасывайте всех, кого вы можете найти, общими предложениями. Эмпирическое правило: если это мешает, это спам. Если это приветствуется, полезно и адресовано нужной аудитории, это не спам.
3. "У меня уходит слишком много времени на ведение блога, обмен информацией и общение с читателями. Могу я просто нанять вас, чтобы вы сделали все это за меня? Мне нужно сосредоточиться на своем бизнесе."
Хотя мы можем научить вас более эффективно использовать маркетинг в социальных сетях, вам все равно нужно заниматься этим изо дня в день. Причина не техническая или финансовая, она личная. Один из самых простых способов выделиться среди конкурентов в социальных сетях - быть аутентичным. Мы не можем быть вами или отвечать на вопросы в тот день, когда вы бы это сделали. Потратив время и энергию, вы увидите значительно более высокую рентабельность инвестиций, чем любая третья сторона.
К счастью, эффективные социальные сети и маркетинг в социальных сетях не требуют много часов времени. На самом деле, при правильном руководстве и регулярном участии можно управлять (и наслаждаться) своими социальными сетями менее чем за 30 минут в день. И в качестве дополнительного преимущества время, которое вы проводите в Интернете, поможет вам лучше управлять остальной частью вашего бизнеса.
4. "Мне нужно увеличить прибыль от моего веб-сайта. Можете ли вы процитировать мой запрос предложений? Я перечислил услуги, с которыми мне нужна помощь. Я попрошу моего дизайнера сделать веб-сайт - она сделала последнее один. В зависимости от того, сколько вы стоите, я составлю краткий список этих предметов."
Следуя выборочному подходу к интернет-маркетингу, основанному на меню, - это отличный способ увидеть некоторые деревья, пропустив при этом весь лес. Наши клиенты добиваются успеха, потому что мы совместно используем несколько маркетинговых каналов и методов, а не потому, что мы создаем для вас веб-страницу, покупаем рекламу или публикуем твиты. То, что работало в прошлом, сегодня является вчерашним: в конце концов, это Интернет.
Кроме того, рассматривать онлайн-активности как отдельные дисциплины - лучший способ гарантировать, что вы никогда не получите ожидаемых результатов. Вы хотите работать с поставщиком, который понимает ваш бизнес и клиентов так, как если бы они были вашим партнером, а не вашим поставщиком. Тот, кто поможет вам понять, как все сочетается друг с другом, и научит вас тому, что они делают, чтобы ваши знания улучшились благодаря опыту. Таким образом, у вас есть возможность следить за сообщениями и кампаниями даже без них.
Это, безусловно, не единственные четыре проблемы такого типа, с которыми мы сталкиваемся регулярно, но даже если мы перечислим еще дюжину, у них будет одна общая черта: каждая из этих проблем возникает из-за того, что компании ищут кратчайший путь к успеху в Интернете.
Попытки следовать одному быстродействующему плану за другим не только утомительны, но и являются пустой тратой времени и денег. Работайте с поставщиком, который поможет вам сделать все правильно с первого раза; вы будете рады, что сделали это позже.
+Рэнди Миланович