Каждый день покупатели принимают решения, которые можно объяснить и повлиять на них с помощью устоявшихся психологических принципов.
При общении по такому экономичному каналу, как электронная почта, вам важно уметь использовать эти принципы психологии, чтобы побудить людей к действию. Имея это в виду, BuzzStream и Fractl объединились, чтобы проанализировать психологические теории, которые оказывают наибольшее влияние на вашу тактику влиятельного маркетинга. (Подробнее см. в отчете.)
И. Свобода выбора
Research: Предоставление кому-либо набора идей на выбор позволяет этому человеку взять на себя большую ответственность за выбранную идею. В исследовании личного выбора исследователи из Колумбии и Стэнфорда обнаружили, что выбор среди относительно ограниченных альтернатив более полезен, чем полное отсутствие выбора.
Фактически, предоставляя на выбор несколько вариантов, исследователи на 40-60% чаще привлекали чье-то внимание.
Вывод: При подаче предлагайте редакторам варианты, а не предлагайте одну кампанию или тип объекта. Попробуйте предложить несколько кампаний или тем исследований, соответствующих их тематике, или различные изображения или визуализации данных. Задавайте вопросы, чтобы узнать, какие темы интересуют автора больше всего, и узнайте, есть ли возможность сотрудничать в будущих исследованиях.
II. Парадокс выбора
Research: Хотя приведенное выше исследование подтверждает положительные последствия наличия личного выбора, исследование идет дальше и показывает, что больший выбор не всегда лучше. Исследование показало, что психологические преимущества от предоставления выбора обычно возникают между двумя и шестью альтернативами.
На самом деле, люди в 10 раз чаще совершали покупку, когда им был предоставлен ограниченный набор из шести вариантов. Однако когда исследователи расширили выбор до 24-30 вариантов, этот выбор стал демотивирующим.
Вывод: Выделение 3-6 интересных статистических данных может помочь вам заработать больше интереса, чем сосредоточение внимания только на одном пункте, но вы не хотите перегружать кого-то, просматривая шесть данных точки. Вы также можете предоставить на выбор несколько кампаний, но ограничьте свой выбор максимум тремя.
III. Предрассудки при публикации: предвзятость подтверждения
Research: Предвзятость подтверждения - это тенденция подчеркивать и верить опыту, который поддерживает чьи-то взгляды, и игнорировать или дискредитировать те, которые не подтверждают. На самом деле люди более восприимчивы к информации, подтверждающей их теории, независимо от того, насколько они верны или неверны.
Вывод: Дайте редактору возможность использовать ваш контент в поддержку своих убеждений, как указано в их биографии и авторских архивах.
IV. АИДА
Research: Продвижение контента должно следовать традиционным шагам продаж, поскольку в конечном итоге вы пытаетесь «продать» редактор своего контента.
Вывод: AIDA - это удобная аббревиатура, используемая для описания развития методов убеждения в продажах. Вот как вы можете использовать принцип AIDA, чтобы получить больше пикапов:
- Внимание. Заслужите внимание редактора, используя социальные сети для развития отношений, основанных на общих интересах и вдумчивой обратной связи.
- Интерес. Обеспечьте интерес с помощью интригующей, но краткой темы и установите личную связь в первых нескольких предложениях вашего предложения.
- Desire. Развивайте желание, предлагая эксклюзивные данные и высококачественный контент.
- Action. Стимулируйте действие, заканчивая презентацию призывом к действию, попытайтесь получить обратную связь от редактора или попросите его опубликовать эксклюзив.
Поделитесь своими любимыми принципами ниже!