Худеем. Здоровое питание. Упражнения. Получение более высоких оценок. Экономия больше денег. Не тратить каждые выходные на Netflix.
Я готов поспорить, что каждый, кто читает это, хотя бы раз в жизни принимал подобные новогодние обещания, но давайте посмотрим правде в глаза: не многие на самом деле их выполняют.
Признаюсь, я не из тех, кто придерживается новогодних обещаний, но в основном это из-за семантики этого термина.
Новогодняя резолюция предполагает, что это цель, которую вам необходимо достичь к концу года, но по праву большинство этих деклараций следует рассматривать как долгосрочные изменения, которые необходимо полностью принять с течением времени, а не только в вопрос 12 месяцев.
Поразмыслив о прошедшем году и поговорив со многими влиятельными людьми в отрасли, я изложил в этой статье четыре таких решения, которые каждый входящий маркетолог должен принять и СОХРАНИТЬ на долгосрочную перспективу.
Итак, прежде чем хвататься за шампанское и безвкусные шляпы, делайте заметки! Обратный отсчет до Нового года начинается!
Резолюция №1 – Начните жить прошлым: историческая оптимизация
Хотя создание нового контента важно, ваш существующий контент не менее важен, если не более важен.
В прошлом году Памела Вон из HubSpot обнаружила, что 76% трафика блогов софтверного гиганта и 92% конверсий в блогах приходятся не на статьи, созданные в этом месяце, а на статьи, которым более 30 дней.
Другими словами, даже если бы маркетинговая команда не создала нового контента в этом месяце, они все равно привлекли бы 92% потенциальных клиентов – довольно безумно, да?
Безумно, но в этом есть смысл. Новым статьям в блоге требуется время, чтобы проиндексироваться и подняться в поисковых рейтингах, особенно если вы представляете малый или средний бизнес без авторитета сайта HubSpot.
Так начните жить прошлым. Вместо того, чтобы тратить все свое время исключительно на создание большего количества свежего контента, оптимизируйте свои статьи, которые уже проиндексированы, ранжируются и эффективны; проверенный контент.
Это не только поможет поддержать усилия по созданию «вечнозеленого контента», но и поможет вам получить еще больше от уже проделанной работы.
Что ты можешь сделать?
Погрузитесь глубже в свою аналитику, чтобы увидеть, какие старые статьи (6+ месяцев для небольших организаций) приносят больше всего потенциальных клиентов и генерируют больше всего трафика. Отсюда оптимизируйте статьи с высоким трафиком для конверсии и статьи с высокой конверсией для трафика.
Чтобы начать историческую оптимизацию, попробуйте следующее:
Дляконверсии:
- Обновите призыв к действию (для нового или более актуального предложения)
- Обновите текст призыва к действию (включив в него термины, которые ваш персонаж действительно ищет и которые найдут отклик)
Дляtraffic:
- Обновите входящие и исходящие ссылки
- Обновите ключевое слово/SEO (для терминов, которые ваш персонаж действительно ищет)
- Обновить контент (новые скриншоты, новые данные/статистика, новые лучшие практики/методологии)
Резолюция №2 – Больше думайте о других: примите правило 80-20
Это может показаться простым делом, но вы будете удивлены, сколько рекламных материалов я все еще встречаю в блогах компаний.
Сейчас, как никогда, у людей есть выбор контента, который они поддерживают и которым делятся.
Благодаря такому большому количеству ресурсов, доступных в Интернете, аудитории больше не придется довольствоваться «коммерческим» и корыстным контентом. Теперь зрители могут искать и уделять внимание избранному контенту, который действительно ценен и предлагает реальные ответы на их болевые точки.
Что ты можешь сделать?
Хватит говорить о себе!
Секрет успешного контент-маркетинга заключается в том, чтобы ваш опыт и знания продавались сами собой. Ваш контент должен показывать вашей аудитории, почему им нужно работать с вами, подчеркивая ваши сильные стороны, а не преувеличенно рекламируя рекламу или список функций.
Чтобы добиться этого, примите принцип Парето или, как его называют во входящем маркетинге, правило80-20 При создании контента убедитесь, что не более 20% того, что которым вы делитесь, посвящены вашему продукту или организации, а остальные 80 % - действительно образовательные или развлекательные.
Щедрое пожертвование без скрытых мотивов укрепляет доверие и лояльность. Это дает вашей персоне понять, что вы заботитесь о ней на более глубоком уровне, а не просто хотите быстро на ней заработать.
Когда вам нужно продвигать свой продукт, сформулируйте свою презентацию с точки зрения ценности, которую он приносит покупателю. Например, вместо того, чтобы говорить о вашей новой услуге, поговорите о том, как эта новая услуга повлияет на вашу аудиторию; какую пользу это принесет.
В конце концов, вам нужно объяснить, почему вы важны для читателя, чтобы поддерживать его интерес.
Решение №3 – Проводите больше времени с продажами: обеспечение продаж
Соучредитель и генеральный директор HubSpot Брайан Халлиган поделился:
“Исходящие продажи умирают, и дни холодных звонков подходят к концу. [В 2016 году] новая схема продаж будет включать персонализированный подход к покупателю и, как мы уже видели с точки зрения маркетинга, использование отличного контента и идей, которые помогают решать уникальные проблемы покупателя».
Хотя не каждый член вашей команды может быть членом команды продаж, каждый играет свою роль в процессе продаж.
Это означает, что члены вашей команды, независимо от того, занимаются ли они маркетингом, дизайном, обслуживанием клиентов или обслуживанием клиентов, должны быть готовы поделиться любой информацией, которая может помочь улучшить ее.
Что ты можешь сделать?
Если вы еще этого не сделали, приложите дополнительные усилия, чтобы привести всю вашу компанию в соответствие с продажами.
Например, убедитесь, что маркетологи понимают цели продаж и что продавцы эффективно сообщают то, что они узнают о ваших потенциальных клиентах на первой линии.
Пусть члены вашей команды, работающей с клиентами, поделятся любыми отзывами или жалобами, которые они услышали в отделе продаж, чтобы они были готовы их рассмотреть. Попробуйте использовать шесть описанных здесь тактик, чтобы в целом помочь вам воспитать культуру продаж в вашей организации.
Решение №4 – Попробуйте что-то новое: интерактивный контент
Марти МакФлай и Док Браун не поехали в 2015 год без причины. Будущее уже наступило, и контент-маркетинг меняется.
Как я обнаружил в нашем недавнем отчете «16 на 16: 16 прогнозов входящего маркетинга от 16 экспертов отрасли», прошли те времена, когда блоги и электронные книги были передовыми и привлекали внимание людей. Сегодняшние потребители требуют от брендов большего, чем просто текст на экране; им нужен «замечательный», персонализированный опыт.
Что ты можешь сделать?
Инвестируйте в интерактивный контент! Вероятно, я уже исчерпал эту статистику, но исследования показывают, что интерактивный контент обеспечивает в 2 раза больше конверсий, чем его пассивные аналоги, такие как статьи в блогах, электронные книги и технические документы.
Современные потребители, как B2B, так и B2B, хотят больше узнать о себе и совершенствоваться. Интерактивный контент лучше позволяет им это делать.
Сядьте вместе со своей командой, проанализируйте интересы и поведение вашего покупателя и изучите интерактивные форматы, такие как:
- Калькуляторы
- Генераторы
- Викторины
- Опросы
- Оценки
- Приложения
В этой инфографике от нашей команды и Playbuzz приводятся несколько советов и статистических данных, которые помогут вам создавать интерактивный контент, который понравится вашей аудитории и, в конечном итоге, повысит конверсию.
Ключевой вывод: будьте готовы к повороту
По мере приближения нового года пришло время оглянуться на стратегии прошлого года и определить, где необходимы изменения. Что сработало? Что не сработало? Как вы можете добиться большего? Что ты делаешь не так, как следовало бы?
Имея под рукой ответы на эти вопросы и приведенные выше решения, вы будете хорошо подготовлены к тому, чтобы справиться с любыми трудностями, которые преподнесет вам будущее.