HubSpotобещает быть мощной платформой автоматизации маркетинга, которая может принести результаты и помочь вам увеличить доход.
Но стоит ли возвращение HubSpot ваших вложений? Добились ли такие компании, как ваша, успеха во входящем маркетинге, используя HubSpot в качестве краеугольного камня своего стека маркетинговых технологий?
Как одно из ведущих агентств-партнеров HubSpot, мы часто получаем такие вопросы.
С одной стороны, маркетинговое решение HubSpot может быть для вас правильным выбором, а может и не быть, поэтому оно может быть неподходящим местом для вложения ваших долларов.
С другой стороны, компании по всему миру - в самых разных отраслях (B2B и B2C) - добились документально подтвержденного успеха с помощью HubSpot и входящего маркетинга, понимая, конечно, что HubSpot сам по себе - это не их стратегия.
Мы знаем это, потому что видели это на собственном опыте у наших клиентов, многие из которых обратились к входящему трафику (и HubSpot), чтобы позиционировать себя как голос, которому доверяют больше всего в своей сфере.
Далее приведены примерыHubSpot реальных компаний, подобных вашей, которые при правильной стратегии смогли добиться значительного роста, используя HubSpot для автоматизации маркетинга и продаж. потребности.
Aquila Commercial (компания по коммерческой недвижимости в Остине, Техас)
Посмотрите историю Аквилы
Коммерческая команда Aquila испытывала трудности. Органический трафик их веб-сайта остановился, а потенциальные клиенты, которых они привлекали в результате входящего маркетинга, не были достаточно квалифицированы для их команды продаж.
В сочетании с созданием правильного входящего контента, публикацией приносящих доход видеороликов о маркетинге и продажах, а также изучением того, как максимизировать свои инвестиции в HubSpot, команда Aquila добилась выдающихся результатов.
Благодаря использованию HubSpot они смогли увидеть, что их новая стратегия увеличила органический трафик на их веб-сайт на 290%. За тот же период они увеличили конверсию новых контактов на 11 350%. (Нет, это не опечатка.)Больше всего они заключили 111 сделок благодаря стратегическому использованию HubSpot и продолжают считать!
Yale Appliance (небольшой розничный магазин бытовой техники в Массачусетсе)
Посмотрите историю Yale Appliance
Основанная в 1923 году компания Yale Appliance имела долгую историю успеха в Бостоне, занимаясь продажей и обслуживанием бытовой техники и осветительных приборов. Они даже пережили Великую депрессию.
Как они все еще открыты, когда другие конкуренты закрылись за последние почти 100 лет? Адаптируясь и развиваясь по мере изменения потребительского ландшафта. А генеральный директор Yale Appliance Стив Шейнкопф в 2007 году понял, что им необходимо что-то менять.
Они тратили много денег на традиционные варианты рекламы в «Желтых страницах» и газете «Бостон Глоуб». Но с годами отдача от этих инвестиций уменьшалась. Затем грянула рецессия, и что-то пришлось изменить.
Шейнкопф в ходе своего исследования нашел HubSpot и выбрал входящий маркетинг (на основе принципов «Они спрашивают, вы отвечаете») в качестве пути вперед. Его опора принесла свои плоды.
С момента внедрения HubSpot и входящего трафика компания Yale Appliance получила117 миллионов долларов дохода только от органических каналов, и сейчас они готовятся к открытию третьего филиала. (До HubSpot и Inbound у Yale Appliance был только один.)
West Roofing Systems, Inc. (коммерческая кровельная компания в Кливленде, штат Огайо)
Посмотрите историю West Roofing Systems
Генеральный директор West Roofing Systems Джек Мур понял, что у него возникла проблема, когда он понял, что органический трафик на его веб-сайт не изменился. Мур знал, что ему нужно что-то сделать.
Он уже начал заниматься созданием контента с помощью входящего маркетинга и инвестировал в HubSpot для своего решения по автоматизации маркетинга. Но что действительно имело значение, так это осознание после разговора с Маркусом Шериданом, что ему нужно взять на себя обязательство стать самым надежным голосом в своей сфере и нанять подходящих людей в свою команду.
Итак, Мур нанял преданного своему делу менеджера по маркетингу, у которого был опыт создания контента и использования HubSpot - мощное сочетание. Они также создали структурированный редакционный календарь, в котором публиковали как минимум две публикации в блоге в неделю.
Оттуда результаты пошли вверх.
Количество обычных посещений веб-сайта увеличилось на 5, 252%. И компания West Roofing способнаприписать 14 миллионов долларов дохода своим инвестициямво входящий маркетинг (правильный путь) и использованию HubSpot.
AIS (поставщик технологий B2B в Лас-Вегасе и Калифорнии)
Смотри историю AIS
Команде AIS не потребовалось много времени, чтобы осознать ценность входящего маркетинга, поэтому они инвестировали в HubSpot. Однако их первоначальная стратегия контент-маркетинга не принесла результатов в первые 16 месяцев.
Они поняли, что у них есть правильные инструменты, но их подход к входящему маркетингу был неправильным. Они знали, что им необходимо радикально изменить подход к работе с входящим трафиком и использованию HubSpot.
Поработав с агентством HubSpot, которое занималось для них контент-маркетингом, они пришли в IMPACT, философия которого заключается в том, чтобы, по сути, отработать себя без работы, обучая наших клиентов тому, как делать входящий трафик внутри компании. Вице-президент AIS по маркетингу Кевен Эллисон нанял стратега по входящему маркетингу, продюсера контента и видеооператора, чтобы справиться с этой задачей.
И, как и в других тематических исследованиях, инвестиции в правильные инструменты (HubSpot) и людей (производитель контента, стратег, видеооператор) окупились. За первый год применения этой новой стратегии с HubSpot они смогли получить доход в размере 500 000 долларов США за счет органического роста и увеличить посещаемость веб-сайта на 1 100%.
И последнее слово об этих тематических исследованиях HubSpot
Без HubSpot описанные выше примеры были бы невозможны. Это платформа, которую каждая из этих компаний использовала для размещения своих сообщений в блогах, целевых страниц и (в некоторых случаях) страниц веб-сайтов. Они использовали HubSpot для настройки маркетинговых кампаний по электронной почте, оценки потенциальных клиентов и создания умных списков для таргетинга и развития.
Больше всего HubSpot позволил им оценить эффективность своих усилий с помощью надежных инструментов отчетности и анализа.
Однако HubSpot сам по себе не является панацеей. Если вы изо всех сил пытаетесь добиться результатов в своих цифровых продажах и маркетинге, вам никогда не следует обращаться к платформе автоматизации маркетинга, такой как HubSpot, как к спасителю от всех ваших проблем.
HubSpot будет настолько мощным, насколько эффективна стратегия входящего маркетинга, которую вы закладываете в его основу. Вы либо обязуетесь быть самым надежным голосом в своей сфере, либо нет. Вы либо обязуетесь нанять в свою команду тех людей, которые вам нужны, либо нет.