Со времен Panda и Penguin локальное SEO становится все более и более сложной задачей для бизнеса. Им не только нужно ориентироваться на то, что в некоторых случаях является множеством ключевых слов, основанных на местоположении, но им нужно делать это так, чтобы не выглядеть так, будто они нагружают Google обилием неуместных местных поисковых фраз. По правде говоря, информации, которую я видел в Интернете на тему того, как объединить SEO с контент-маркетингом (поисковый контент-маркетинг) на местном уровне, серьезно не хватает.
Но сегодня все изменится, потому что у Льва есть чертовски крутые вещи, которыми он может поделиться
Как и во всем, что связано с отличным контент-маркетингом, ключом ко всему этому являетсямышление как потребитель и готовность отвечать на его вопросыХотя это может показаться простым, многие люди до смерти боятся такой задачи, когда дело доходит до дела, как вы скоро увидите.
При этом то, что я собираюсь показать в сегодняшней статье, предназначено для компаний, которые заинтересованы в конечных результатах, а не для тех, которые основывают свои маркетинговые стратегии на том, как «бизнес всегда велся».”
Хорошо? Тогда давайте перейдем к делу
1. Сосредоточение внимания на местных законах, постановлениях и т. д.:
Хотя это, конечно, не применимо ко всем видам бизнеса, но применимо ко многим. Если процесс покупки вашей услуги или продукта требует какого-либо одобрения, то вам нужно написать об этом. Позвольте мне привести вам пример.
В моей компании по производству бассейнов каждый из наших клиентов должен иметь дело с законами о зонировании и ограничениях в отношении того, где им разрешено размещать бассейн во дворе. Зная, что это главный вопрос/беспокойство потенциальных владельцев пулов, я решил разместить на своем сайте серию публикаций, посвященных правилам зонирования каждого округа (в Мэриленде и Вирджинии), в котором мы ведем бизнес. Поскольку в каждом округе действуют свои собственные правила, а покупатели бассейнов обычно пишут что-то вроде «Законы о плавательных бассейнах округа Честерфилд» или «Неудачи с плавательными бассейнами округа Фредерик», я пошел дальше и написал отдельную статью о каждом округе. Чтобы обеспечить максимальный успех с точки зрения поисковых систем, я включил в каждый заголовок основные фразы, которые кто-то может ввести. Например, следующий пост был озаглавлен:Powhatan Va Pool Zoning Законы о разрешениях и запретах
Как видите, в посте затрагивается несколько ключевых фраз, которые может ввести кто-то (из Поухатана), исследующий бассейн, и он также написан очень ясно и познавательно. Учитывая, что очень многие компании сталкиваются с законами и постановлениями округа/штата при продаже своего продукта или услуги, этот метод может стать большим успехом для локального SEO, так же, как статья выше ранжировалась на первой странице Google по каждой основной ключевой фразе, которую мы изначально использовали. таргетинг, показанный здесь:
2. Напишите «Кто лучший______________?» Статьи
Задумайтесь на секунду: как часто, ища местную компанию, вы заходите в Google и вводите: «Кто лучшая ______________ компания в [моём городе]?»
Скорее всего, если вы похожи на большинство представителей цифрового мира, вы делали это много-много раз. Так что имейте своих клиентов. Чтобы ответить на этот важный вопрос клиентов, вы можете подумать о том, чтобы взять каждый крупный город, в котором вы работаете, и написать статью, посвященную этому важному вопросу. Я написал несколько статей «Лучшее из [местоположения]», и каждая из них занимает первое место на первой странице Google и генерирует критический трафик, потенциальных клиентов и продажи, которые пошли на пользу моему бизнесу. Вот пример для Вирджиния-Бич:
Теперь вы, возможно, спрашиваете, как лучше всего написать статью такого типа (на самом деле, я уверен, что вы уже задаете этот вопрос:-)) Что ж, мой ответ на этот вопрос - буквально выбрать группу ваших конкурентов, которые имеют солидную историю бизнеса в вашем регионе, и перечислите их,не указывая себя, как я сейчас объясню в пункте 3.
3. Напишите «Лучшие» публикации, в которых также будут рассмотрены ваши местные конкуренты
Хорошо, теперь наступает момент, который заставляет людей чесать затылок, но если вы посмотрите на это с точки зрения разумного бизнеса и избавитесь от всего своего менталитета «старой школы/секретного соуса», я думаю, вы поймете о чем я здесь говорю.
Факт в том,ваши потенциальные клиенты постоянно проверяют вас и ваших конкурентовОни заходят в Google и вводят такие фразы, как «Отзывы о [вашем конкуренте]» и 99,9. В большинстве случаев этот разговор контролирует какой-нибудь ужасный 3rdвечерний обзорный сайт. Я заметил эту тенденцию пару лет назад и решил начать оптимизировать ключевые фразы моих конкурентов, когда потенциальный клиент проверял их в Интернете. Для этого я использовал подход, который никто никогда раньше не делал в Интернете (я говорю это не для того, чтобы похвастаться, это просто правда): я составил список «лучших», в который вошли 5 конкурентов, которых я уважал, кратко описал их компанию., и НЕ включил себя в эти списки «лучших».
Почему я не включил себя в эти списки?
Потому что, если бы я это сделал,я бы потерял всякое доверие, и в этот момент нет доверия к читателю.
Вместо этого я выбрал честность и прозрачность, и благодаря этому теперь я занимаю позиции по множеству фраз моих конкурентов, как вы можете видеть здесь:
Когда я представлял этот принцип на конференциях по всему миру, иногда зрители интересовались, не беспокоюсь ли я о потере продаж, потому что теперь я представил читателям своих конкурентов.
Мой ответ на этот вопрос прост:НЕТ
Я говорю это потому, что в наш век простой информации НАИВНО думать хотя бы на секунду, что наши потенциальные клиенты еще не проверили наших конкурентов или что в какой-то момент они этого не сделают.
Дело в том, что когда дело доходит до отличного контент-маркетинга (особенно поискового контент-маркетинга),Меня не волнуют мои конкуренты. Они не те, с кем я пытаюсь поговорить с. И, в конечном счете, речь идет именно об этом -контроле того, где происходит разговор.
Продажи этой единственной статьи в прошлом году составили более 150 000 долларов для моей компании по производству бассейнов, и это также одна из главных причин, по которойNew York Times опубликовала свою статью о наш прозрачный подход к ответам на вопросы клиентов.
Опять же, перестаньте бояться конкуренции и начните бояться того, что произойдет, если вы проигнорируете клиента.
4. Напишите «Лучшие» (или худшие) сообщения о смежных отраслях для своих
Это потрясающая техника, которую используют очень и очень немногие люди, но она работает очень хорошо. Давайте на минуту представим, что вы агент по недвижимости в Остине, штат Техас. Какие типичные «лучшие из» вопросы могут задать потенциальные клиенты (люди, переезжающие в Остин из другого района)? Вот небольшой список:
- Какая школьная система в Остине лучшая?
- Какие рестораны в Остине лучшие?
- В каких районах Остина, штат Техас, лучше всего жить?
- Какая школьная система в Остине самая худшая?
Вы видите, как это работает? Если кто-то переезжает в город, он, скорее всего, захочет узнать эти вещи, и существует очень большая вероятность, что каждый, кто задает эти вопросы, может стать потенциальным клиентом этого агента.
Давайте приведем еще один пример, чтобы убедиться, что все это полностью понимают. Допустим, у вас есть бизнес по присмотру за домашними животными в Вашингтоне, округ Колумбия. Пример некоторых косвенных «лучших» статей:
- Какие ветеринарные клиники в Вашингтоне лучшие?
- Где находятся лучшие питомники для собак в Вашингтоне?
- Какие компании по уходу за собаками и спа-услугами являются ведущими в Вашингтоне, округ Колумбия?
Написание статей такого типа не только полезно с точки зрения SEO, но также помогает вам стать брендом/лидером идей в вашем регионе, поскольку многие из этих компаний будут в восторге от вашего положительного обсуждения их. на вашем сайте и, возможно, благодаря этому отправит вам больше рефералов.(Это также известно как «Сеть;-))
Некоторые из вас могут усомниться в эффективности этих методов, но позвольте мне подчеркнуть следующее: они работают во всех отраслях промышленности, во всех частях мира. Неважно, являетесь ли вы B2B или B2C - это не имеет значения. Я говорю это потому, что я занимаюсь этим не только со своими компаниями, но и со своими клиентами, а у меня сейчас невероятно разнообразная группа клиентов.
Когда все сказано и сделано, наша задача проста, друзья мои:Думайте нестандартно. Награждайте жителей вашего города и города. Поговорите о них. Думайте как потребитель. Хорошие вещи произойдут.
Твоя очередь
Пара вопросов, которые, по моему мнению, могли бы добавить к этому посту: Какие еще методы определения местоположения и лучшие практики SEO вы успешно использовали? Из того, что я Я уже упоминал выше, с чем вы согласны и не согласны? Почему?
Присоединяйтесь, ваш голос имеет значение.