Итак, вы добились SEO-оптимизации своего сайта. У вас есть правильные ключевые слова, ваш сайт доступен, и ваши будущие потенциальные клиенты находят его. Твоя работа закончена, да?
Подожди. Ни за что!
Какая польза от всех посетителей, которых вы привлекли, если вы не можете привлечь квалифицированных посетителей в свой процесс продаж?
Отличный веб-сайт не только привлекает квалифицированный трафик, но и использует правильные инструменты и методы для конвертации всего этого с трудом заработанного трафика в с трудом заработанных клиентов. Мне всегда нравится говорить, что отличный веб-сайт - ваш лучший продавец. Он никогда не спит, берет выходной (может быть, несколько часов здесь и там) или жалуется.
Подумайте о качествах хорошего продавца. Их опыт не ограничивается общением с потенциальными клиентами. Хороший продавец поддерживает путь покупателя и дает рекомендации на всех этапах. Это то, что должен делать и ваш сайт.
Эта статья была написана для того, чтобы поделиться несколькими методами оптимизации коэффициента конверсии, которыми вы можете начать пользоваться, не делая капитального редизайна сайта.
Вы, вероятно, узнаете в них элементы веб-сайтов, на которых вы бывали раньше (например, IMPACT), но здесь вы найдете быстрые и простые способы внедрить их на свой сайт и повысить коэффициент конверсии.
1. Сделайте свой текст ориентированным на действие
На вашем сайте всегда должен быть следующий шаг (возможность для посетителя двигаться вниз по воронке продаж), и он должен быть кристально понятен читателю.
Когда дело доходит до создания отличных призывов к действию, продвигающих следующий шаг, текст так же важен, как и его внешний вид.
Используйте глаголы, ориентированные на действие, и четко устанавливайте ожидания относительно того, что посетители получат, когда нажмут на ссылку. Это помогает окончательно определить, что необходимо сделать и какую пользу люди получат от этого. Никаких сюрпризов и уловок.
2. Добавьте предложение о намерении уйти
К сожалению, большой процент посетителей вашего сайта уйдут, не оставив и следа.
Часто увеличение количества людей, которые отправляют вам свои электронные письма, всего на долю процента, может иметь драматические последствия для ваших маркетинговых воронок и воронок продаж. Например, если вы получаете 5000 посещений в месяц, конверсия на 0,5% больше из них позволит вам получать на 300 больше контактов каждый год.
Добавление всплывающего окна с намерением выйти дает вам последнюю возможность получить контактную информацию посетителей.
Подробнее об этом здесь; просто не забывайте, чтобы предложение было актуальным и предоставляло как можно больше пользы!
3. Измените цвет призывов к действию
Часто самые простые вещи имеют самый глубокий эффект. Мы обнаружили, что изменение цвета кнопки призыва к действию на цвет, выходящий за рамки цветовой схемы веб-сайта, невероятно помогает привлечь внимание к кнопке. Этот контраст приводит к увеличению коэффициента конверсии.
В поисках еще какой-нибудь научной основы - Рамона написала отличную статью о том, как цвет и дизайн влияют на конверсию.
4. Добавьте дополнительное предложение на страницы благодарности
Что делать, если вы уже использовали описанные выше методы и видите потрясающие результаты? Не волнуйся; У меня есть для вас вывод.
Помнишь, я говорил, что всегда должен быть следующий шаг? Вот оно.
Предположим, что посетитель только что скачал вашу замечательную электронную книгу. На вашей странице благодарности содержится информация о том, как загрузить и поделиться предложением, но есть ли на ней следующий шаг?
Добавьте на эту страницу еще одно предложение, которое соответствует тому, на каком этапе пути вашего покупателя находятся ваши покупатели, или даже представляет действие немного ниже в воронке продаж. Поскольку они уже обратились, их бдительность уже ослаблена. Вы уже завоевали достаточное доверие к ним, чтобы получить их контактную информацию, так что это идеальная возможность предложить немного больше (и, возможно, получить от этого выгоду).)
Оптимизация коэффициента конверсии
Успешная оптимизация коэффициента конверсии зависит от активности; Вам придется протестировать различные передовые методы, чтобы увидеть, что лучше всего подходит вашим покупателям.
Начало работы - это принятие на себя обязательства начать вносить изменения на итеративной основе. Как только вы увидите, что игла начинает двигаться, остановить ее будет сложно! Надеемся, что эти быстрые приемы помогут вам сделать первый шаг.